房地产案名命名提案课件.pptVIP

房地产案名命名提案;给项目取名字，有点像给儿子取名字。 ? 中国人大多会随父姓，比如“金地-某某某”。 ? 后面要掂量的，无非就是“两个字、三个字、四个字，甚至五个字”的取舍。（想想金地的前几个“兄弟”） ;不过，给儿子取名字还是简单很多。 ? 他会长成啥样，在生他下来的时候，是看不清楚和不需要在取名时结合思考的吧？ ? 他会有一种什么样的性情和气质，日后要讨得哪类人的欢喜和追求，甚至希望通过某个名字，给他带来一些什么样的“先天的”吸引力与附加值，在生他下来的时候，也是说不清楚和不太需要，在取名时结合思考的吧？ ;所以给儿子取名字，就不会有那么多“成型”的定位和价值取向的系统考虑。 ? 项目就不同很多了。 ? “金地”这个父亲，有好多次做“爸爸”的体会了。 ;项目这个“儿子”，往往是要先“成型和成熟”起来。它可能需要在一块特定的地域和发展的大趋势上，营造出希望吸引某类人群的气质形象； 而具像到产品上的，可能又只是一种“感觉”，像什么和不像什么，有说法和没说法，是不是能让这个族群有“对号入座”的冲动，其实又存在着不小的变数。 ? 所以，期望有一个“名字”，来作为对这一产品空间的形象引导和呼唤，就成了一件十分关键的事。 ;在这里，BOB想提醒“金地”这个父亲的，是我们会不会习惯性、不自觉的把对这个“项目”的取名，当作一般性的对“儿子”的取名呢？ ? 一直以来，BOB的观点认为，在最常见的为“儿子”征名做“减法”的时候，其实最应该先做一些“加法”。 ?;因为这个项目的需要；因为这块地域的需要； 因为这种产品的需要；因为这些族群的需要； 因为这方市场的需要；因为这种竞争的需要； 因为这种发展的需要； ? 因为这种需求的需要。——我们要做一些“加法”。 ;BOB为了金地这个项目，非常想坚持的观点是，为项目取名字前，先不马上抛名字，把简单直接的想法先放一下，先看看它期望对应族群的年代、生活状态和价值主张。 ;我们来看一段影像… … ;;;他们也谈到了房子的话题。谈到了他们的共同需求和选择特征。 ? 他们是这样一个年代???消费者， 面对05、06年这样一种发展趋势的市场， 他们对于产品取舍的态度是什么呢？ ? BOB面临的真实问题是，在这个“三角关系”里，我们这个项目的大传播的价值核心究竟是什么？ ;对这一代人来说，住到龙华去！开始是一个令他们激赏的兴奋点。 因为遍寻深圳关内，已经没有他们想买的彼种物业。 ? 有的话，他们也当然受用不起。 换句话说，那也不适合他们“这一代”。 ;龙华有什么呢？ 现在有的能满足他们的需求么？ ? （分析：比如四季花城的热卖，吸引来追捧的圈层。那是一拨六十年代末、七十年代初买不起关内房又有品位需求的人。 看看他们现在把自我拔高成品牌符号的现状吧。 再看看周边，四季花城还有多少地，万科城所在的又是什么板块？它们都不是“这一代”酷酷的、懂生活的族群选择了。） ;要记住，他们是有自我实现的生活前提和社交前提的。 ?“我选择。我喜欢。”一句通俗易懂的告白，来自于越来越年轻的市场。 ? 在这里，消费族群有需求，市场有缺口。具体而言，就是说金地的竞争者满足不了和没有满足。 金地的产品优势，暗合了这样的“天时地利人和”。 ? 从某种意义上，甚至可以这样更明确地说，龙华现在没有这种项目。金地没有“竞争”！ ;对“这一代”来说，购买房子的总价原则之外，有没有附加值？有什么样的附加值？成了他们决定取舍的首要观念。 ? 有观念的族群，需要有观念的居住。 ? 刚才影像里的原生解构，反映出“这一代”天天试图打破现实生活状态的个性渴望、想象。 ? 他们是“一代理想的族群”。 ;如果说当年的四季花城，满足了60、70年代头尾那拨有生活情趣和追求的人，那现时的市场与发展趋势，聚焦出这一拨关内的有期许的“理想派”，就更需要有一处新的关外的理想选择所在。 ? 金地“科学筑家”的造城理念，以理想的打造方式，舒展出理想的情结，更说明“理性金地”，其实更是这一代的“理想金地”。 ;推导至此，BOB认为，金地这个项目的大传播价值核心概念，就可以和应该锁定“四个字”了—— ?“理想主义”。 ? 让理想不止于停留在想象、空想的层面。龙华40万平米超大社区的“理想落地”，金地让目标族群和自己，都追求到和能实现“共同的理想”。 ;有了“核心价值”的科学支撑，金地可以在这里开始，为“科学筑家”找寻“做减法”的路径了。 ?项目的“名字”从何而来呢？ ? 它会从“市场定位”中来。也就是从“我是谁”中来。 ? 通常的“我是谁”，有一种常规的描绘法，那是给社区的“定位”，比如“42万平米形式建筑，给4000个理想者”。 ;它也会从“形象定位”中来。 ? 金地怎么展示和预期市场怎么看金地“这个项目”的“品牌形象”？我告诉你了我是谁，那你认同这个项目的什么？对这个产品会产生