蓝光地产锡东高铁商务区项目营销提报课件.ppt

蓝光地产锡东高铁商务区项目营销提报;Part1. 项目使命与目标;蓝光地产，川派领袖，心系民生，造福于民; 无锡蓝光锡东新城项目，作为无锡首次公开的住宅作品，将成为长三角战略的重要一环，肩负着蓝光地产向长三角进军的排头兵的使命。;Part2. 市场分析;一、宏观政策市场;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;宏观政策;一、宏观政策市场;城市概况;商品房市场;商品住宅市场;锡山区市场;土地市场;一、宏观政策市场;本案位于无锡锡东新城高铁商务区，处于商务区核心地段，为政府着力打造区域，虽距市区较远但有良好的规划基础，为锡城近年热点区域。;本案面临着较为激烈的竞争态势，必须面对东亭、坊前、东北塘等板块项目的客户分流。;板块;在售项目;项目名称;项目名称;重点个案之碧桂园;外立面实景图;127㎡三房;项目于2011年11月26日首次开盘，目前已成交1464套，成交面积16.6万㎡，成交均价6590元/㎡。 除开盘首月成交爆量外，其他月份在供应充足的情况下去化较平稳，价格波动中微弱上调。;无锡碧桂园作为碧桂园集团进入无锡的第一个项目，锡城人民对其品牌认知及认可度并不高。对此，碧桂园制定了广撒网、深植入、长跨度的品牌落地战略。;无锡碧桂园在成功吸引客户至项目现场后，通过对项目现场的打造，包括售楼处、景观示范区、样板间等细致的包装，置业顾问、物业服务人员等专业热情的服务，使得客户印象深刻。;首场客户联谊会;个案总结;在售一期高层及小高层。;项目名称;在售洋房及小高层;项目名称;项目名称;未来竞争分析;第一梯队：碧桂园、香江豪庭 入队原因：区位接近、形象相似 竞争态势：区域肉搏、产品线、定位相当;市场总结;Part3. 项目定位分析;地块分析;五中心： 市民服务中心 项目为锡山区新的市民服务中心。目前，项目选址及方案设计均已完成，项目将于2011年启动建设，预计2014年全部竣工并完成市民服务中心的搬迁。 文化艺术中心 六馆合一的艺术中心，包括图书馆、博物馆、档案馆、科普馆、青少年活动中心。将于2011年启动建设，预计于2013年竣工。 锡山人民医院 锡山人民医院是位于无锡市中心的三甲医院，医院新的选址将于今年启动建设，预计将于2013年完成搬迁。 科创中心 科创中心大楼将于2011年启动建设，预计于2013年竣工。 体育中心 锡山体育馆将于2011年年内启动建设，预计于2013年竣工。;天一实验学校;锡沪路：东西向主干道，可至市中心;启动阶段概念方案及经济技术指标：;项目定位;通过项目分析定位，本案各方面条件优秀，具备热销的先天条件，然而，对于本案所处的地段（锡东新城），置业者认知度不高，抗性较大的问题则由于其观念根深蒂固，是当前亟待解决的重点。我们需要弱化“锡东”的概念，挖掘区域内独一无二的价值，提炼项目核心价值体系。;价值体系;;;风情商业街;;;;;;项目价值体系落实后， 谁会来买账？;;;;;安镇：老城区以安镇街道为中心，安国路沿线进行拓客；（冠达豪景苑、华夏紫汀苑） 新城区以鑫安路沿线进行拓客 査桥：以查桥镇为中心，查桥人民路和锡沪路交界十字形区域沿线进行拓客；（吼山家园、金牛新村） 东亭：以东亭路与二泉路交界十字形区域沿线，以及锡沪路沿线进行拓客；（春江花园） 厚桥：以厚桥街道为中心，厚盛路和厚崇路交界十字形区域沿线进行拓客； 羊尖：以羊尖镇为中心，锡沪路羊尖区域沿线进行拓客；（金羊新村、学府小区）;鸿山：泰伯大道和鸿山路交界十字形区域沿线进行拓客；（鸿泰苑） 后宅：鸿运路和锦鸿路交界十字形区域沿线进行拓客；（鸿福苑） 硕放：盈发路和通祥路交界十字形区域沿线进行拓客；（吉祥国际花园、丰硕苑） 南长区：运河西路、城南路，旺庄路沿线区域进行拓客；（沁园新村、清扬新村） 华庄：以华谊街道为中心，华谊路与震泽路交界十字形区域沿线进行拓客；（水清木华） 新安：以新安街道为中心区域；（新安花苑）;羊尖;Part4. 企划形象表现;;;;;;;Part5. 推广推售建议;; ; ;线上媒介通路：7-9月;户外高炮大牌选址建议： 充分释放项目形象，展示品牌及项目形象； 视项目营销节点适当增减户外广告大牌的出街数量 时间进度：尽早出街，建议7月中启动，后期持续画面更换;线下行销拓客：7-9月;线下行销拓客之活动策略;线下行销拓客之活动策略;10月推广执行细案;线上媒介通路：10月;线下行销拓客：10月;线下行销拓客之活动策略;11月推广执行细案;线上媒介通路：11月;线下行销拓客：11月;线下行销拓客之巡展/外展;线下行销拓客之定向推荐/团购;线下行销拓客之异界合作;线下行销拓客之活动策略;项目认筹及相关锁客措施;12月推广执行细案;线上媒介通路：12月;线下行销拓