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营销中心竞聘报告 　　 　　 　　 　　一、过往2年业绩陈述（请尽量用可量化的数据对业绩目标及实现结果进行描述） 　　 　　销售业绩方面：201x年10月，于开盘当天个人销售业绩为x万元，截止201x年6月个人在销售业绩为x万元。201x年10月-11月，个人销售业绩x万元。 　　 　　培训类：201x年6至20XX年6月，荣升为集团三星讲师，共计开展培训106场，平均每周至少组织2场培训，新课程开发共计10场，培训主要内容为业务技能、行业知识、业务流程等，对增强员工的业务水平、工作效率有积极作用，并且执行考试笔试口试12场。 　　 　　策划类：201x年1月-6月，通过参与策划工作达到学习的目的。编写微信推广软文121篇，举行微信活动3次。参与活动共执行27场，参与客户共计5327人，意向客户325人。海外项目类：201x年3月至今，总共组织并带团财富考察团共计7次，出团客户共计112人，成交1套，总金额x万元。 　　 　　我很荣幸能加入x，我为我是x的一份子而自豪。通过x3年的学习奋斗，我找到了我的人生观和价值观，x作为地产行业的楚翘，实力是毋庸置疑的，未来我们将继续继续在这里学习、成长，开辟新未来，创造更大的价值。 　　 　　二、你所带领的团队绩效如何？你是怎样提高你的团队绩效的。 　　 　　201x年10月经过几个月坚持不懈的努力在开盘时个人销售业绩达x万元，随后通过带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，201x年10月开盘带组业绩x万名列前茅，20xx年4月带组开盘销售x套，共计x万。 　　 　　提高团队绩效办法： 　　 　　1．工作价值观与奖励 　　 　　奖励与报酬体现在五个方面： 　　 　　成就感：成就感的极大值源于成功的销售，我每日都会进行小组会议，并在会议上多给组员赞扬和鼓励的话语，让销售充满动力。 　　 　　金钱的回报：金钱等于努力的成果，代表自我价值，在开盘前期我的小组设有每日派筹现金奖。 　　 　　公众的认可：对于销售的杰出表现应当公开表扬，最好做到每天表扬，使销售感到他得到了公众的认可。 　　 　　关怀与沟通：把销售当家人看待，经常关心和沟通，让他感觉到我对他待之以心，从而受到莫大的激励。 　　 　　升迁的机会：让销售看到职位升迁的希望，小组轮流设置有每日值班组长，尽可能多的发掘和培养每一个人的管理才能。 　　 　　1．业绩目标的制定应尽量细化，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等。 　　 　　2．在销售领域，速度就是业绩，要求每一名销售人员提高执行力，他就能接待更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。 　　 　　1．独特感：自我价值的实现，一个人自我价值的最大体现，是这个社会因为我的存在而给他人带来了什么。通常初级的自我价值体现是个人的成就，而高级的自我价值的体现是对群众的贡献。独特感是一种自我价值体现，每个员工都希望自己在团队中是与众不同的，是受重视的。所以，我让每个团队成员都觉得他是独特的，虽然不一定是最好的，让他从这种独特感中获得对自我价值的认识。 　　 　　2．归属感，归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中，感觉受到尊重，受到认可。 　　 　　1．80/20法则：80/20法则是指通常一个企业80%的业绩是由20%的人创造出来的，而另外的20%的业绩却由80%的人来创造。 　　 　　2．方法：花80%的时间和精力在那些能创造80%业绩的20%的顶尖销售员身上花20%的时间和精力在那些只能创造20%业绩的80%的一般销售员身上。 　　 　　1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验 　　 　　我是从事房地产行业工作7年，其中在碧桂园工作3年。是从基层做起来的销售骨干力量，具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。 　　 　　我从20XX年进入地产至今，经过7年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。7年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。 　　 　　2、工作成绩优秀，销售业绩优良 　　 　　关心员工、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到，受到客户的高度认可以及公司领导的充分信任。 　　 　　20XX年10月经过几个月坚持不懈的努力在广元碧桂园开盘时个人销售业绩达3800万元，随后通过带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，20XX年10月泸州碧桂园开盘带组业绩5700万名列前茅，20XX年4月广安碧桂园带组开盘销售79套，共计4800万。 　　 　　3、具有较强的组织、协调和管理能力。