山岚水岸宣传推广实操策划资料教材.pptVIP

顺德顺成房产有限公司山岚水岸商业项目推广实操方案（第二轮） 撰写：顺德唐龙广告有限公司 日期：2004年8月30日 目录 一 山岚水岸所处的市场环境 二 山岚水岸如何定位？ 三 整合传播策略 四 具体实施方案 五 媒介组合策略 六 广告费用预算及控制 七 唐龙广告如何提供服务？ 山岚水岸所处的市场环境 顺德商业地产开发时机成熟 大势所趋, 势在必行 在顺德打造百万人口中心城区的大环境下，随着整体交通环境的改善、广佛都市圈的成型以及顺德城市化进程的推进,顺德发展商业地产已是势在必行。 政府牵头, 推波助澜 大力发展第三产业是顺德政府今年的工作重点,为此顺德专门制定了相应的政策扶持措施，加强规划和政策引导。 市富民强, 潜力巨大 经过近二十年的迅猛发展,顺德已成为名闻全国的制造业基地,政府经济实力雄厚,人民生活富裕,人均消费水平也位居全国前列,为顺德的商业地产奠定了坚实的基础。 顺德商业地产龙头未出现 看好前景，顺德商业投资风起云涌。 其中部分投入使用嘉信城市广场、今年3月份奠基的盈信城市广场、正在筹备招商的天佑城、即将开业的大福源超市以及预计9月份动工的顺德名店坊等，都是投资数亿元的大型商业项目。 群雄并起, 商业领袖没有真正出现。 嘉信城市广场是顺德第一个大型综合购物中心，试业以来一日比一日萧条，天佑城、名店坊、盈信广场自去年起一个接一个纷纷上市造势，但均是雷声大，雨点小，可以说顺德真正的商业领袖还没有出现。 顺德中心城区商业项目一览表 顺德中心城区商业项目竞争分析 山岚水岸该如何定位？ 我们有什么独有资源？ 顺峰山公园（旅游、休闲） 未来城市商业中心（成长型地段，升值潜力） 吉之岛进驻（信心保障） 高端消费人群聚居地（消费人群） 商铺投资者的消费心理 比较慎重 商铺投资不同于购买住房，投资者较难把握，商场能做旺了，价值可以飞升，投资回报很大；做不起来，再便宜也没有价值可言，商铺投资的不确定性令消费者相对比购买住宅要慎重。 追逐龙头 商铺能否做旺很难预测，具有龙头地位的商业相对风险系数高，成功机会大，较易吸引投资者。 买升不买跌 商铺投资的不确定性，就有点想买股票，投资者除了受宣传影响外，更重要是跟风、买升不买跌的投机心态 定位推导 广告语 候选主题： ■山岚水岸——国际休闲购物公园 ■山岚水岸——财富资源优化整合基地 ■山岚水岸——商业桂冠，创富旗舰 ■山岚水岸——汇聚赢的力量 核心推广主题 价值投资 核心概念的提炼和阐述 整合传播策略 品牌传播手段整合 总体推广阶段任务分解 第一阶段 启动期 时间：2004年9月1日~9月中旬 阶段任务：塑造品牌形象，蓄聚人气 阶段宣传主题：国际休闲购物公园空降顺德 现场活动：新闻发布会、派筹预购活动 广告配合：销售现场布置、重要路段户外广告、销售和宣传物料准备、系列新闻营销传播 媒介组合：报纸软文+宣传单张+户外广告 媒介策略： —以新闻发布会为契机，全方位开展新闻营销，以期短时间内实现品牌的大范围传播，形成较高的品牌认知度和关注度； —以软性广告的连续报导，将强势商业地产形象呈现在消费者面前， 使消费者产生投资欲望，制造市场的关注； —以系列宣传单张告知活动信息； —以户外广告展现强势商业地产形象。 第二阶段 强销期（1） 时间：2004年9月下旬~10月中旬 阶段任务：制造轰动效应，吸引公众注意力，实现销售开门红，为整体销售开个好头。 阶段宣传主题：开启第一财库 现场活动：盛大开盘活动、吉之岛签约仪式 广告配合：系列软硬广告 媒介组合：报纸+招商手册+广告杂志+宣传单张+电视+电台 媒介策略： —以系列报纸平面广告将各个主要卖点逐一展示，配合开盘促销措施进行系列渲染，软文炒作买家追捧事件，刺激消费者的购买冲动； —以招商手册、广告杂志、宣传单张等传播品牌和售铺信息； —以电视广告不断提示品牌和活动信息以及开盘时间； —以电台广告不断提示品牌和开盘时间的信息； 第二阶段 强销期（2） 时间：2004年10月下旬~11月中旬 阶段任务：把推广推向高潮，完成主体销售任务。 阶段宣传主题：价值投资新主张 现场活动：大型高档汽车展 媒介组合：报纸+广告杂志+电视+电台 媒介方式： —以系列报纸平面广告将各个主要卖点逐一展示，将核心推广主题全面推广开来，并配合促销措施进行系列渲染，软文炒作买家追捧事件，刺激消费者的购买冲动； —以电视广告强化项目形象，建立牢固的独特品牌形象； —以电台广告不断提示品牌和开盘时间的信息； 第三阶段：持续期 时间：2004年11月中旬~年底 阶段任务：巩固销售成效，