营业部增员运作.pptVIP

增员开拓案例:电话约访 主任张华: 入司3年，常用转介绍的方法进行增员开拓。 经朋友徐小文介绍获得了一个准增员名单。 准增员象对蔡先生: 35岁，徐小文的高中同学，在一私营纺织企业做销售工作。工作非常出色，但因供职于家族式的私营企业，感觉升职困难。 约访时间：下午四点 约访 地点：营业部职场 约访前准备：笔、记事本、笑容 张华： 喂，您好！请问是蔡先生吗？ 蔡先生：我是，请问哪一位？ 张华： 我叫张华，是刘小文的朋友。小文常说 起您,说您人缘好，待人热情，是她最好的朋友。 蔡先生：哦，小文的朋友啊! 请问有什么事？ 张华： 我是公司保险公司的业务主任，听小文说您在公司里是销售的能手,小文老说让我向您请教请教，请问今天晚上有空吗？ 蔡先生：哦…今天晚上我已有安排，真不好意思。 张华： 我知道您非常忙，那您明天中午有空还 是明天晚上有空？ 蔡先生：张 小姐，我也是做销售的，其实我已经 买过保险了。 张华： 您的保险意识真强！其实我这次找您倒 真的不是为了让您买保险。 蔡先生：哦，那你找我？ 张华： 老听说您是销售的高手，实际保险也是在做销售，相信肯定有很多问题可以当面向您请教，多一个朋友多一条路，您不介意花半个小时交我这个朋友吧，说不定有时候我还能帮上您呢？ 蔡先生：哦…… 张华：