营销运作规则(1).pptVIP

营销运作规则 zhaosb整理 2004.6.6 “支点”规则—有了“支点”才能撬动市场 营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。 “支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。 区域市场、大客户项目、内训，它们的支点是什么？ 你找到支点了吗? “势能”规则——打造营销势能，才能形成物流动能 “营销势能”就是销售的动力 ——销售的推动力：品牌，广告，促销等。 “支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。 “扣子”规则——第一颗“扣子”错了就全错 市场调研就是系扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错，绝没有对的道理。 “穴位”规则——渠道的“穴位”在哪? 渠道运作的关键部位在哪? 这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。 所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩”。 营销整合“拳头”规则——一个指头都少不得 一根指头打人对方没感觉，没准你还扭折