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2．收益管理的概念 收益管理目前尚无明确定义，按照美国学者杰佛烈和伽勒特的提法，为追求最大的预期收益(利润)，对不同的订座级别进行座位定价的控制行为称为收益管理，即Right Seat to Right Person at Right Time for Right Price，简称为4R管理。航空公司通过运用预测和优化等科学手段，对价格和座位进行适时有效管理，使自己经营的每一航段的每个座位以最适当的价格出售，从而实现企业整体收益最大化的一种管理技术。 * 3．收益管理提高销售收益 收益管理在使用中的一个基本方法就是产品或服务提供商根据对不同消费者的分类，对不同类别的消费者设定不同的价格。 * 8.5 物流金融在融通仓贸易创新管理与应用 * 一、 贸易管理中的融通仓运作模式 1．融通仓中存货质押具体模式分析 1）存货质押融资：A (先质押后融资)。指以市场畅销、价格波动幅度小、正常贸易中未实现销售的在库商品(储存于物流公司自身或有效管理的仓库中)且符合质押品要求的商品质押为融资条件，运用较强实力的物流公司的物流信息管理系统，将银行资金流与企业的物流有机结合，向商贸公司提供融资服务。 * 2）存货质押融资 B (国内贸易、先融资后质押)。指以市场畅销、价格波动幅度小、处于正常贸易流转状态(商品在途，未入库)且符合质押品要求商品的未来货权质押为融资条件，依靠较强实力的物流公司的物流商品管理和控制能力，将银行资金流与企业的物流有机结合，向商贸公司提供融资服务。 * 3）存货质押融资 C (国际贸易、先融资后质押)。与B不同的是，在国际贸易条件下，银行向进口商融资后(如开证)，第三方物流公司(综合服务类)按照银行要求，物流公司需要在进口物流商品运输、报关、报检、通关、转运等过程中实施监管，提供服务，以达到协助银行控制到港商品。 * 4）保兑仓(厂商存货管理) 保兑仓是指在均衡生产条件下，可通过物流公司对厂家仓库的输出管理，实现存货质押融资方式。银行向核心生产商(卖方)及其相应的经销商(买方)提供的一系列金融服务，以银行信用为载体，银行承兑汇票为结算工具，物流和资金流相结合的一种“银行—生产商—物流公司—经销商”的四方合作模式。 * 2．融通仓中货物质押模式 在融通仓服务中，借款企业是通过货物质押方式来获得融资服务，从而解决企业资金不足的问题。因而，很有必要了解融通仓实践中的几种货物质押模式。 1）静态质押(固定期限的仓单质押)。 （1）单一仓单质押。单一仓单固定期限质押．货主履行债务期间，在银行指定保证金账户解人足额保证金后，银行解除质物监管，释放质物。 （2）多仓单质押。考虑货主对流动资金的要求，可分多个仓单分别质押，每份仓单对应不同的保证金，当货主履行债务期间，在银行指定保证金账户解人针对不同仓单的足额保证金后，银行可解除对相应部分仓单质物监管，释放对应仓单的质物。 * 2）动态质押 （1）循环质押(滚动质押)。考虑到仓单的有效期(仓单有效期、质物保质期)等因素，在质押期间，按与银行的约定，货主可用相同数量的产品替代原有的质物，保证银行债权对应的质物价值不变。 （2）置换仓单质押。在质押期间，按与银行的约定，货主可用新仓单置换并替代原有仓单，银行释放相应的原有质押仓单，同时保管人解除对相应质物的特别监管。置换后保证银行债权对应质物的价值不减少(可以增加)。 * （3）信用或保证金置换仓单质押。在质押期间，按与银行的约定，货主可用增加保证金或提供新的信用担保等方式置换并替代原有质押仓单，置换后保证银行债权对应质物的价值不减少(可以增加)，银行释放相应的质押仓单，同时保管人解除对相应质物的特别监管。 （4）动态控制存量下限质押(流动质押)。可分为动态控制存数量下限和动态控制存价值量下限两种。一是动态控制存数量下限，与循环质押相同。二是动态控制存价值量下限，与置换仓单质押相同，在保证银行债权对应质物的价值不减少的情况下进行。 * 3）货物监管方式(以中储为例) （1）自有库质押监管。在中储自有仓库内完成监管。 （2）外租库质押监管。中储仓库在外租赁社会仓库专门用于质押监管业务，并派专门业务人员对仓库和质物进行监管。 （3）多库质押监管。为满足客户“仓单质押”全同性业务的需要，由中储通过全国仓储网络统一进行业务协调和监控，开展多库(译地)质押业务。 （4）厂家材料车间监管。 * 8.6 资金流管理的自动化模式 * 一、资金流管理中存在的问题 1．手工处理 手工处理通常效率低下，错误频出，不可预测，而且在最终分析时，往往产生比自动化解决方案更高的成本。 2．缺乏及时信息 在许多情况下，资金流(financial flow)并不包