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工作计划提纲 第一部分 生态养殖 生态饲料：育雏期添加5%的发酵处理料，万分之五的专用活性肽复合制剂，育成料（长骨架）添加8－15%的发酵处理料，万分之十的专用活性肽复合制剂。育肥期添加30－50%的发酵处理料，万分之十的专用活性肽复合制剂。 出栏前猪、鸡、兔10－15天，鸭15－20天喂100%生态料，出栏可达到最佳品质，味道超好，比土的鲜香。 一、生态鸡的养殖 现在离过年只有两个月的时间，生态鸡要选择土鸡的品种，生长期在80天左右，时间是来不及，另外刚长大的鸡，鸡冠羽毛的卖相不好。因此，可以购买搞好防疫的1斤左右的小鸡。这种土杂鸡，由于生长速度较慢，可纯粹的放送，对环境要求不高，只要有场地，就可以达到要求。 二、生态鸭的养殖 鸭的品种有几个： 樱桃谷鸭（超M的）40天可达5斤多，羽毛为白色，但羽毛没长出来，长满羽毛则要两个月。该鸭对管理和环境要求较高，搞病率不强，如果采用纯饲料喂养，环境卫生达不到标准，很容易出现生病。对育雏要求较高。樱桃谷鸭二代，生长整齐度差。一般要晚一介星期。 花边鸭（一点、四点花鸭），采用纯饲料喂养，标准化和管理，一般45天可达4.5斤左右，抗病力强于樱桃谷鸭。但长满羽毛一般要65－70天。粗养必须限食控制其生长速度，增强抵抗力，才能朋效控制疾病的发生。要地年前上市，就得采取精养技术。 麻鸭：抗病力比花边强，生长速度比花边鸭慢，两个月成熟，羽毛长满要70天。 采用生态养殖，可配制促进羽毛快速生长的添加剂配方，可使羽毛丰满提前一周以上。文该配方采用最新技术，为保密配方，每只鸭成本4－5分钱，有十多种原料。 三、水产的养殖部分 只要有鱼塘，采用生态养殖的鸡鸭兔粪便即可，养出鱼比野生鱼鲜，没有鱼泥腥味，长时间煮鱼成型不烂汤。 第二部分 生态料生产 生态料的生产一是发酵处理原料，二是添加专用生物活性肽类物质。两者必须配合使用，才能达到神奇的效果。 发酵是对原料进行处理，即脱去其中的毒素和搞营养因子，除去饲料中的有毒有害物质，产生抑制病菌的物质，灵芝多糖类物质，促进生长，提高氧血红蛋白物质。 发酵纯饼粕，须加5%的面粉（玉米面），或10%麸皮，处理后的饼粕：豆粕可替代100%鱼粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕。糠麸可增加50－100%的用量。专用复合脱毒制剂处理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。在计算配方时，饼粕类蛋白质提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纤维降低35－60%。 如果在制粒时添加量在10%以内，湿料即使不用烘干，对制粒基本没有影响。 要特别说明的是该生态料在饲料配方中添加1%，就有明显的改变影响，并可节约2－5%饲料。 一、前期、中期生态料的生产要求 将饲料配方中的粗纤维部分，或有营养抑制因子部分进行处理，添加添加0.1%的复合制剂和40%清洁水，混合密闭发酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒，可加30%的水，但发酵的时间要相对延长。 前期料选择其中的5%，中期育成料选择其中的8%左右的原料进行处理。处理好的生态料可密闭保存1年不变质。 二、后期生态料的生产 后期料主要是育肥出栏料，要达到绿色食品，生态料必须添加达50%以上，有机食品必须是100%。一般情况下要达到即安全，味道又好，就得是100%的生态料。 这里需要说明的是，如果是鸡猪，湿的粉料对采食影响不大。但参鸭和兔的影响较大。鸭从吃颗粒料变成吃粉料，过渡期5－7天，开始不习惯，只吃颗粒料，不吃粉料，必须是饥饿过渡，影响生长。二是粉料浪费大，鸭吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的习惯。兔喜欢坚硬的颗粒料，不爱吃粉料。采食量降低，生长周期延长。 第三部分 市场营销 一、市场调查 二、制定营销计划 三、营销策略 四、如何提高市场占有率 第四部分 销售人员培训 一个饲料企业的健康发展，销售是其中最重要的环节。搞好销售须靠我们合格的营销队伍来完成。今天的饲料市场是竞争的市场，对销售人员来讲，必须通过系统培训，具备专业的素质，才能立脚于不败之地。 饲料销售人员，要先学会做人，后销我们产品 做饲料的营销，先卖的是服务，后卖的才是产品。 一、销售人员的基本素质 二、饲料行业的相关知识 三、销售人员应具备的专业技能 四、市场开发流程与技巧 第五部分 生产管理 一、严格质量管理 二、提高产品质量 三、降低生产成本的措施 四、生产流程，制度建设，绩效管理  推销员工作素质与能力 1、基本职责 2、基本素质 3、基本能力 推销员的基本职责 收集信息 沟通关系 销售商品 提供服务 建立形象 思想道德素质 A、强烈的事业心 B、良好的职业道德 C、正确的经营思想 业务素质 具有现代推销观念 具有丰富的专业知识 具有较强的推销基本功 熟练推销技巧 个人素质 良好的语言表达能力 勤奋的学习精神 广泛的爱