2011美国留学重庆留学市场规划.docVIP

目 录 一、2010年市场工作分析总结 …………………………...2 1、市场投入资金 ………………………..……………….2 2、咨询量与签约量 ………………………..……………. 3 二、****-重庆现状分析 ………………………..…… 4 1、重庆留学行业动态………………………..……………4 2、公司现状分析 ………………………..……………….5 3、SWOT分析………………………..…………………..6 三、2011年度市场规划………………..…………………....6 1、公司定位………………………..……………………...6 2、市场目标………………………..……………………...7 3、市场推广总体规划……………..…………………….....7 4、市场具体推广渠道及投入费用预算…………………..…8 ****-重庆2011年市场规划 一、2010年市场工作分析总结 2010年，整个留学行业的竞争日趋激烈，各大留学中介公司在广告宣传、渠道扩张、品牌推广等方面都抢占自己的位置，以突显自身的优势，提高市场占有率。伴随同行业的竞争和留学行业的发展，7月，****在重庆的分公司正式对外开展留学咨询业务。经过半年的发展，重庆分公司的人员组织架构基本完成，市场宣传工作逐步展开，公司今年的预期工作目标基本实现。以下是2010（6至12月）年具体的市场数据分析及总结： 市场投入资金总额：65940元，各渠道投入费用（元）及所占百分比： 具体数据表格： 渠道 网络 报纸 短信 讲座展会 印刷 DM单/问卷 海报张贴 费用 21150 21150 10000 1200 4800 3490 3900 百分比 16% 33% 15% 15% 7% 5% 6% 分析总结： （1）由于重庆分公司6月开始筹建，开业前期的造势宣传很有必要，而这方面的宣传以报媒和短信最为即时，因此，报纸和短信上占市场投入的近50%，为前期的宣传和向公众传达****在重庆开设了分公司的信息起到了良好的作用。 （2）讲座会展方面，主要是“2010重庆大学城国际教育文化展”和“2010年雅思新托福年会”。前者拥有较好的地理优势，面对大学城近20万的学生群体，公司参加活动以市场宣传为主，以留学咨询为辅，通过展位自身的喷绘以及发放DM单、留学手册、公司专制购物袋等方式，在一定程度上提高了我公司在学生群体中的知名度；后者活动由重庆朗阁英语主办，我公司冠名赞助。重庆朗阁英语关于此次年会的所有宣传（包括报纸、校园海报、DM单、网络等）都附含我公司的LOGO和口号，活动场地现场为我公司设置留学咨询专区，公司派人员做留学讲座和留学咨询，通过活动，进一步宣传了我公司并加强了我公司与重庆朗阁的长期合作关系。 （3）网络方面的宣传投入主要在百度和58同城在本地的推广，其他分类信息网站、贴吧、地方性论坛发帖几乎都是免费。百度竞价排名的效果从咨询量上反映的效果比较明显，尤其是在申请旺季，但费用相对比较高，建议公司根据不同的月份调整百度消费预算，在控制费用的同时长期性宣传；其他网络发帖也有一定的效果，尤其是在贴吧和分类网站上的发帖信息，有的可以在百度搜索里边排到首页前面位置。 （4）其他方面的投入主要是印刷和人工。印刷主要投入在校园海报，人工费用主要投入在校园海报张贴和公司DM单及留学手册定点发放。校园海报的张贴直接面对高校学生，比较直观，并可以持续宣传，但校园海报比较广泛，各种机构都在做，因而创意比较重要，得有创意去吸引学生的眼球，建议总公司有专业的美工配合宣传页面的制作；雅思托福和GRE考点宣传资料发放直接面对目标客户群体，从反馈的信息反映有一定的效果，因此托福和GRE考点应安排合适人员继续发放宣传册。 2、咨询量与签约量： （1）各月咨询量与签约量： 分析总结：咨询总量153个，签约总量15个，签约率约9.8%，完成了公司的最初目标（咨询量100以上个，签约10个。）。签约中12个为申请美国研究生客户，1个为申请美国本科，2个为申请新加坡院校客户。咨询量从7月到10月逐步增加，11月开始减少，跟公司的市场宣传影响作用和留学行业的具体实情比较符合，可以为2011年各月市场投入提供参考；签约量方面除了6月和7月由于公司新开，没有签约外，其他月分签约情况基本上和咨询量成正比，反映出市场工作在注重长期的知名度和品牌影响力提升的同时，必须考虑到短期的效果，即尽量获得更多的咨询量。 （2）各渠道咨询量个数及百分比： 具体表格数据： 渠道 网络 报纸 短信 展会讲座 校园海报 DM单 朋友介绍 其他 咨询量 84 17 12 5 3 7 7 18 百分比 54% 11% 8% 3% 2% 5% 5% 12% 分析总结： 1）全年市场资金投入约6.6万元，咨询量约150个，因而咨询成本约为