中小涂料企业如何抢滩水性漆市场.docVIP

中小涂料企业如何抢滩水性漆市场 ： 据中国涂料行业协会专家介绍，2008年欧洲油性漆开始取缔，众多欧盟国家将在今后全面推广使用水性漆。而就目前各项发展迹象表明，我国也将是全球水性漆非常重要的发展市场之一。水性漆因其具有的环保、安全、简便、节能等几大特征博得了众多好评，与传统油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的丰满度、硬度、耐磨性和手感等方面较之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的无异味、环保、快速干燥、硬度高、耐水、耐热、手感好、附着力强、等特点也使得此类产品成为今后的发展趋势之一。水性漆最大的优势在于环保健康指标，但此前一直困扰于品质的提升，产品受气候、环境影响比较大。家具、玩具等厂商需要的是适应全天候生产的产品，油漆工需要施工周期与环保健康并重，家庭消费者需要价格合适，色泽、丰满度和耐水性好等等。 据专家介绍，显然这些是水性漆真正市场化的品质提升要求，如果实现不了这些仅诉诸健康无异于纸上谈兵。目前，一些跨国集团也都非常看重中国今后水性漆市场的巨大发展潜力，很多也已经开始在我国很多地区陆续建厂，并准备将其进行广泛推广。国内的一些一线品牌诸如嘉宝莉等，也在技术和产能上取得突破性进展。据嘉宝莉市场负责人介绍，从2001年起，嘉宝莉就同华南理工大学进行科研合作;2004年，其高性能聚合物乳液和水性木器涂料产业化技术项目获得广东省1200万元资金扶持，同时此项目也获得了国家火炬计划项目的荣誉，嘉宝莉随后自筹追加了6000多万元，用以水性漆的技术研发和品质提升，并建成了亚洲最大的水性漆万吨生产基地。 同时，嘉宝莉长期与国际化工巨头如美国罗门哈斯、德国拜耳等定期进行技术交流与互访。这些跨国公司为嘉宝莉提供先进的技术和优质的原材料，使嘉宝莉水性漆品质不断提升。经过艰苦攻关，嘉宝莉水性漆各项性能获得长足进步，2008年，更是集中推出了大量性能明显改善的升级换代产品。如封闭底漆改进后干燥迅速，一小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率。透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性也显著提高。专家指出，水性漆市场的快速发展，没有高品质的产品，消费者不会只为健康环保而购买的。在实现品质提升推进市场方面嘉宝莉水性漆走在整个行业的前面，媲美国际巨头。油性漆是不溶于水的油漆，凡是不能溶解于水的油漆都叫油性漆。水性漆是以水作为稀释剂的漆、分为四类，一是以丙烯酸为主要成分的水性木器漆，二是以丙烯酸与聚氨酯的合成物为主要成分的水性木器漆，三是百分之百的聚氨酯水性漆，性能最优的是水性环氧树脂为基材的漆 今年4月初，重庆三峡油漆向国家发改委提交5万吨环保水性漆生产项目申请，其投资额将达5000万元，产值将达到10亿元，预计将在今年上半年获批。无独有偶，不到两个月的时间，另一个消息传来，国内最大的万吨级无毒水性漆生产线宣布在合肥奠基。毫无疑问，随着技术上的完善和人们对生活环境环保健康要求的提高，水性漆替代传统油性漆已是必然趋势。而万吨级水性漆项目的相继上马，不难看出未来2-3年水性漆市场大有可为。 根据我的观察，中小型涂料厂家抢滩水性漆市场有这样几个市场营销策略： 1)通过广告的力量在消费者之中扩大水性木器涂料的知名度，改变消费行为：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央视加以广告支持，2009年春季在全国各地专卖店推广，打开了水性木器漆电视广告的先河。立邦的立意是想重复先前通过广告战赢得乳胶漆市场的成功经验，但想改变消费者的消费行为想通过一则15秒钟的广告是很困难的。如果想打赢这场广告战，需要旷日持久的广告投资，而这势必消减立邦在其他涂料方面的广告投资，给竞争对手抢夺市场份额创造机会。从管理立邦总体的盈利的角度来说，大量投资水性木器漆广告并不是使其利益最大化的行为。事实也证明立邦在过去的半年没有进一步加大对水性木器漆的投资。 2)从油漆师傅入手，消减水性木器漆市场阻力：嘉宝莉是中国市场上对水性木器漆开发最尽力的涂料企业。在过去的三年打造的，嘉宝莉全国百个城市开展环保水性漆百万培训工程的水性漆普及运动，试图从改变油漆师傅行为的角度改变水性漆市场消费，用心不可谓不良苦。但消费者对性能要求高于环保的情况下，想通过改变油漆师傅行为创造需求将是一条漫长的道路。 3)市场细分，找到对水性环保最能吸引的消费者：嘉宝莉，面面佳等企业在产品上走得都是这条路线，上市儿童水性木器漆。这不失为一个很有针对性的产品，但将一个需求很小的产品更加细分，儿童水性木器漆的市场潜力不大。 4)多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是这个思路。这个产品适用于木器、墙面、金属等不同材料, 目的是想将原本单个都不大的各类水性涂料需求总和起来，提高一款产品销量。从营销的角度来说，这是很聪