2010下半年销营员统考试题.docVIP

请结合案例和所学的知识回答问题： 某电视企业在世界杯期间雄心勃勃地推出了一款新产品——可录无线电视，该产品在电视行业具有革命性意义，它改变了消费者观看电视节目的传统方式，消费者可以将喜欢的、没有时间观看的节目存储在硬盘里，在合适的时间观看。并且解决了空间的问题，在不影响别人休息的情况下，可以自由地享受电视节目。 该公司在投入市场的初期，为产品制定了较高的价格，比其他并不具备该功能产品平均高2000-2500元左右，以补偿高昂的研发费用。同时，公司进行了强力的促销活动，推出了“世界杯主题”的大型公关宣传活动—“我的可录，我的无线，我的世界杯”，将产品功能和我国球迷看世界杯的时间冲突很好地结合在一起。同时，开展了“买电视，加200元钱就送新款DVD”的活动。迅速打开了市场，销售业绩不俗。 其他企业纷纷跟时，无线功能似乎是眨眼间就已经成为了电视产品的必备功能，企业的销售量也迅速增长。这时，公司适时地降低了产品价格，并进一步加大了产品研发的力度，推出了闪存电视，将原来的存储介质由硬盘提升到了闪盘，提高了存储速度和便利性。当地各大报纸迅速地对这一事件进行了大量详细的报道，该公司开始重点宣传历史和公司品牌价值，各电视台纷纷播出了对该公司高层的专访，在公众中产生了较大的影响。 问题：1、在产品投入市场的初期，该公司采取了怎样的营销策略？实施该 策略需要具备哪些条件？根据案例最后一段描述的情形判断，该 公司处于产品生命周期的哪个阶段？ 2、该公司开展的“买电视，加200元钱就送新款DVD”的活动，属于哪种销售促进策略？如果要成功实施上述的销售促进策略，关键在于什么？“我的可录，我的无线，我的世界杯”大型宣传活动属于哪种公共关系活动？ 职业道德 关于企业文化，你认为正确的是 A 企业文化是企业管理的重要因素 B 企业文化是企业的外在表象 C 企业文化产生于改革开放过程中的中国 D 企业文化建设的核心内容是文娱和体育活动 2、关于诚实与守信关系说法正确的是 A 诚实是守信的思想基础 B 守信是诚实的思想基础 C 守信是诚实的内在内容 D 诚实是守信的外在表现 3、你认为，正确处理与领导关系的原则是 A 服从领导，当好参谋 B 瞻前顾后，惟命是从 C 溜须拍马，好高骛远 D 日夜相伴 左右逢源 4、下列关于勤劳和节俭的几种说法中，你认可的是 A 个人生活要勤俭，单位之事不多管 B 只讲勤劳不尚俭，好比手端没底碗 C 心计巧妙睡天明，勤劳节俭事不成 D 勤劳节俭旧传统，多挣钱多花钱 5、在我们的社会生活中，经济条件比较好的人和经济条件比较差的人交往，前者不能带有优越感看不起后者，后者也不能带有自卑感，感到低人一头。这是人际交往中（ ） A 平等原则的要求 B 互助原则的要求 C 功利原则的要求 D 谦让原则的要求 6、“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了 A 勇于创新是成功的重要条件 B 团结协作是成功的保证 C 勤劳节俭是重要社会美德 D 诚实守信是为人之本 7、1970年美国进行导弹发射试验时，由于操作员对某一个螺母少拧了半圈，导致发射失败，1980年“阿里安”火箭第二次试飞时，由于操作员不慎将一个商标碰落，堵塞了燃烧室喷嘴，导致发射失败。1990年“阿里安”火箭爆炸，是由于工作人员不慎将一块小小的擦拭布遗留在发动机的小循环系统中。关于上述事故意，你的感受是 A 这是偶然事故 B 做任何事情都需要精益求精 C 职业道德不重要，关键的是提高职业技能 D 上述事故皆由粗心造成，与职工道德素质高低无关 8、正确说明了社会主义道德规范与法律规范之间关系的表述 A 二者没有任何关联 B 二者完全重合 C 法律规范涵盖道德规范 D 二者部分重叠 二、多项选择 1、在日常工作中，要办事公道，必须做到 A 坚持真理 B 公私分明 C 公平公正 D 光明磊落 2、要创新的，就必须做到 A 学习钻研，激发灵感 B 大胆地试、大胆地闯 C 敢于提出新的问题 D 循规蹈矩 3、在实际工作中企业要诚实守信，就应做到 A 质量第一 B 客户至上 C 严守承诺 D 扩大生产 4、爱岗敬业的具体要求有 A 树立职业理想 B 强化职业责任 C 提高 职业技能 D 抓住择业机遇 5、在下列选项中，对遵纪守法涵义的正确解释是 A 在社会中人们结成一定的社会关系，社会关系具有一定的组织性和程序性，与此相关的社会规范，行为规范是社会固有的。 B 离开必要的规则，社会就会陷入混乱状态，不可能正常存在和发展 C 规章制度是对人束缚，使人失去权利和自由 D 没有规矩不成方圆 6、下面关于道德与法律关系的说法中，正确的是 A 道德与法律在内容上有相互重叠的部分 B 道德作用弱，法律作用力强 C 道德与法律中以相互替换 D 道德与法律