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传统商品交易市场升级 综合服务商 富赛（天津）交易所 投资管理有限公司 前言 传统商品交易市场经过多年的发展，目前大都已经遇到了瓶颈，随着现今电子商务的发展壮大，物流业的迅速崛起，给传统商品交易市场带来了巨大的冲击，同时，也给了传统商品交易市场一个发展壮大的历史机遇。富赛（天津）交易所投资管理有限公司为广大需要升级的传统商品交易市场提供一站式的升级服务方案。 一、目的 1、为传统商品交易市场提供一站式升级服务方案，解决困扰众多传统商品交易市场发展壮大的各种难题和发展瓶颈。 2、为增强富赛（天津）交易所投资管理有限公司在传统商品交易市场升级改造行业中的领导地位，扩大市场影响力。 二、营销目标 营销目标是在前面策划目的基础上所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间： 1、使富赛（天津）交易所投资管理有限公司成为商品交易所投资、设计、运营的一流服务商。成为快速增长的成功品牌。 2、带动商品交易所产业的迅猛发展。 3、致力于发展合作伙伴策略，到2015年实现50个以上的战略同盟伙伴。 三、传统商品交易市场状况分析 1、传统商品交易市场状况及市场前景分析： （1）传统商品交易市场种类繁多，交易产品多样，但普遍缺乏金融属性，依然是传统意义上的现场现货买卖。需要升级的商品交易市场众多，市场潜力巨大。 （2）传统商品交易市场发展遇到瓶颈，很难取得重大突破，我们提供的产品服务，可以改变现状，为传统商品交易市场创造更多的利润及便利条件。我们的产品服务处于蓬勃发展的阶段，市场需求是巨大的。我们针对发展阶段不同的传统商品交易市场提供差异化的产品服务。 　 （3）目前国内没有和我们做类似业务的公司。可形成市场垄断效应，为我司迅速打开市场提供了良好的客观条件。 （4）传统商品交易市场的升级是全球商品交易电子化的发展需要，中国要和国际接轨，大力发展商品交易电子化也是大势所趋。 2、传统商品交易市场存在问题分析 传统商品交易市场中存在的具体问题，表现为多方面： 　 （1）市场知名度不高，形象不佳,影响场内交易产品的销售。 　 （2）市场受场地所限，买卖人数有限，功能不全，被消费者冷落。 　　(3) 交易产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　(4) 交易产品价格定位不当，没有灵活的市场调节机制。 　　(5) 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　(6) 宣传方式不多，消费者不了解交易产品。 　　(7) 服务质量太差，令消费者不满。 (8) 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多。 (9) 缺乏金融服务。 3、针对上述问题，富赛（天津）交易所投资管理有限公司提供的产品服务方案均能解决。并可以进行差异化升级，为客户的产品选择提供多样化的选择。 四、营销战略 1、营销宗旨： 　　(1)以强有力的自主营销方式进行市场拓展，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　(2)以自发联系我司的传统商品交易市场为辅，进行规范化服务。 　　(3)建立起点广、面宽的销售渠道，不断拓宽中间商渠道等。 2、产品策略：通过前面传统商品交易市场状况分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的最佳组合，达到最佳效果。 　　(1）服务产品定位。服务产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使服务产品迅速启动，占领市场。 　　(2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。我司对产品应有完善的质量保证体系。 　　(3）产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立传统商品市场心目中的知名品牌，我们必须有强烈的创牌意识。 　　(4）产品包装。金融化包装作为产品给传统商品交易市场的第一印象，需要能迎合传统商品交易市场并使其满意的包装策略。 　　(5）产品服务。服务时要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、目标群体 商品交易市场的负责人或地方政府的部门领导 4、发展战略 品牌经营，降低成本，保质保量。把浓厚的金融属性注入到商品交易市场升级的业务当中去。 ?5、市场细分和定位 按商品交易市场的种类、地区、中间商介绍等不同的区别进行划分。 6、良好的售后服务：做好售前、售中服务，如成交以后，顾客已付款，售后服务尤为重要，建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 7、专业的人士从事此行业。现在交易所行业的从业人员良莠不齐，真正懂得交易所业务的人并不多，有的交易市场只能向自己熟悉的人咨询。为了提高交易所从业人员的总体素质，我们将尝试开展交易所人员从业资格认证培训，今后还将考虑逐步推行持证上岗。 五、营销人员策略： 营销团队的基本理念：A、心胸开阔；B、战胜自我；C、专业精神； 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应，团队建设扁平化，项目采用项目负责人制度。 内部人员的报告制度和销售奖励制度 以专业的精神来进行营销。价值=价格+