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企业管理沙盘模拟 CEO: CFO: CSO: COO: 绪 历时一星期充满刺激与挑战的沙盘模拟实战结束了，虽然我们没有取得理想中的成绩，但是期间我们团队的团结一致、默契配合、周密规划、荣辱与共是我们最大的收获。在激烈的对抗中，我们有破产时的遗憾，更有名列前茅时的喜悦。也许此时结果并不是最重要的，重要的是我们享受这个过程。 当然，在一次次失败与成功中我们不断总结，不断积累，不断前行，对于沙盘模拟各个环节也获得了一定的经验，很高兴与大家分享。沙盘是现实企业运行的缩影，掌握沙盘竞赛的精髓会让你在企业管理的宏观角度有很大的收获。当你完全深入沙盘时，你会发现沙盘与其说是比赛，不如说是博弈，在各个方面跟对手斗智斗勇。在竞赛的过程中，高度紧张，冷静分析，严谨计算财务和排产，果断投广告和抢订单。这个过程是最吸引人的，也是沙盘的魅力所在，希望大家能够爱上沙盘。 策略 (一)走P1P2P3组合策略的路线 ：以P2P3为主，在比赛对抗中,生产P1P2P3组合是最常规化的经营策略。其基本思路是:根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略,以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。 (二)走P1P2P4组合策略路线：该策略基本思路是：前几年左右以p2为主，如果P2竞争较小发展很好才能发展p4，不然风险会很大，后两年以p4为主，前景会很好。 （三）走P1P3组合策略的路线：该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。　　 策略 　 (四)走p1p3p4组合策略的路线：该策略是p3在前几年得到很好发展再考虑p4，后期将会非常强劲，但是前几年将会很艰难。 (五)走P1P4组合策略的路线　　 该策略的基本思路是:出其不意,后发制人。前期非常保守,后期发展非常强劲。表面上看生产P4的风险非常大,因为P4到第四年才有市场需求,生产成本高。但实际上生产P4往往可避开激烈竞争,收到意想不到的效果。 （六）结语：ITMC企管沙盘经营策略多种多样,并且各种策略的运用是在动态的博弈环境中进行的,所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种发展策略,仅能是一些启发性的参考意见。如果某个市场竞争异常激烈，那个这个市场的所有策略都将会出现危机，相反，另外的市场将会得到很好的发展。 生产 产品 结构： 加工 费用： 折旧：厂房不提折旧，设备按余额递减法计 提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧 。折旧=设备价值／3向下取整。 生产 由以上图表可知：手工线和半自动线出去折旧、维修费、生产成本之后生产非常不划算，应该安装全自动或柔性线。 1.前期应相对保守,不宜大肆扩张。首先,由于前期生产线购买过多,第三年开始折旧,大量的折旧费将大大减少权益。其次,前期大量购买生产线会花费过多的资金,必然增加银行贷款,权益下降之后,贷款到期无力偿还会导致破产。再次,购买太多的生产线,将导致生产能力过剩(产品售不完),占用资金,导致经营困难。　　 2.后期生产线的购买最好在当年第1季度,这样生产线算是在下一年安装完成,该年不提折旧。所以,柔性线可以考虑在第五年第1季度购买,这样第六年不提折旧。　　 3.后期产品研发可考虑在第4季度开始,这样与生产线的购买衔接起来。如在第三年4季度研发P3,第四年1季度购买全自动线生产P3,则正好产品研发完,生产线安装完,可以马上投产。 生产 原料订单：原料订单要根据生产的需求制定，应保证供应的同时不产生库存，避免占用资金。 交货：交货要根据现金流而定，如果资金紧张必须要贴现，则先交帐期长的，加急订单必须第一季度交付，如果完不成订单不得已违约则应违约金额较低的。 厂房：前几年资金应该 不足购买，在第六年如果有资金应购买厂房。 折旧：折旧不减少现金，但是减少权益，所以购买生产线时一定要把折旧问题考虑进来，折旧对权益的影响是相当大的。 财务 在这四个角色中，财务总监的计算量是最大的。财务总监应能预测到今年和下年的现金流量表，保证CEO做出的决策不能破产，我认为最重要的应该是保证权益，有了权益能贷款就不会导致破产，一旦权益减少至不能贷款，企业就危险了。 权益的简单算法：当年的权益=上年的权益（第一年是58）+毛利-综合费用（管理费+广告费+维护费+租金+变更费+市场开拓+ISO认证+产品研发+其他）-折旧-利息（长短民贷利息）+营业外收入（卖了生产线或者厂房）-所得税 财务 融资方式有4种，长期贷款，短期贷款，民间融资，贴现。 这几种方式的优劣 短期 长期 民间融资 = 贴现。 解析一下，短期贷款每个季度