01总经理王若谷.docVIP

无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 共享和传播管理资源，引导管理人实现卓越管理 浙江康恩贝制药股份有限公司 职务说明书 职务名称：总经理 职务级别 ： 职务编号： 工作部门：天然化工公司 上级主管：副总经理 撰写日期：2001.9.18 撰写人： 王若谷 部门审核： 人力资源部批准： 一．职务目标： 岗位设立目的，职权范围和主要内容。 为使公司的植物提取产品和蜂产品能更好、更直接地参与市场竞争，完成公司经营目标，职责更为明确，设立天然化工公司总经理职位，在分管领导授权范围内，在公司相关规章制度的范围内，实行科、工、贸一体化考核体系（仅限于植提蜂产品），负责一体化内部产品的开发、生产、销售及主要原材料银杏叶的采购工作。下达生产、销售、技术开发任务，并及时检查、监督和指导下属完成任务，建立较为完善的一体化机构。 二．主要职责 按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用关键动词表述所担负责任。 制定生产、销售、技术开发计划和相关的工资考核办法。 确定销售产品的销售价格和主要原材料银杏叶的采购价格和数量。 审查客户的资信度。 协助销售员走访重点客户，开拓市场。 收集市场信息，并及时反馈至上级主管，为公司决策提供依据。 三．职位要素； 1. 知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识，与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述专业、学历要求，专业岗位培训，自我进修以及工作实践经验、年限的要求。 大学以上药学或相关专业学历。 五年以上管理工作经验，二年以上药厂领导工作经验。 熟练掌握植提产品的专业知识，生产管理或销售经验。 具有一定的相关财务知识。 掌握一定的计算机知识、网络知识和简单的操作技能。 2. 复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个受过全面培训或已可称为合格的员工来说，其难易程度。 （1）根据考核指标将各项工作任务及指标分解至各直接相关下属，做到职责分明，且职、权、利直接挂钩； （2）能根据市场变化、库存和生产情况及时调整销售价格，从而有效地抓住时机增加销售量； （3）及时根据下属的思想动态和工作方法指导、督促下属完成工作任务； （4）及时预测主要原料市场的走向，保证采购到价廉物美的银杏叶； （5）根据各种考核办法的实施情况及时补充完善。 （6）熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。 3. 责任范围 （ 1） 工作的自由度： 从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力；完成该项工作的时间要求，任务的多样化以及所需的主动能动性。 在内部遵守公司各项规章制度； 外部遵守商业道德、合同法及相关的国际、国内法规； 尽早完成年度经营目标； 对公司内部各项销售费用使用、管理人员、车间主任的任命与调配工资分配，定岗设编，销售价格的确定，银杏叶采购价格、数量的确定，发挥较强的主观能动性。 （ 2） 范围： 描述工作直接影响的最大范围：科室、部门或工作单位，生产线、车间或全公司。 本职务的履行如何将直接影响到天然化工公司经营目标的完成和生产任务等的完成，间接影响公司经营目标的完成和公司制剂产品质量和成本。 4. 人际关系 描述完成此项工作需与公司内外其他人的联系的工作要求。注意从简单的信息交换到复杂的讨论和谈判 的关系的排列。描述具体联系的机构和对象，相互关系的重要性和频率，以及对公司的潜在影响。 （1）在内部与物资控制部、财务部、质检部、总经办、质保部、技术研究部、工程规划部等有关人员有业务联系；（2）在外部要与国内外的新老客户、银杏叶烘干厂、本地商检局、海关等有联系，这些关系直接影响到公司的形象。 5. 实施管理 人员管理： 描述直接和间接管理着的员工的层次和数量，在提供指导和控制功能中的角色。 本职务直接管理4名营销员及1名内勤人员，1名厂长和1名质量管理及技术开发室主任；间接管理2名副厂长，3名车间主任和厂部管理技术人员。 （2） 职能监督 描述对机构的组织、决策、指导功能。包括水平、类型、管理多样性，个人决定人、财、物权限。 对销售费用、