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会籍顾问业绩考核办法 第一条对会籍顾问的业绩进行考核目的是激励毎一位会籍顾问，充分发挥自己 的潜能，提高销售量，完成销售口标。 第二条业绩考核的范围是运营部所有会籍顾问。 第三条业绩考核的原则是：公平公止，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖 勤罚懒；奖为主，惩为辅。 笫四条考核办法分为两大部分： （-）月收入方面考核 1、 基本工资 2、 销售量目标考核 （1） 业绩提成 （2） 超额提成 （3） 超额奖励 3、 管理目标考核 业绩奖金 （-）年终分红与晋升奖惩方而考核 注：会籍顾问收入二基本工资+70% （业绩提成+超额提成）+超额奖励+年终分红 第五条 会籍顾问的基木工资： （-）试用期销售人员工资 1、 试用期：一个月一三个月 2、 基本工资：1200元/月 3、 转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至3个刀 4、 下岗：试用期从开始至延长期结束，任何吋间试用人员均可责令下岗。 说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下 岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没 冇硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩捉成奖。 （二）星级销售人员薪资 1、 一星级：1500元/月 2、 二星级:1600元/月 3、 三星级:1700元/月 4、 四星级:1800元/月 5、 五星级：1900元/刀 说明：给销售人员分级的口的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的 体现，増加销售人员的荣誉感；（3）冇的销售人员专业水平很高，业绩突出，但 不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负 作用。 第六条 销售人员主要以销售量口标完成程度进行考核： （一）业绩提成 目标完成率在20% （含）以卜?无提成，20%—40% （含）Z间可有1%提成， 40%—60% （含）Z间可冇2%捉成，60%—70% （含）之间可冇6%捉成，70%—80% （含）之间可有7%提成，80%—90% （含）之间可有8%提成，，90%—100% （含） 之间可有9%提成。 例：当月销售目标为6万元实际销售42000元，目标完成率70%,业绩为42000 丿Lj o 提成金额=42000元X 6%二2520元 （-）超额提成 1、 销售目标完成率100%以上部分，享有11%的提成。 2、 例：当月销售目标为6万元实际销售72000元，目标完成率120%,业绩为72000 丿Lj o 超额提成二（72000 元-60000 元）X 11%二 1320 元 （三）超额奖励 当F1销售业绩达到5000元奖励30元，当口销售业绩达到8000元奖励50元，当 日业绩达到1万元奖励80元。 （四）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考 核。 例：销售量目标考核后的提成额为70%X （2520+1320）二2688元 第八条销售业绩评价销售人员的重要指标，但不是唯一指标，述必须以管理的 目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销 售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以 其它指标來进行考核。 （一）管理目标项目与对应考核最高分 分分分分分分分分分分 TOC \o 1-5 \h \z 1、 服从上级领导 10 分分分分分分分分分分 2、 业绩达成情况 30 3、 市场信息收集与反馈 5 4、 会员档案建立程度 5 5、 外宣完成情况 10 6、 现有会员反馈情况 5 7、 合理化建议 5 8、 客户投诉情况 10 9、 出勤情况 10 10、业务知识技能 10 注：管理目标考核总分为100分。 得分分为三个档次30%全扣50%下发100% 得分分为三个档次 30%全扣 50%下发 100%全发 1、 60分（含）以下 2、 60分一80分（含） 3、 80 分一 100 分 例如:销售人员得分为70分,则业绩奖金=50%X2688=1344元 第九条年终分红与晋升奖惩方面考核。 （-）奖惩架构 1、奖励： （1）记功 （2）记大功 2、惩罚: （1）记过 （2） 记大过 （3） 撤职 （4） 开除 3、（1）全年度累计三小功二一大功 （2） 全年度累计三小过二一大过 （3） 功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过 （4） 全年度累计三大过者解雇 （5） A、记功一次加当刀考核3分 B、 记大功一次加当月考核9分 C、 记过一次扣当月考核3分 D、 记大过一次扣当月考核9分 （-）奖励办法 1、 提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。 2、 该“合理化建议”-?年内使公司获利10万元以上者，再记大功一次，另外再 给予重奖。 3、 开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓