《国贸实务实理论与实务》 任冉.docVIP

浙江医药高等专科学校 学 期 授 课 计 划 2014 -- 2015学年第一学期 课程名称 《国际贸易理论与实务》 实训专业、班级 D12各专业 任课教师 任 冉 教研室主任： 系主任： 二零一四年九月一日 编制 课程总学时数：30 已讲授课时数：0 尚需授课时数：30 本学期课时数：30 本学期教学周数：2 本课程周学时数：2 课堂教学时数：15 实践教学时数：15 机动课时数：0 考核方法：考查 说明： 由于非国贸专业没有国贸的知识基础，一半时间需要用来作理论讲解。 浙 江 医 药 高 等 专 科 学 校 学 期 授 课 计 划 表 授课 时间 周 次 授课章节与内容提要 教 学 课 时 重 点 难 点 练 习 安 排 合 计 讲 授 练习 实践 9.30 3 项目一 国际医药商品交易实务 建立业务关系 1、寻找客户的途径 2、客户信息调研 8 1 1 重点：寻找客户的途径难点：商业信函的写作 内容：撰写英文函电 1 1 重点：寻找客户的途径难点：商业信函的写作 内容：撰写英文函电 10.14 4 3、客户筛选 4、建立业务关系 10.21 5 （二）交易磋商 1、询盘 2、发盘 3、还盘 4、接受 1 1 重点：发盘和接受 难点：逾期接受 内容：发盘与还盘的演练 10.28 7 （三）起草和签订贸易合同 1、合同的形式 2、合同的结构、内容 3、起草和签订贸易合同 1 1 重点：合同主要条款 难点：合同软条款 内容：制作销售确认书 浙 江 医 药 高 等 专 科 学 校 学 期 授 课 计 划 表 授课 时间 周 次 授课章节与内容提要 教 学 课 时 重 点 难 点 练 习 安 排 合 计 讲 授 练习 实践 11.4 8 项目二 外贸业务价格条款的谈判 （一）谈判技巧 谈判前准备 谈判基本原则和步骤 12 1 1 重点：谈判的原则 难点：谈判的重点 内容：商务谈判计划书撰写 11.11 9 谈判技术 1 1 重点：谈判技巧 难点：谈判策略 内容：分组模拟谈判 11.18 10 4、谈判策略 1 1 重点：谈判技巧 难点：谈判策略 内容：分组模拟谈判 11.25 11 谈判礼仪 见面礼节 介绍礼仪 商务接待 1 1 重点：座次礼仪 难点：接待工作重点 内容：演练各类礼仪 12.2 12 4、会议座次排列 5、谈判中礼仪 6、赠送礼仪 1 1 重点：座次礼仪 难点：接待工作重点 内容：演练各类礼仪 12.9 13 （三）贸易术语 1、关于贸易术语的国际惯例 2、对三种贸易术语的解释 3、具体业务应注意的问题 1 1 重点：贸易术语的内涵 难点：三种主要贸易术语的区别 内容：贸易术语的选择运用 浙 江 医 药 高 等 专 科 学 校 学 期 授 课 计 划 表 授课 时间 周 次 授课章节与内容提要 教 学 课 时 重 点 难 点 练 习 安 排 合 计 讲 授 练习 实践 12.16 14 项目三 支付条款的演练 （一）报价核算 1、三种贸易术语价格构成 2、出口购货成本核算 3、国内费用核算 4、运费核算 5、保险费核算 6 1 1 重点：出口报价的核算 难点：退税的计算 内容：商品报价 12.23 15 支付工具 汇票 支票 本票 1 1 重点：汇票的制作 难点：汇票的绝对必要记载项 内容：汇票的制作 12.30 16 付款方式 1、汇付 2、托收 3、信用证 1 1 重点：不同付款方式的优缺点 难点：信用证的性质和特点 内容：不同付款方式的选择应用；信用证下的单据制作 浙 江 医 药 高 等 专 科 学 校 学 期 授 课 计 划 表 授课 时间 周 次 授课章节与内容提要 教 学 课 时 重 点 难 点 练 习 安 排 合 计 讲 授 练习 实践 1.6 17 项目四 进出口合同履行 （一）出口合同履行程序 1、备货和报验 2、落实信用证 3、托运、报关和投保 4、制单结汇 4 1 1 重点：出口业务流程 难点：商检报关 内容：报关单的制作 1.13 18 （二）进口合同履行程序 1、开立信用证 2、运输和保险 3、审单和付款 4、接货和报关 1 1 重点：进口业务流程 难点：索赔 内容：索赔函电的写作