郑州丰庆佳苑二期爱回家项目影响策划提案终稿_77ppt资料教材.pptVIP

（3）、市场行情 ·按区域或档次分类竞争楼盘 ·实地参观他人销售现场，并撰写调查提纲 ·与竞争楼盘进行优劣势分析比较 （4）、专业基础（入职即进行） ·相关房地产业的政策法规、税费规定 ·国家、地区的宏观经济政策、当地的房地产走势 ·房地产基础术语、建筑常识、识图、计算户型面积 ·银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用 （5）、销售技巧（入职及销售中不断深化） ·售楼过程中的洽谈技巧 ·如何以问题套答案，访问客户的需求、经济状况、期望等，掌握买家的心理，恰当使用电话. ·推销技巧、语言技巧、身体语言技巧 （6）、销售人员的激励 对于销售后期用各种活动进行促销宣传的另一个目的是提高业务员的积极性。因为经过一期长时间的销售，到了尾盘时业务员肯会疲惫，从而会影响到工作质量。怎么样调动现场积极性是所有销售主管必须直接面对的问题。卖小户型就是要激情四射，在此时举办活动对于激发业务员的激情有积极的影响，比如：组织新购业主旅游时可以安排一定时段的销售冠军随团旅游。这样就可以激发他们的斗志，更加努力进行销售。 4、整合物管策略 倡导精细化服务,提出”金钥匙”的管理模式。 3、整合工程策略 主要表现为优化施工形象、加快施工进度和彰显工程质量，尤其是要加快小区内的部分景观营造，加强客户置业信心。 关于大户型的营销思路 项目当前存在”一大一小”的状况,现期营销推广要侧重于小户型，但大户型房源也要兼顾，所以也要在小户型推广阶段同时传播大户信息,提升大户型的形象。 待引动热销，小户型去化得差不多后，再将营销推广重点转移到大户型房源上来。以保证整体操作上做到主次分明，一先一后,有条不紊。 优化案场管理体系，完备薪金奖励制度，与策划沟通，提高销售抗性解说能力（展望、类比和户型解说）及居住、投资功能分析能力。 5、销售执行力问题 适度南北朝向差，调节楼层差,隐性降价（送装修）、以及报单向房源价格，分期首付等。 6、价格策略问　　　 　　题 强化户型讲解，阐述户型优势、规避劣势（小户型是过度性产品）及成熟发展区位，居住环境等转移视线、样板房装修，类比，定向促销。(不改动) 7、户型局部缺陷问题 从自身入手,提升项目形象，保证工程质量，宣传公司品牌。 8、竞争压力问题 9、产品精装问题 10、周边物业及环境问题 小区北边有二层待拆除的烂尾楼，东南角有数栋民房，应尽快协调将其拆除以改善形象。倡导“金钥匙”服务。 建议去掉小户型精装，或只包留部分精装，以降低小户型总价。 第三部分 下一步怎么做？ 整合营销 整合营销 整合推广策略 整合销售策略 整合工程策略 整合物管策略 从单方面的被动销售转为多方面整合的主动营销.就是不仅注意到销售,而且注意到推广、工程、物业管理全面工作做好,这样品质感提升了,形象力提升了,投资价值提升了,客户自然主动争抢购买,从而变被动为主动.这就是整合营销所产生的”1+12”的营销魅力,而且非常容易实现. 一、整合推广策略 (一)、三位一体的推广体系 案名(叫什么?) 爱·回家 项目主题(是什么?) 风华圈层·LOVE精致生活蓝本 推广语（做什么?) 让“爱”有个家 以“爱”和“家”来贯穿着案名、项目主题和主题推广语，“有爱就有一切”。 爱上从容 地段 爱上精致 空间 爱上金钥匙 服务 爱上浪漫 精神 爱上投资 价值 让“爱”有个家 ——六大项目支撑点 爱上漫步热带雨林 爱上到海底看海龟探险 爱上和狗狗一起遛弯 爱上周末SHOPPING月光行动 爱上假装风雅无事就品品功夫茶 爱她，就和她一起回家！ 爱·回家也可谓一语双关 爱作为名词时，我们谓之”爱”回到家里，藉此表达我们对感情的忠诚和肯定，让爱回家。 爱作为动词时，我们谓之爱回家，藉此表达内心对回家的渴望及回家的幸福感受，爱上回家。 爱作为动名词时，即让”爱”回家和爱上回家。 第1阶段 推广主题： 让“爱”有个家！ 第3阶段 第2阶段 配套主题： 一切以“爱”为中心 形象主题： 风华圈层·LOVE精致生活蓝本 遵循卖点保鲜、逐步释放原则. (二)、卖点传播 投资主题：想不到吧，15万人为你的购房买单 第4阶段 推广渠道 名片 单页 手提袋 小礼品 广告 包装 直销 公关、SP活动 销售物料 促销活动 老带新 公关酒会 DM派单 DM直投 DM夹报 DS直销 报纸 道旗 广告牌 网络、短信息 围墙广告 售楼部包装