互联网思维与传统企业转型课件.ppt

互联网思维与传统企业转型;“互联网思维”和“转型升级”是今年企业界最热门的两个关键词。 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式，核心竞争力的影响。 企业家们要保持清醒头脑，既要拥抱互联网，与时俱进，又要立足切自身转型突围。这方面失败的例子比比皆是。 传统企业特别是中小制造型企业，该如何利用互联网思维实现转型升级持续发展呢？;首先，我们要了解， 什么是互联网思维？; （颠覆传统理念的商业模式案例） 免费送睡衣：4个人的公司年赚7000万 市场上有个专做女式睡衣的品牌：梦露。 梦露女式睡衣市场售价每件188元。面对激烈的市场竞争，他们创新了一个与众不同的销售方式：免费赠送。 ;但免费有两个条件： 第一，如果你穿了感觉很好请帮我们做口碑宣传。 第二，送给你可以，但快递费要你出。快递费23元。 还有两个风险保障： 一是货到付款，二是不满意退货。 价值：消费者零风险。23元得到一件价值188元的女式睡衣。 ;同时在157家网站发布免费送睡衣广告。 赠送分几个阶段，第一个阶段送1000万件。 188元/件X1000万件=18.8（亿元） 在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都会定一件。不就23块钱吗？ 下单后，13天收到产品。 花18.8亿做这个赔本生意，老板脑袋进水了吧?做慈善？赔钱赚吆喝？; 事实究竟是怎么回事呢？ 通过算账，才能揭开真相。 ①1000万件睡衣免费赠送，首先要解决货源。 这么大的批量，找厂家很容易。 ② 夏天的睡衣，第一款式简单，第二省布料，第三批量大，有成本优势。 你帮别人做1件10元，帮我做1000万件每件8元？; 大家会有疑问：为什么8块钱成本的睡衣在商场卖188元？中间的钱哪里去了？ 对商场这个环节拿去了。 梦露8元钱成本的睡衣，直接到消费者手中，中间没有经过流通环节，消费者得到最大实惠。; 再看配送环节。 平时快递一样最小件的东西至少要10元。如果一年有1000万件快递交快递公司运送，可不可以便宜？当然可以。 结果每件5元搞定。; 最后一个环节就是广告促销了。 网站通常做免费送东西的广告是不花钱的。网站要的是浏览量。送的东西越多吸引的网民越多。 同时，还与网站分成：网站上送出一件，给网站3元提成。于是网站争着打广告。; 这家公司什么都没干就赚7000万元。更让人想不通的是，这家公司只有4个人：总经理、设计总监、销售总监、会计。; 这家公司一年送出1000万件睡衣，净赚7000万元。并且他们什么也没做。 制衣厂生产睡衣，快递公司送货，网站打广告，三个干活加起来每件赚5元（快递成本4元）。;这家公司真的什么都没有做吗？ 它做了市场竞争中最重要也是致胜的一件事： 商业模式设计！;现在开始算账： 23元（消费者支付）- 8元（睡衣成本）- 3元（网站提成）- 5元（快递成本），最后还剩多少？ 还剩7元。 每件睡衣只付出16元成本，消费者支付23元快递费，每件赚多少？7元。1000万件赚7000万元。;梦露“免费送睡衣”商业模式简析 商业模式参与者 ① 4个人的小公司——商业模式设计与执行 ② 制衣厂——加工睡衣 ③ 推广网站（157家） ④ 快递公司——送货;启发： 分工合作、优势互补（合作） 资源整合、跨界共赢（跨界） 出力气的赚辛苦钱（创新） 出脑子的赚智力钱 所有参与者均是赢家（共赢） 融合：互联网技术与传统制造业。 创意、创新、创造。; 借力、跨界、整合、分享 先成为，后做到。 成功是失败之母。 随时随地忘记你是谁。; 与其说“商业模式决定成败”，不如说是“创新决定成败更加准确、更加本质。; 中小企业如何利用互联网思维 实现转型升级;转型：商业模式创新 升级：企业管理提升; 反者，道之动。（老子《道德经》） 当忽悠盛行？一场培训大会进账数千万的大师攻城掠地，当“互联网思维”成为人们张口闭口的口头禅时，直觉、理智、经验、教训以及13年制造业咨询的经验告诉我：反其道行之，才是突围之道！;商业模式创新之道 理念、原理、思维。 商业模式创新之术 方法、路径、计划与执行。 商业模式创新之器 创新工具：互联网技术应用。;商业模式的设计与执行 资源整合（资源设计法） 发挥商会资源平台、诚信平台的独特价值作