十一国庆房地产售楼暖场主题营销活动方案.docxVIP

十一“金九银十”房地产售楼暖场主题营销活动方案 一、主题营销活动目的 月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新； 配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性； 通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、主题营销活动内容 1、活动主题：金秋筑梦，不忘初心 —— XX10 月爱相随 2、主题营销活动日期： xxxx 年 10 月 1 日 -7 日； 3、主题营销活动时间： 10:00-18:00 ； 4、主题营销活动地点： XX 营销中心； 5、参与人员： XX 新老客户； 6、主题营销活动构成与执行要点： 1）儿童嘉年华 主题营销活动内容： 儿童嘉年华主要针对于有小孩的家庭，现场设置各种娱乐游戏， 让社区及业主带这小孩来玩， 增加现场客户的停留时间， 现场在设置到访礼品， 及大转盘或者中间抽奖环节， 现场配备： 1 个 30-60 平的充气城堡， 1 个篮球机 1 个打地鼠， 1 个海洋球池， 1 个模 拟赛车， 1 个抓娃娃机， 1 名小丑气球。 适合项目： 入住小区，认筹客户较多，有小孩的家庭，足够大的场地，项目周边人群较 多。 2）梦幻拉斯维加斯 主题营销活动内容： 拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分， 来兑换礼品， 顾 客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品， 也可以兑换相应积分的礼品，活动期间 设置 2 到 3 次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。如在十一期间，可设置终极竞拍大奖， 放到最后一天进行竞拍，前 几天顾客可积攒积分，在最后一天统一引爆。 （一般礼品建议 100 到 400 元，终极竞拍礼品建议 1000-5000 元） 现场配备： 1 个德州扑克， 1 个大小点， 1 个大轮盘。荷官 3 名，及相对应的凳子。 适合项目： 出入方便，商业和住宅，年轻人群，自由人士。 3）浪漫写真，爱意无限 主题营销活动内容： 现场特别举行写真， 婚纱， 全家福等各种写真拍照活动， 让顾客 可进行参加，到访客户都可以参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修 5 张底片，并 赠送一个 7 寸相框，可以让业主们通过微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的照片因需要 精修，所以需要在活动节后一个星 期左右才能给甲方。 （礼品建议，相框，照片墙， ） 现场配备： 1 名摄影师， 1 名化妆师， 1 名助理， 1 台灯光， 1 个遮阳板，服装若干。 适合项目： 样板间小区，园林小区。 4）十一大讲堂 主题营销活动内容： 十一期间， 现场特别举办讲座， 可讲座内容建议以房屋为主， 可举 办欧式装修讲座，中式装修，装修风水，装修材料，装修设计装饰，装修常识（主要讲与如 何充分利用房屋面积） ，装修禁忌（高层，别墅，洋房， ）等房屋装修类话题，让客户可以来 聆听。增加到访人数及停留时间长。现场配备 DIY 活动或者冷餐，礼品等，让客户不光光 可听讲座，而且还有礼品拿。活动时间建 议半天 2 到 3 小时左右。 现场配备： 1 套音响， 1 名讲座师， 1 台电脑， 1 套投影仪，凳子若干，搭配 DIY 活动 或者礼品。 适合项目： 认筹或以交房，修养客户，自由客户。出入方便， 5）体验异国风情 ( 异国美食） 主题营销活动内容： 舌尖上的美味节目很收大家欢迎， 所根据项目人群特别举办舌尖上 的美味， 主要以全球个国家有名的小吃美味等美食为主题， 邀约客户前来品鉴。 增加前来到 访客户量，增加客户现场的逗留时间。现场建议配备 DIY 活动或冷餐，礼品等。 活动配备： 各国美食软干， 适合项目： 中端或高端项目。 6）创意生活，心灵手巧 主题营销活动内容： 现场设置 7 个 DIY 暖场活动，每天一个 DIY 活动，及搭配冷餐， 现场间断性举办抽奖活动， 增加客户到访， 让客户现场停留时间较长， DIY 活动可举办 DIY 韩国泡菜，插花，绿植，微景观，彩绘阳光罐，葡萄酒酿制，纽扣画等新颖一点的暖场活动项目。 活动配备： 7 天活动物料，冷餐物料， 2 名指导老师， 1 名冷餐师， 1 名服务员，桌椅软干。 适合项目： 住宅，中端项目，交通方便项目。 7）疯狂飙车 主题营销活动内容： 主题可以 XX 首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车， 让前来到访客户可参与比赛， 3-5 人可进行比赛， 来赢取排名， 最终进行比赛赢取大奖。 比 赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军， （礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品） 然后选取可选择一： 四驱赛车比赛， 特点自由性比较大， 体验感比较强。 缺点看 起来跑道不是很专业。 选择二： 卡雷欧赛车比 较， 卡雷欧赛车是一种类似于磁悬浮类的赛车和跑