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大学生旅游策划方案 篇一  :  大学生旅行公司营销目  录一、市场分 析 ....................................................... ......................11  、行业市 场 ....................................................... ...................12  、细分市 场 ....................................................... ...................1  二、大学生旅行公司的  SWOT情况分 析 ...............................11  、优 势 ....................................................... ...........................12  、劣 势 ....................................................... ...........................23  、机 会 ....................................................... ...........................24  、威 胁 ....................................................... ...........................3  三、营销理 念 ....................................................... ......................31  、总体思 路 ....................................................... ...................32  、产品和服 务 ....................................................... ...............3  四、营销策 略 ....................................................... ......................51  、大四学生毕业 游 ....................................................... .......52  、大学生情侣 游 ....................................................... ...........53  、专项旅 游 ....................................................... ...................5  五、结束 语 ....................................................... ...........................9  大学生旅行公司营销一、市场分 1、行业市场旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支 柱产业 , 有国家政策的大力支持。在相当长的时期内 , 旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面 , 由于人民生活水平一直不断提高 , 而且人们的空闲时间也多起来 , 现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下 , 出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加 , 必然导致旅行产业的迅速发展 , 而且随着社会的发展 , 旅游业也会更加个性化和多样化。 2、细分市场旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业 细分 , 大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊 性 , 导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示,XX.X% 的学生每月的全部花费支出在 XXX元之下 ,XX.X%的学生在 300-XXX 元之间 ,XX.X%的学生在 500-800 之间 ,XX.X%的学生在 800-1XXX 元 , 1%的学生每月花费超过 1XXX元。可见 , 大部分学生的消费能力 不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过XXX元的这部分 大学生 , 即约占 XX%的大学生。而中国的大学生人数为世界第一, 达 到 1XXX万人 , 按照平均每人每年的旅行消费所得利润 XXX元计算 , 税前利润可达 75XXX万元。另