柳荷温泉庄园项目整体定位及启动期建议.pptVIP

卖点梳理 区位卖点：第一会客厅——临国际机场 资源卖点：温泉养生 主题卖点：传统文化（体验、交流） 附加卖点：健康、养生、社交 衍生卖点：客户价值、身份，归属感 卖点体系 客群界定 济南市主动郊区化高端人群 喜爱传统文化氛围的顶级客户 追求休闲养生的高端客户 经常往返机场的企业家 …… 高端收入人群，具备典型置业目的 济南 全省 PART 4 项目整体定位思路 项目概念性定位 启动产品卖点梳理与客群界定 入市产品营销思路 营销思路 高炮——形象——封杀高速、机场路； 新闻事件炒作——报纸、网络； 精准圈层营销——论坛、讲座、会议； …… 1、扩大买受人群 拥有强大购买力的省内外成功人士，无疑是本案蓄客的首要目标，是推广的核心受众。 2、扩大传播范围 各地文化圈层渗透，进行点对点有效传播。 3、立体炒作、“一线声音” 多渠道立体炒作，聘请传统文化大师现场座谈。 战略思路 汇报完毕 感谢聆听 * * NEW TOWN 的来源 最早追溯到1898年霍华德的“花园城市”构想，通过付诸欧美的城市建设，历经百余年发展, 形成了今天New Town模式 主要建设措施：外部功能内部化 采用成片素地开发模式，完善的公共设施与服务设施，以及联外交通的配合，是人口引进的重要诱因； 通过开放式商业街、社区环境、特色产品等完善的生活配套保证郊区化生活的； 通过大规模基础设施建设与公共商业建设保证居住需求。 新市镇是经过事先计划所兴建的新城市或是大型社区。 新市镇通常位於大型都会的郊区，主要目的是疏散市中心较多的人口。 公共配套设施 基础服务设施 街区、社区…… 加勒比新城 万科城 凤凰城 2新市镇模式NEW TOWN 建立较为完善的市镇结构及公共空间体系实现对项目的规划和建设 市镇结构组成 1.道路系统 ——市镇四周均有区域性干道环绕； 2.邻里单位 ——邻里单位内规划学校、游集场、娱乐中心等设施； 3.社区中心 ——内设会堂、银行、邮电局、医院等； 4.商业设施 ——市场及邻里商业中心； 5.公园绿地及运动场 6.其它公共设施 ——汽车站、停车站、加油站等。 位于城市郊区，城乡结合部； 占地规模较大，可容纳较多人口； 多种物业组合，以中等密度住宅为主，多功能复合性社区； 良好的自然生态环境和社区生态系统，交通相对便利通达性好。 规模化带来的成熟配套和便捷的生活设施； 丰富多元的文化形态和景观； 可以持续发展的生态系统。 适用条件 基本特征 街区的建设：人性化的步行空间 社区规划：独立的社区布局 公共空间的营造：打造市镇社区中心（Town Center） 成功开发关键因素 2新市镇模式NEW TOWN 新市镇大盘开发模式通过有品牌号召力的企业带动，通过规模化的成熟配套和便捷的生活设施 采用成片素地开发模式，通过具有特色的产业开发与经营提升区域与项目的影响力，是人口引进的重要诱因；?? 在前期成功经营中，充分展现项目景观优势、生活配套优势、产业聚集优势； 通过基础设施建设与公共设施建设保证居住需求；?? 边经营、边引导、边开发，打造具有特色的居住社区 关键词：特色产业；产业经营；产业影响力；…… 产业驱动模式是通过具有盈利能力特色产业的长期经营，提升项目在城市中的影响力与地位，体现项目的开发价值，达到产业与房地产开发双盈利的目的。 休闲产业社区发展： ※第一阶段：单一大中型文化主题园 ※第二阶段：综合性、区域性开发 ※第三阶段：大型旅游休闲区的出现 Business Park发展历程： ※第一代：工业园区 ※第二代：商务与社区 ※第三代：邻里商务区 ※第四代：Business Town. 深圳华侨城 观澜湖大宅 总部基地 3产业驱动模式 通过具有盈利能力特色产业的经营提升项目的价值和影响力，并保证项目持续开发。 1 2 3 适用条件 大城市近郊，距市中心直线距离不超过30公里，而且交通便利； 项目所在地有强势自然资源，周边的环境破坏与工业污染少； 开发企业资金雄厚、产业资源丰富，能够较长时期的持续开发。 模式特征 特色产业具有长期经营的生命力，能够为开发盈利；?? 特色产业在城市中具有号召力与影响力；?? 特色产业对城市与区域发展具有巨大的提升作用。 成功开发关键因素 总体规划，分步实施，先确定产业，再确定开发思路； 综合开发，全面收益： 通过分散开发降低风险，提高盈利能力；?? 着重处理好前期与后期、各子项目之间的衔接。 产业聚集、长期盈利能力、产业号召力是成功的关键。 产业驱动不仅要选择既能驱动项目开发又有盈利能力的产业，更重要的是要进行总体规划，确定前后期的开发关系 3产业驱动模式 郊区陌生区大盘开发 主题社区 开发模式 新市镇 开发模式 产业驱动 开发模式 老年社区 体育社区 教育社区 休闲产业 体育产业 商务产业 关