富力尚悦居开盘前营销方案.ppt

富力·尚悦居开盘前营销方案;目录;Part1;开盘目标：4个亿，600套 按80%的解筹率，需认筹客户750组 按照8:1的认筹量，需到访客户6000组;3.15;Part2;;Part3;第一阶段，项目上市期 此阶段的营销目的以宣告项目上市为主，让客户初步了解本案产品。 在市场上初步释放声音，以线下客户渠道及线上户外推广为主，在区域市场确立知名度。 此阶段的推广诉求： 富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师 项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！;第一周 3.15-3.21;富力尚悦居vip卡办理及使用原则：;外展执行内容：;Call客执行内容：;企业团购执行内容：;派单执行内容： 竞品截杀+专业市场派单+街路派单;推广渠道——路旗、交通蓝牌点位;以项目发布会，作为项目的正式亮相;Part4;第二阶段，项目初步蓄客期 此阶段的营销目的以项目市场占位为主，完成60%的蓄客量。 线上、线下的密集推广开始，配合各类活动，诉求项目品质刚需，树立区域标杆。 此阶段的推广诉求： 项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！ 项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！;第一周 5.1-5.9;外展+派单+班车+礼品;社区巡展执行内容：;流动售楼处执行内容：;合作形式： 带客奖励，到访，每人50元 带客成交，提佣比例可参考销代公司 在二手房门店放置尚悦居展架及资料;线下营销活动之——参观北京富力尚悦居;线下营销活动之——项目广告语征集;线下营销活动之——“青年置业，爱情新生”;1、5.11母亲节，在中街、小北手机市场、北站区域进行母亲节鲜花派送活动！ 2、在临售现场，举行“香醇的幸福—感恩母亲”花艺、蛋糕DIY暖场活动！;周末暖场活动：“520”代表着“我爱你”在活动现场特别设置情侣手机链DIY环节，为到场来宾提供一个传达浓浓爱意的小小惊喜，并且在签到时赠送每位来宾一只美丽的玫瑰花，代表着项目对各位来宾的感谢之情。;其他推广渠道选择：; 通过信息推送，可与目标客户形成互动沟通。;1、选择金融中心、沈阳北站、中医药大学、北陵公园中街、中街站、 滂江街站进行站台包装； 2、地铁车厢内部宣传项目?? 3、在金融中心、沈阳北站、中街、滂江街站，出站口设置特色着装的 派单员进行派单，吸引客户上门。;推广渠道——电影院，影片贴片宣传 ;侯家岗子站—冠名为—富力尚悦居站 目的：提升项目知名度 形式：与公汽公司洽谈，赞助及冠名该站名。;Part5;第三阶段，项目强势蓄客期 此阶段的营销目的以强势蓄客为主，为开盘做好充足准备。 通过售楼处、示范区、工艺工法的震撼展示及精装修高性价比，吸引整个东沈阳的关注。 此阶段的推广诉求： 项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！ 销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！;第一周 6.1-6.7;人人是销售 目的：充分整合企业内部和社会外部的营销资源，通过利益回报吸引非销售人员直接参与到房地产营销工作中。 形式：通过招聘广告方式，释放泛营销信息。招聘网站、dm、报纸 奖励金额：每套2000元 ;电商及看房团执行内容：;转介对象主要以新联康代销的刚需项目为主。如下： 万科朗润园 中铁万科香湖盛景 金地滨河国际 月星国际 九州御府; 考虑到市区上班族下班时间普遍为18点，为保证最大程度利用目标客户群空闲时间看房，全面延长看房时间，销售员、保安保洁、样板房讲解员全员为客户服务至21点。;活动时间：6月1日—6月27日（共计27天） 活动内容： １、2014年6月1日开始认筹，当天认筹的客户，签订认筹单后，立减房款6000元；自6月2日起至开盘前二天（6月28日）认筹的客户，每天优惠减房款将减少200元，即6月2日认筹的客户将减免房款5800元，以此类推，最终至6月27日认筹客户将只能减免房款800元优惠。 ２、对于同一人认筹多个号，有一个未成交的空筹扣500元日进百金。;二次洗客：6.21日认筹升级，开始装户;线下营销活动——端午节全城派粽子，“粽情一夏！;活动内容： 1、先领客户参观样板间，进行工艺工法讲解 2、回到售楼处，进行“大家来找碴”游戏 ——对多幅经过ps的不同的精装样板房的画面进行“找碴” 3、进行“品牌连连看”游戏——考验的是客户的记忆力与对精装样板房的了解度，将样板房内所有家装与对应的品牌相连线 4、完成游戏，获精美礼品;利用示范区的儿童休息活动区，将售楼处内外打造成“快乐城堡”，各式各样的娱乐环节给孩子们带来了无限的乐趣，有小朋友钦佩的魔法师，有美丽纯洁的天使姐姐，有魔法人物DIY，还有很多小朋友喜欢的小玩具…… 通过此活动，每天售楼处都能保证