政府招商部门如何高效进行招商引资工作2014.docVIP

PAGE 1 PAGE 1 产业园区实战培训专家 招什么、放哪里、如何招？ ——政府招商部门如何高效进行招商引资工作 《产业园区定位规划及招商实践》培训班讲义：张泽生 一、招什么 （一）都市型工业项目 （二）现代服务业 （三）视同类项目 二、放哪里 （一）五园一区 （二）旧改地块 （三）工业用地 （四）建成和在建商业楼宇 （五）工业闲置厂房 三、如何招 （一）招商优势 （二）招商政策 （三）招商方法 （四）注意事项 （五）招商项目洽谈 （六）项目合同签订注意事项 “项目是天、项目是地、项目是王”，项目是经济工作的重要抓手；招商引资是所有项目的源头，没有招商引资就没有项目，也就没有财税征收，就无法保障经济社会发展和民生的改善，一直以来政府对招商引资工作给予了高度的重视。 一、招什么 每个区域都有自己的独特优势，任何一个地方都能有自己的特色亮点，所以在招什么方面一定要做总结，一般而言，都会涉及到拥有其他县区没有的优势，例如商业最繁荣，商务配套最齐全，生态资源最优质，产业基础最丰厚，周边及全市产业基础、资源条件都为我所用，还有社会及客商公认的诚信、高效、亲和、自由的政策环境。。。。。等等不一而足，但最后一定要说土地资源有限这一缺憾。招商引资就是真正实现“黄金地段出黄金”的目标，明确了招商的重点要放在科技含量高、税收贡献大、企业形象好的的都市型工业和现代服务业项目上面，那么具体我们招什么呢？一般都要以“招外、强内、盘优”为原则（即通过引进优质项目促进产业结构不断优化，通过引进新技术、新产品、新设备、新人员管理模式帮助已落户的企业做强做大，通过盘活存量地块、楼宇、厂房，切实发挥资源最大效益），突出以下几个方面的招商： （一）都市型工业项目 重点围绕国内外光电、新医药、新材料、新能源等方面的上市公司、大企业集团、跨国公司等行业知名重点企业、行业协会、高校相关研究院所等行业研究机构招商。 光电产业主要招引：１、LED及OLED发光材料和器件的原材料项目：衬底材料砷化镓单晶、氮化铝单晶等生产制造。2、LED上游产业：LED外延材料及芯片制造。3、LED中游产业：各种LED器件和封装，如环氧树脂、ABS、PC、PPD等。4、LED下游产业项目：主要包括各种LED的应用产品产业，如灯条、筒灯、射灯、汽车灯、背光源、显示屏等。5、相关测试仪器和生产设备项目：x射线双晶衍射仪，荧光谱仪、MOCVD设备、液相外延炉、镀膜机、光刻机等设备的生产和制造。6、光纤、光缆、电子信息设备及光电装备的制造。 光电产业重点企业有：东晶电子、天通股份、水晶光电、天富热电、?亿光电子、?德豪润达?、?同方股份、士兰微、?乾照光电、?长城开发?、方大集团、?澳洋顺昌、国星光电、鸿利光电?、瑞丰光电、雷曼光电、奥拓电子、歌尔声学?、洲明科技、大族激光、证通电子、阳光照明?、雪莱特、佛山照明、飞乐音响、?天龙光电、?大族激光、东山精密、?长盈精密。 都市型工业第二个招商重点是新医药产业，包括：1、化学药制剂产业链项目：抗感染、心脑血管、抗肿瘤、消化系统及精神系统类新药。2、中药制剂产业链项目：中药新剂型、新型给药系统、中药材、饮片、提取物、中成药等。3、生物制药产业链项目：色氨酸、真菌原料药、心脑血管支架等。 新医药产业重点企业有：云南白药、上海医药、联邦制药、东阿阿胶、康美药业、恒瑞医药、中恒集团、天士力、仁和药业、国药控股、信立泰、神威药业、威高股份、罗欣药业、鱼跃医疗、片子癀、康恩贝、海正药业、江中药业、乐普医疗。 都市型工业第三个招商重点是新材料产业：包括1、电子信息材料产业链项目：OLED和柔性显示、高亮LED和半导体、化合物半导体材料、光纤和光通讯组件、光电储存材料、其他平面显示、硅基锗基半导体、电子信息材料、电子材料和元器件。2、新能源材料产业链项目：太阳能电池、锂电池等。3、纳米材料产业链项目：碳纳米材料、纳米粉体、纳米陶瓷和复合材料、纳米表面改性技术、纳米电子和纳米光电、纳米医药、纳米材料、其他纳米功能材料。4、生态环境材料产业链项目：环境相融材料、环境降解材料、环境工程材料。5、生物医用材料产业链项目：医用金属材料、医用高分子材料、生物陶瓷材料、生物医用复合材料。6、新型功能材料产业链项目：高温超导材料、磁性材料、金刚石薄膜、高分子材料等。 新材料重点企业有：天富热电、有研硅股、永太科技、诚志股份、福晶科技、西藏矿业、中科三环、方兴科技、佛塑股份、金晶科技、厦门钨业、安泰科技、科力远、特变电工、乐山电力、同济科技、中国宝安、江苏国泰、中炬高新、生益科技。 都市型工业第四个招商重点是新能源产业：包括1、光伏产业链项目：硅料、硅片、电池片、电池组件、应用系统。2、太阳能产业链项目：多晶硅、硅微粉、电池片及组装、薄膜电池、太阳能电池封装等。3、绿色照明产