郑州上都城项目整合推广策略提案-88ppt资料教材.pptVIP

课题研究１：SWOT分析 优势： ■周边配套卓越成熟 ■交通便利 ■规模 ■居住环境：本真的生活方式 劣势： ■孩子上学问题。将会丧失一批重视孩子教育的客户。 ■建议与名校联谊。 机会： ■南阳路缺乏价值高的楼盘，迎合本区域内高端客户的需要。 ■楼市国际化、豪宅化情结严重，文化及生活意义方面的文章易做。 威胁： ■中东区域的规模化楼盘的竞争。 ■南阳路区域的规模化楼盘的竞争。 课题研究２：本提案要解决的问题？ 1、在中、东区楼盘大举上市，客户凭什么要卖本案？ ■名门世家、 华城、天下城、正弘旗、中央花园、非常国际、银基王朝、曼哈顿正在热销或潜伏待势，中东区域人气正旺，如何将目光及购买力转向南阳路？ ■仅仅拼地段、产品、价格已不占优势，不能有效吸引其他区域客群，必须深度挖掘本区域文脉肌理，形成独特的文化个性，以客户的生活偏好为差异，形成亮点，聚焦市场。 2、在楼市“豪”声一片情形下，本案应该怎样脱颖而出？ ■总统、首相、世界级富人、金字塔顶端人群、上层人士、权贵等等，针对这些客户定位，国际化、豪宅、官邸成为了楼市主题，如何在豪宅中突围，形成自己的楼盘品牌与个性，达到打高卖中、预留价值提升空间，也是本案所要解决的课题之一。 ■无论总统还是首富，楼盘标榜的都是炫耀性的生活方式，迎合一些喜欢表现自己社会地位的购房客群，而本案如果宣扬低调、内敛的、本真及醇厚的原生活状态，将会吸引一些基于富足而追求生活意义的涵养人士，给与他们一个表现没有面具的生活场地。 课题4: 客群研判 客户的性格与气质就是楼盘的形象与卖点，楼盘的销售成功就是楼盘与客户情感的全情对接。因此研究透了客户，楼盘也就成功了。 由价位确定客户。根据本项目一期的户型与均价，本项目总价分布在30—50万元之间，客户应是经济富足之士。 客群范围： ■客群1：本区域内原居民，如以前是工人，现在是老板的客群。 ■客群2：本区域内的工作人员。 ■客群3：豫北迁郑人士。 ■客群4：其他地市迁郑客户。 ■客群5：市内对郑州生活有感情的人士。 客群描述： ■描绘一群不追求阶级标签，懂得生活情趣的生活着的人。 ■他们是创造历史、延续历史、回忆历史的生活主角。 ■不炫耀、不浮躁，内敛、低调、沉得下去的品味上层阶级。 ■不做首相、不做总统，只做生活的作家与诗人。 ■林与堂、梁实秋等人物。 地块的价值提升 ■国美、世纪联华、永乐、苏宁商业加入。 ■档次定位： 南阳路区域的标杆楼盘。 ■生活状态：基于富足之上的本真生活。 ■从城市的喧嚣突围，进入尘世的静穆。 ■城市的个性化使人情变薄，人味变淡，是对美好生活环境的回忆，彼此点头的邻里，迎合居住安详的满足。 ★空间包装： 　　中央绿轴、邻里绿地、block庭院、私家住宅 课题研究９：媒体组合 　　　　　　重磅策划 课题研究11：自身媒体设计 　 ■形象楼书：南阳路发生的故事。 ■ 70年代南阳路、80年代南阳路、90年代南阳路。 ■功能楼书：基于富足之上的本真生活。 ■形象广告：纪实片、动漫回忆 课题研究12：卖点预埋 ■营销预埋：产品定型后再挖掘卖点是被动做法，而应在建设中可操控范围内预埋卖点预埋件，在推广过程中有计划一一展现为主动行为，变被动为主动，成功率与可控性更强。 卖点预埋件建议： ■窗：窗的开启方式多样化，上旋、平推、立旋等多种开窗方式，为客户带来开窗的情趣，并形成空中水晶宫的效果。 ■阳台：凸阳台、凹阳台、角阳台，给客户不同的看世界的视角。 ■小品：带有回忆气息及小品设计。 ■景观：带有情趣与故事的游戏场地及休憩场地。 销售部：销售部是最能做卖点的场景，客户可以看到同时易被现场震撼。 销售部附近特色雕塑：勾起回忆 ■回忆系列：打字机、老式录音机、老式缝纫机、自行车 ■友居系列：对弈、彼此点头的邻里、望水 ■城市印象：精神堡垒（案名）、铁轨、麦田 月费标准 前期: 2月内5万元/月 中期: 3万元/月 上都城在郑州的角色？ ★南阳路旁·新都城 南阳路中坚方位的“最大体量建筑群”，包罗生活万象的新都城。 ? ★南阳路上的“城市屋脊” 南阳路中段的“城市屋脊”，建筑的高度见证生活的高度，托起都市生活的脊梁。 ? ★充满回忆的社区 容纳生活的记忆，充满故事的社区，最具有人文情结的聚集地。 课题研究６：形象包装 ★区域包装 ? 原汁原味的郑州·100%的现代生活 ★客群包装 ? 上升人士 ——生活品质、品位、身份、地位全面晋级 悠客 追求自由、和谐、休闲的本真主义生活，找回生活的真正意义。 朗仕 具有一定社会地位和影响力，掌控一定社会资源的社会豁达人士。