优酷土豆并购案例例子分析解析资料教材.pptVIP

——强者愈强？ 优酷土豆并购 优酷土豆公司简介 优酷土豆并购概述 优酷土豆合并利弊分析 总结/思考 1 2 3 4 目录 优酷土豆公司简介 1 公司名称：优酷 公司总部：北京 成立时间：2006年6月21号 经营范围：用户视频分享服务 公司口号：优酷 世界都在看 创始人：古永锵 优酷公司 优酷公司 PC端界面 优酷公司 Phone端界面 Pad端界面 公司名称：土豆网 公司总部：北京 成立时间：2005年4月15号 经营范围：视频分享 公司口号：每个人都是生活的导演 创始人：王微 土豆公司 土豆公司 PC端界面 土豆公司 Phone端界面 Pad端界面 2011年优酷土豆业绩对比 2011四季度中国视频网站市场份额 优酷和土豆上市后价格走势图 优酷土豆并购概述 2 优酷土豆合并背景 强者愈强、强者独大 商业模式 内容、用户体验 资本牌照宽带 竞争演变 优酷土豆运营模式对比 1.战略目标 土豆网“建成这个世界上最好的个人影视音频的共享和发布网站”，从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品，土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到这个目标还有很长一段路要走。 2.目标客户群 土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展示给公众上网网民，土豆网为他们提供了一个绝佳的舞台，甚至一小部分网民因此成为职业播客或获得相关的职位。 １.战略目标 优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，起具体解释是“足不出户看世界”优酷的海量频库应有尽有，无论是观看或分享，与世界统一节奏，尽情满足你的初步的期待、需求和幻想，成为全球最大的视频库和访问量最大的视频网站之一。 2.目标用户 优酷网的目标市场已国内互联网为主，客户群的与总体网民性别比例基本一致，其中18-40岁的网民占82%，未婚网民达74%。 3、产品与服务 优酷产品和服务涵盖面特别广，将其总结为：看、找、玩、传、拍五方面 土豆 优酷 土豆 优酷 1、广告是当下视频网站可以指望的主要收入来源，于是土豆网顺理成章的推出了黑豆，通过正版、有价值的内容将有版权问题或其他价值不大得内容彻底分开，用更好的内容和用户体验吸引用户，打动品牌广告主，从而打开广告主的大门。 2、2008年9月中旬，土豆网推出了高清频道，“黑豆”，黑豆的所有内容都取得了正版授权，并且界面也十分华丽。 1、优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种 2、优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上”优酷频道。 3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务 5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销 优酷土豆盈利模式对比 土豆 优酷 1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四部分：宽带、服务器、推 广、版权费用。 2、融资 ●2005年12月土豆网获得IDG80万美元的第一笔资金； ●2006年5月土豆再获寰慧投资、集富基金及IDG投资的850万美元； ●2007年4月，今日资本、General catalyst partners KTB JAIC等投资土豆网1900万美元，今日资本加入土豆网的董事会； ●2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700万美元，金额的融资方仍来自欧美； ●2011年8月27日，土豆网在美国纳斯达克上市。 1、融资 ●2006年6月21日，优酷网发布公测版网站，12月12日，优酷网完成了1200万美元的融资，本次投资由硅谷历史最悠久的风险投资公司Sutter Hill ventures 世界上最大的投资基金之一的Farallon cupitall和中国本土唯一的长清基金chengwei veneures 三家投资机构共同参与 ●2010年9月，完成1.5亿美元的融资 ●2011年上半年再次融资4亿美元 融资总额达5.93亿美元 2、合作 ●2007年 先后与盛大、百度、速雷达成战略合作 ●上海世博会网络视频合作媒体 3、上市 2011年12月9日下午消息，优酷网股价首日上涨161%，报收于33.44美元，创下美国证劵市场五年之最。 优酷土豆资本模式对比 土豆 优酷 CATCH营销： C--Creative Ideas ，以精彩的营销创意表现品牌内涵； A--Audience Engagement ，吸引消费者与品牌参与互动； T--Technology Innovation，以技术创新为品牌营销实现更多可能； C-- Content Is Marketing，以内容为营销，发挥土豆制作优势为品牌量身定制传播方案； H--High  Brand Exposure，以品牌高效曝光为目标。 1.拍客营销 　　优酷最早提