营销体系实习报告 ;实习工作总结.docVIP

营销体系实习报告 一、实习人： 二、目标岗位：财务 三、实习部门：商务部、市场推广部、客服中心、销售部 四、实习要求： 1、熟悉营销体系下各个部门的职能以及工作流程 2、熟悉营销体系各个部门的主要负责人 3、了解公司所处行业和主要产品情况 五、实习内容 1、商务部，熟悉商务部的整个工作流程，首先查阅了有关商务部的公司文件，从商务主管处了解了商务部具体的工作内容（客户报价、招标书的制作、合同签订、生产任务的下发、产品的发货等）。 2、市场推广部，查阅了有关市场推广部的公司文件，主要了解了公司产品体系和产品的一些应用领域。 注：因部门主管生病请假所以没有与其沟通 3、客服中心，熟悉客服中心的工作流程，首先查阅了有关客服中心的公司文件，了解客服中心对外签署售后服务合同的情况，了解了客服中心关于售后费用资金计划的相关情况，还对售后服务收费进行了沟通。 4、销售部，简单了解销售部工作流程（包括销售与商务部、财务部的工作协调情况） 六、实习体会 因本人应聘的是财务岗位所以对营销体系与财务相关的比较关注。 1、在整个销售体系中财务未能提供相应的数据支持，比如：在报价过程中营销体系根据采购成本简单分析进行报价（包括产品销售和售后服务报价），而财务未能提供整体成本构成情况和相应数据，使营销体系领导在制定销售价格时我公司具体数据依据，不能全盘掌握销售价格的准确和合理性。 2、因产品发货是由商务部负责，而核算是财务负责的，现在发货程序上无两个部门衔接环节，故造成财务核算的不及时性（两个部门对账时财务无发货未开票的数据），从财务角度不能完整体现应收账款的金额，造成商务部与财务部数据不一致。 3、在费用的归集上是由营销体系相关部门自己进行统计分析，财务不能起到汇总归集的作用，造成针对项目的成本费用的核算不完整，不能给营销体系领导在营销策略调整以财务数据支持。 第一学期实习工作总结 时间飞逝，转眼间新的一年就快到来。4个月前的我还是一名刚刚跨出校门的高中生。现在我已经是这所幼儿园的实习教师，虽然只是一名实习的教师，但当第一次听到孩子叫我一声“老师”时，感觉很开心，但同时也总是扪心自问：我也是老师了？现在的我不断地向前辈们学习，我相信终有那么一天，我可以肯定的回答：我是一名教师！ 其实说实话，选择这个职业起初一是因为自己喜欢小孩，二是因为我认为教师这个职业应该是很轻松的饿，而且假期很多，只要较教好学生，完成自己的工作任务。这几个月来，我完全地否定了自己的这个想法，教师工作不单是要完成自己的教学计划，还要进行保育工作。 在这次实习中，我分别和早教、小班、大班，不同年龄段的孩子进行交流，记得刚开始在早教那边实习时，和孩子们建立的情感是最难忘的。当知道我将被调至小班时，心里不知道是喜还是愁，一方面我将学习更多的本领，另一方面是我和孩子们刚刚建立的情感因此会淡化，舍不得离开那些叫我第一声“老师”的孩子，但是，又有一种新的挑战在迎接自己。 ??来到开心幼儿园后，我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心。这是我学习和将要努力的方向。回想这些日子，我学到了很多幼儿园的实际操作经验，为我以后的工作打下了基础。在这段时间里我学会了怎么和家长交流，怎么和孩子沟通，怎么和同事相处，这是我在学校里所学不到的。刚刚进入幼儿园，我才知道原来在学校里学到的知识是一些理论上的东西，我缺乏的是实际的高中经验。这次的实习生活，使我第一次亲密接触了幼儿园的方方面面，也总结出了一些经验，在教孩子知识的同时，还要做好保育工作，在和主班老师——徐老师的指导下，我一天比一天好，我从一个做什么事情都需要主班老师说：”欣欣，你该干嘛干嘛了”到做什么事情，主班老师都不用太多的提醒，这期间我真的学会了很多。在教育方面，对每个孩子都要有耐心、爱心，不仅要准备好上课的内容，还要将课上的有趣味性，这些都是我从不会到渐渐地能够运用起来，这些都离不开徐老师的指导。在保育方面，我知道了每天都需要给教室里的器具进行消毒，课桌，椅子，杯子，厕所等等都是每天要用84来消毒的，孩子的玩具，被子都是要定期进行消毒的，教室、厕所的地板都是不能有水的。所以，不管是教育还是保育，都是不能忽视的。 ??我在这次实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难，也知道了自己的不足，真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，其实和孩子们相处久了，你会发现跟孩子们在一起也挺有意思的，和他们在一起时，你的不愉快都会被他们的天真所掩盖。我的实习阶段还没结束，但是我已经渐渐发现，要想当一名真正合格的幼儿教师很不容易，光以现在的知识是远远不够的。 我想用我的爱心，换取孩子们的安心，用我的真心，换取孩子们的开心，用我