做保险难就难在没有客户拜访课件.ppt

做保险难就难在没有客户拜访;保险网络（）;; “各位同仁，推销这个行业总归不外乎一件事——只有一件事……就是出门去拜访客户！假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人，我可以向你们保证，他在我们这一行业一定前途光明！” —— 美国保险界一资深主管;曾在一部感人肺腑的爱情电视剧中听到这样一句话：;;所以：;为什么：;不拜访的后果：;当“没”象雪花一样包围你时，你将进入冬眠期：;拜访，??自己一个理由;让这些理由成为我们前进的动力;;一：分解目标逐步实现;二：保持良好工作习惯;一个营销伙伴（组经理）的一天工作按排;把事情做对是本分 把事情做好是责任;;;;;;　 1、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。;;;;;;客户从那里来？;推销的问题80%是在找寻客户;从熟人做起并没有错， 但要明白他为什么买你的保险？;泰坦尼克号殉难1500人——救生艇不够——为了美观——船不会沉——没有保险观念 杰克离露丝而去时说的最后一句话——“你一定要好好活下去”——利他的保险思想;当你促成一件保单， 只是完成了工作的一半;;客户为什么会介绍客户给我;专业技能;做人的大道理 引出推销的小技巧;从面谈开始的转介绍（一）;从面谈开始的转介绍（二）;从面谈开始的转介绍（三）;技巧可助你成功一时， 却无法帮你成功一世;您懂 吗？;服务就是让客户满意;专业技能高;用知识和技术进行推销，才能永远得到尊敬与受欢迎 用优质的服务代替生硬的推销，一个客户就会形成一个市场;;;明天会更好?;踏实行动 有效拜访;thank you