消毒毛巾市场案例.docVIP

广州伊耐净消毒毛巾市场营销方案 市场环境分析 乾安县位于的西北部，松原市西部，松嫩平原腹地，松花江、嫩江汇合处以南，属松花江第二和第三阶地，有“乾安台地”之称。全县幅员面积3616.6平方公里，全县辖18个乡（镇、场、园区），有164个行政村，296个自然屯，总人口30万，其中农业人口20万。乾安县也是全国仅有的一个村镇地名称谓用《千字文》依序择字取名的县。国际区域性环境组织经《亚太人文与生态价值评估体系》评估，“中国乾安千字井”人文地名与区划景观入选“亚太最值保留的人文历史财富”蓝皮书名录，并评价乾安县全境为“中国最奇特的乡村地名文化博览园”。 乾安县面积3617松原市平方千米，总户数94500户，人口总数300248人，其中农业人口216650人占总人口的72.2%，全县6个镇，9个乡，乾安镇，水字镇，大布苏镇，让字镇，所字镇，安子镇，余字乡，鳞字乡，暑字乡，赞字乡，才子乡，道字乡，仙字乡，严字乡，兰字乡，共有167个行政村. 自然资源丰富，具有极大的发展潜力， 耕地资源，全县有200万亩， 牧业资源：全县有天然草原115万亩 生物资源：全县野生植物68科，215属，348种 水利资源：全县水资源量2.1亿立方米 矿产资源：已探明8000万吨，远储量超过3亿吨 能源产业：乾安的第一资源是石油目前已探明储量3亿吨 　　旅游资源：著名大布苏“泥林”又名“狼牙坝”，，为国家级自然保护区，是旅游渡假的好 社会事业：乾安县以创建文明城为核心，不断加大了文明城，平安城，卫生城，园林城，“四城联创”工作力度， 二：乾安县消费行业预计评估分析 乾安县：行业类别数量 行业占比率% 酒店： （床单，被罩，窗帘，桌布，枕头罩）等， 20-30家 15%-中高档5-10家，低15家 宾馆：（床单，被罩，窗帘，毛巾，浴巾）等。 15-25家 10%-中高档5-10家，低15家 洗浴中心：（毛巾，浴巾，浴服） 10-20家 10%-中高档5-10家，低10家 桑拿：（毛巾，浴巾，浴服） 5—10家 5%--稍高5家 稍低5家 美容美发 ：（毛巾，美容巾，浴巾） 30—50家 25%-中高档15-20家，稍低25 医院，诊所 ：（衣服 ，床单，被罩） 5—10家 5%大型医院3家，诊所7家 足疗，SPA所 ：（毛巾，足巾，浴巾） 5—10家 5%中高档3-7家，一般5家 学校 ：（校服，留宿生床单，） 10---20所 10%中学5所，小学15所 事，企单位 ：（工业，洗涤） 20—40家 15%事业单位20家，企业15-20 市场分布图： 三，针对乾安县市场营销策略 市场竞争对手有哪些？ 了解乾安县，从事洗涤干洗，洗涤消毒，中小型洗衣厂，毛巾消毒，经销商的经营范围，占据市场比率，同行的优势，他们的价格，初步分析竞争对手的价格中的存在的利润比，因为行业多，会存在价格战，对于我们如何用价格打入市场是有利的， 另外最重要的就是，服务，了解观察同行的服务是什么，我们应采取什么样的服务来赢得我们的市场认可和，终端老板的信任，从而生意才能做得长久。 2，消费行业的分析 要了解洗浴中心和理发店宾馆等场所的数量有多少，有多少比利的会使用消毒毛巾，酒店会不会使用，并讲解，消毒行业的优势，为什么要提倡使用消毒处理过得产品，好处在哪里，另外还要分析和我们合作的有益之处，告诉合作之后他们的收益在哪里。 3、确定市场目标 包括销量、价格分析 找准我们的市场目标，服务点，摸清他们的日使用量，从而知道我们的配送量和市场，其场所的收费标准，顾客的消费力和消费群体，接受程度，我们推广的范围和进度，随时调整服务和价格的变动，还有相关的服务政策。价格要与当地的消费同步，适合当地的接受程度。便于我们与老板的合作。 4根据目标对象制定宣传促销、活动、的政策和措施 首先做到在当地娱乐，休闲，美容美发，酒店宾馆等场所进行，宣传和推广， 1：拜访所有消费使用毛巾，床单，被罩，浴巾，桌布，校服等场所和单位，进行推广，并发派我们的消毒洗涤中心的业务单张和名片，做到让他们知道我们的的经营范围的业务，对我们了解和熟悉。这样做，叫“营销前战”也叫“地面作战”另外就是，要将我们的成品，3—5包打入所有场所，例如，美容美发，洗浴中心等场所，免费使用期，如3—5天或者7天左右，也可以只收我们的成本价，这样做，是为了全县一夜之间在这些场所都出现我们的消毒毛巾产品，让消费者都知道和认识，并了解我们的消毒产品。从另外一个方面讲，让消费者产生好奇和使用的想法和欲望。做到这一步，我们的营销推广就算成功了，接下来就