销售代理投标报告书( 182).ppt

1 一、形象建立期（07年5月-7月） 传播目的：在前期尚无形象推广的基础上，重点落在项目与市场关系上。 传播内容：本阶段进入“建立形象”的阶段。打造高品质的楼盘形象为主，用“虎门1号”项目的品牌最初的张力来引爆市场的关注度。 1．道路导视——项目周边导示一定要做足，本阶段一定要在“项目形象”推广过程中，让市场感受的确与众不同，值得期待。 2．围墙展示——项目的围墙面临主干道，是不可多得的媒介，要充分利用。 项目可实现均价＝ 6542 ×1.03元/平方米≈6738元/平方米 预期均价测算 项目操作各方的精诚合作将使项目销售各环节操作更加顺畅，有利于提高项目的整体销售均价，届时项目均价将能再提升3%，即： 预期最终均价＝6700～7000元/平米 尊地价格实现目标： 7000元/平米以上 项目经济效益评价 37.32％ 21482 57555 整体 147.68％ 16993 11507 商业 9.75％ 4489 46048 住宅 回报率 利润 投资 备注：商业部分按一层5000㎡、二层5000㎡、地下室3000㎡计算。 现场包装 为了使项目更好的展现于客户面前，提高客户到访率、客户成交率，我司建议在开盘前应按标准化展示路线对于核心展示区率先做好施工配合。 重点工作配合： 1、内部园林、会所展示、看楼通道等全面做好； 2、售楼处、样板房先行开放； 3、商业街部分先做 。 销售中心局部效果 样板房展示--豪华式公寓 户型面积：65㎡左右 一房二厅 样板房展示—尊享式公寓 户型面积：55㎡ 一房二厅 样板房展示—温馨式公寓 户型面积：85㎡ 二房二厅 样板房展示—创新式公寓 样板房展示—创新式公寓 样板房展示—现代简约 样板房展示—古典欧式 销售中心外导示 道路结点导示 停车场导示 售楼中心导示 景观/商业/样板房导示 导视系统 导视系统 虎门中学 金洲 幼儿 园 梁屋北路 梁屋山边路 本案 长德路 培英中路 龙 泉 酒 店 虎门1号 虎门1号 导视系统 虎门中学 金洲 幼儿 园 梁屋北路 梁屋山边路 本案 长德路 培英中路 龙 泉 酒 店 围墙形象 打造一流销售军团 橙色风暴 房地产基础知识、 项目基本知识 卓越销售 员工职业生涯设计 团队建设 培训上岗： 客服培训：接待流程、客户礼仪、客户回访跟踪、客户类 型、商业谈判技巧； 销售培训：销售流程、项目百问、叙盘词、团队精神、逼定 技巧、模拟演练； 上岗考核：接待流程、销售流程、现场演练、项目百问笔试 考核； 客户管理： 成交客户维系和营销； 诚意客户的积累和跟踪； 阶段未成交客户原因分析。 橙色风暴----销售现场组织 现场管理： 每日销售例会：成交经验分享、客户疑问解答、未成交原 因分析及对策； 每周业务报表：成交量、客户量统计和分析； 阶段总结报表：一个月、一季度、半年、一年等； 行政人力资源管理 轮序接待表、考勤表、橙色风暴、末位淘汰、分级晋升制 实施竞争楼盘动态调查和定期考察制度 制定切实可行的销控策略，完成销售的阶段性销售目标 橙色风暴----销售现场管理 运用的电子化售楼系统对项目进行精确、及时的销控管理及客户的信息统计分析。 信息化管理 项目分析和策略 我们的目标 产品规划建议 项目定位 营销执行方案 客户定位 市场分析 广告推广及品牌整合 广告推广及品牌整合 报告思路 企业品牌三级跳 1 2 3 外地知名开发商 长沙名星开发商 当地一定知名度 1 2 3 广州知名开发商 珠三角洲明星开发商 虎门知名开发商 ◇瑞丰地产广州知名度。 金雅苑、 蓝色康园 铂林国际公寓 的成功运作 半岛城邦成功销售 虎门1号地王 ◇瑞丰品牌在虎门开始树立知名度及良好形象。 虎门1号项目在东莞成功运作，成为虎门楼王。 ◇瑞丰品牌在虎门成功打造 逐步建立珠三角明星品牌地产企业的形象 说明： 1、瑞丰在广州有铂林国际公寓等多个知名楼盘的开发经验，建立了一定的品牌知名度； 2、半岛城邦的成功运作奠定了企业在虎门乃至东莞的知名度； 3、在虎门以3.06亿元标王地价拿取虎门镇中心金洲村地块，具有一定的广告传播效益，吸引了市场的一定关注度； 4、企业在品牌建设方面系统管理尚不足，需要对于企业的品牌内涵进行充分挖掘；品牌个性不够鲜明，在购房者群体未建立广泛知名度； 5、企业具有品牌运作的意识，就需要从产品创新、服务、管理创新等多系统运作品牌。 企业品牌内涵挖掘 使命：值得尊敬的地产企业 价值：诚信 创新 企业公民 瑞丰地产 顾客至上 公众形象 建筑精品