山东新泰市沁园春项目策划提案_94ppt资料教材.pptVIP

感谢贵司给予本次提案的机会，本案通过对宏观经济、市场环境及项目自身情况的分析，结合我司丰富的操案经验，对本案的定位、发展方向和营销策略进行初步阐述。 衷心的希望通过此次提案更加奠定贵我双方关于本项目的进一步合作。 为保证商业形象，并取得商铺的价值相对最大化建议使用第二种方式。 合理的分散人流方向使商铺解决商业死角问题。 A类客户——新泰市年轻客群 B类客户——居住改善客户 C类客户——投资、办公客户 市场小户型客户分析——年轻客群是市场目前此类产品的主力购买者 小产品客户分析——用于投资的客群 小产品客户分析——用于办公的客群 小户型客户具有明显的总价敏感特征，但购买行为有着明显差异性的不同特征 基于两类产品市场价值分析，整合产品策略 商业业态定位 本项目商业价值高的商铺大部分要返还，可操作的商铺主要集中在沿街商铺后面，人流较难到达的裙楼商业和地下商业，根据项目的具体情况、物业分布和丰富的操作经验，我司认为：必须因入2-3家主力店，且应包含以下几种业态： 一、10000-12000㎡的地下超市 考虑原因：带动人气，塑造商业氛围。 二、500-600㎡的时尚餐饮 考虑原因：新泰缺少高档餐饮，填补市场空白。 四、休闲、娱乐（量贩式KTV、网吧、电影院） 考虑原因：目的性消费，引导人流。 三、1000-3000㎡的专业卖场 考虑原因：提高商业整体形象，增加商业气氛。 项目商业定位 地 下 超 市 时尚餐饮 专业卖场 B D C A 精品世界 F E 专业卖场 业态定位 定位依据： 根据物业结构、开间进深及周边商业氛围,人流动向综合分析。 一层银行、 二层时尚餐饮、 三四层休闲、健身 五六层商务办公 G 商务办公 项目商业定位 时尚天地 新泰城区居民； 将来入驻本项目的业主； 新泰周边企业职工； 周边乡镇人群； 消费客群定位 投资客群定位 青云城区收入较高的投资客群； 政府、事业单位领导； 高层管理、技术人员以及部分企业主； 新泰城区经营者购买商铺投资； 新泰周边乡镇的投资客； 经营客群定位 新泰城区的经营者； 新泰周边乡镇的经营者； 品牌专卖店、专业店、便利店的经营者； 具有一定实力和经营经验的个体经营户； 量贩式KTV、连锁健身俱乐部等知名品牌加盟者。 项目商业定位 客群定位 住宅市场定位 都市央区，领秀生活 城市核心，新泰高层建筑，引领居住生活革命。 定位解析： 新型建筑空间，高度决定视野 。 住宅形象定位 定位解析： 以新颖的建筑风格,绝佳的地理位置，加上新泰独有的历史文化，力争打造新泰最具代表性的住宅项目。 灵动空间，办公、生活随心所欲。 菁英领地，人文空间 项目住宅定位 新泰市年轻阶层 新泰及周边乡镇富裕阶层 私企老板、小企业主 小经营者、新兴服务机构 住宅市场目标客群定位 项目住宅定位 普通 年轻人 年轻白领 高收入家庭子女 紧凑两居 过渡型一居 价格 交通 生活便利度 结婚刚性需求强烈 价格敏感，支付力弱 以新城市普通家庭为主 A3 实用两居 产品品质 周边环境 交通 价格 通过自我奋斗获得高薪工作 具有一定支付力，但对于价格较为敏感，追求生活品质，不甘平凡 A2 舒适两居 或实用三居 社区品质 配套齐全 家庭富裕，父母支付首付，甚至全款 具有强烈的优越感 A1 产品选择 关键置业因素 客户特征 客户分类 客户分析 项目住宅定位 居住面积放大 区域大环境良好 配套完善 产品品质 总价 低密度产品形式 社区与产品品质 特殊资源 与众不同的生活理念 关键置业要素 实力企业高层 生意成功人士 政府、机关领导 实力企业高层 实用三居或两居 具有一定的积累 不满当前居住条件 多为二次及以上置业 关注总价 B2 舒适三居或四居 财富阶层，价格不敏感 讲究身份与专属 市场高端项目的追随者 多次置业 B1 产品选择 客户特征 客户分类 客户分析 项目住宅定位 交通便利 居住环境 总价 区域价值 产品品质 关键置业要素 新兴小企业主 城区小店经营者; 私企老板 酒店式公寓 实用两居 具有相对较高支付力 C2 两居或三居 酒店式公寓 具有较高支付力 看好本地房地产升值前景； C1 产品选择 客户特征 客户分类 客户分析 项目住宅定位 住宅定位小结 根据项目本身小户型所占比例较大，适合打造青年专属领地，以高姿态形象迎合年轻人的虚荣心，此外投资、办公将是另一个解决塔楼小户型的有效途径，因此我们以口号聚焦市场关注，赢得市场！ 项目住宅定位 年轻 客群 投资客群 小户型客群 客户背景： 年龄阶段：22-28岁，处于事业起步期 经济实力：年收入在 2-5万元 日常生活：刚刚由个人生活步入婚姻生活， 价值取向： 易于接受新事物，见识广、适应能力强 追求生活乐趣