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本想拥有一颗苹果树 ——和天然生物 张生辉 年假结束，大家即将投入新一年的工作，今天我将回顾过去我的人生经历和现阶段的人生感悟，与大家共勉。 我认为，人的一生，可比作树木成长，随着我们年龄、阅历和学识的增加，我们的人生之树也会不断成长；想要成长为参天大树，必定要经过岁月的洗礼。我本出身平凡而普通，但我深感荣幸，正如习主席所说，因为我们生逢这个伟大的时代和伟大的祖国，给了我们公平健康的竞争环境，让我们享有人生出彩的机会，享有梦想成真的机会，享有同祖国和时代一起成长和进步的机会！ 我把我过去的人生经历分为五个阶段和层次：萌芽阶段、大树阶段、小树林阶段、大树林阶段和森林阶段。 第一阶段：萌芽阶段。 我出生在一个普通的农村家庭，和千千万万个农村孩子一样普通而又平凡地长大。这一阶段，我记不得太多的事情，但是每个人生十字路口的选择都让我记忆犹新，这些重要的抉择影响了我的性格和命运，也为这段经历增添了色彩斑斓的生命画卷。 孩提时的我，性格自负而要强，无意间我阅读了《松下幸之助传记》，让我印象深刻。松下带领着他的团队，在二战的废墟中涅槃重生，翩然起舞的经历激发了我内心深处自主创业的萌芽；青少年时期的我跟随父亲到菜贸市场卖鱼，见识了最接地气和最接近原生态的市场经济；我拜师学医，计划未来成为一名医生；而大学时期的专业学医的我，业余时间又自学工商管理课程，对团队管理产生了浓厚的兴趣；大学的暑期、周末我都做短工赚钱，最艰难的时刻我一块钱买五个小馒头支撑过2天，三天只吃一顿快餐——这些刻骨铭心的经历都成为我后续创业的精神动力，我内心深处坚信只要自己努力，总有一天会获得成功！这一阶段，我也遇到了很多人生的贵人，他们为我的努力和梦想构建了最初的美好蓝图；有了这些难忘的经历，积极、吃苦、努力、好学等优良的品质逐渐在我心田里生根发芽。 此时的我21岁。 第二阶段：大树阶段。 这一阶段，由于我前期的刻苦努力，上天不负苦心人，幸运如约而至。我大学毕业后在医院实习，因为表现突出成为留院实习生，但幸运的背后仍然伴随着辛酸经历。医院实习科主任找我谈话让我留在医院轮科学习，但是第一年没有实习工资。医生是我一直梦寐以求的工作，留院实习对于一个农村来到省会的孩子来说机会难得，做医生也一直是父母想让我出人头地、脱离乡村的美好夙愿。 那年的年底，我怀着复杂的心情，回到农村的家里。家乡的夜色深沉而又静谧，屋里一盏昏黄的5瓦小灯，朦胧的灯光掠过斑驳的土房墙面，我坐在被窝里，看着父母两鬓斑白的头发，听着父母关切的叮咛，我听到自己内心的哽咽，那一刻我发誓一定要让他们过上好日子！ 那年正月初六，怀揣父亲给我的1500元，我做了人生又一次艰难而又坚定的抉择，我舍弃了医院实习生的机会，来到了南昌人才市场。我应聘到了某制药厂销售工作。我深信唯有拼命工作才有出路。 这段销售经历中，我大学自学工商管理知识派上了用场。我舍弃了一切娱乐活动，每天早上7点开始准备一小时的客户拜访工作，每天拨打100通以上的预约电话，这样的工作日复一日，周而复始；三个月后我成就了销售增长率最高的市场，一年后我成长为全国市场销售增长冠军并保持这个记录长达5年。 这一阶段，我在职业素养、个人修养、为人处事、销售技能、品牌管理、市场管理、市场开发等方面都得到了很好的突破，我的自学总结能力让我快速成为一个优秀的人。 此时的我24岁。 第三阶段：小树林阶段。 这一阶段，处于管理层的我，有了自己的团队。在团队中，我获得了很多学习机会。第三年我成为大区域销售经理，在事务公关、团队管理、品牌建设、产品策划等工作方面有了很好的实践机会；期间遇到优秀的领导，愿意耐心指导我；我明白自己不足之处还有很多，我在实践中仍然保持不断学习。培育销售团队、建设销售渠道、做好要事公关是我的主要工作。两年后我被提升为销售部经理、策划部总监。我初始培育的团队为后来企业的人才发展做了良好储备，我提出的销售管理制度建议也为企业发展做了很好的辅助。 这阶段的经历也让我明白，一个人独立努力，只能取得小的成功，一个人若要获得巨大的成功，个人必须在团队里不断成长、不断试错改错，虚心好学、不耻下问；成就团队、成就客户就是成就自己。这一切都让我成为一个优秀的管理者。 此时的我28岁。 第四阶段：大树林阶段。 这一阶段，为了实现全国健康家庭的梦想，我建立了和天然现在的团队。培育管理队伍、树立销售骨干、优化销售渠道、建设优质门店终端，成就健康家庭是我这一阶段的坚持在做的事情。 我们的团队，从最初的5人到50人，再到全国15000家合作终端客户，这一切努力的背后是全年300多天不分昼夜的工作、是全国各地无数频次的出差、是无数次深夜归家的疲惫、是无数次应对危机的焦虑和压力、也是取得每一个进步的喜悦和欣慰。 这五年时间里，企业从0到千