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文档仅供参考 文档仅供参考 “挑战杯”大学生创业计划大赛 作品模板 ???? 一、执行总结 ? ??? ?一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右. ? ???? 二、公司描述 ? ??? A.公司的宗旨? ????B.公司的名称、公司的结构? ????C.公司经营策略? ????在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选.? ????D.相对价值增值? ????说明你的产品为消费者提供了什么新的价值. ? ???? 三、产品与服务 ? ???? 在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务.? ????注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等.? ????1.产品/服务A? ????2.产品/服务B? ????说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有那些.你的产品填补了那些急需补充的市场空白.可以在这里加上你的产品或服务的照片.? ????A.产品优势? ????B.技术描述? ????1.独有技术简介? ????2.技术发展环境? ????C.研究与开发? ????D.将来产品及服务? ????说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么.? ????E.服务与产品支持? ???? 四、市场分析 ? ???? 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域.市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场.? ????例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场.如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品.? ????A.市场描述? ????我们计划或正在XX行业竞争.这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型,小型化,高质量,价值导向型）发展.? ????市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX.在这段时期里,预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）.改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX.你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并.而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难.? ????B.目标市场? ????我们将目标市场定义为X,Y,Z.现在,这个市场由a个竞争者分享.? ????我们的产品拥有以下优势：高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性.? ????C.目标消费群? ????是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？? ????D.销售战略? ????我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品.? ????我们之所以选择这些渠道因为：? ????消费群特点? ????地理优势? ????季节变化引起的消费特点? ????资金的有效运用? ????可以利用市场上现有产品的销售渠道? ????针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件.? ???? 五、竞争分析 ? ??? ?分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者.? ????A.竞争描述? ????B.竞争战略/市场进入障碍? ????在这里,研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍. ? ??? ?六、营销策略及销售 ? ??? ?A.营销计划? ????描述你所希望进行的业务是如何的,以及你所希望进入的细分市场.曾经使用的分销渠道,例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等.还要描述你所希望达到的市场份额.? ????B.销售战略? ????描述你进行销售所采取的策略,包括如何促销产品：通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式.? ????C.分销渠道及合作伙伴? ????D.定价战略? ????E.市场沟通? ????你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点.唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通.? ????1.促销展出Trade?Shows? ????2.广告Adve