悟石整合xxxx年顺义恒华·安纳湖推广思路教材.pptVIP

看宏观，观市场;资本市场维稳 产业处于转型期 房地产市场进入供需的调整期 土地交易底价成交 住宅买方市场看弱 三月虽有复苏，市场仍然看冷;看竞品;市场表现——项目动态 鲁能7号院 推出时间：二期2011年9月24日开盘 推出房源：1、3、5、6、8、9、10号楼（5——6层板楼） 11、14、15号花园洋房 主力房源：板楼户型面积为130-280平米三、四居销售均价：花园洋房均价17000元/平米，板楼均价16000元/平； 即将推出：2012年2月份推出88-135平米户型均价11000-12000元/平米； 优惠政策：全款97折，贷款99折。 销售情况：现成交均为大户型产品； 推广情况：鲁能7号院现主诉求区域、景观、配套的同时释放即将推出小户型产品信息 ;市场表现——项目动态 香悦四季·熙园 推出时间：2011年7月9日 推出房源：住宅楼主力房源：95-115平方米两居，137-155平方米三居，227-235平米别墅现洋房 公寓均价14000元/平米，户型面积为33、61、72、93平米 销售均价：15000元/平米 装修情况：精装修 优惠政策：全款可享受全款92折，贷款99折优惠。 销售情况：网签30套，均为15层高层； 推广情况：香悦四季现主推3期产品熙园，主诉求户型、区域、精装同时释放独栋别墅开放信息；;香悦四季西区805、东区308号楼2月25日开盘。 805号楼为精装修，开盘价格为12600-14000元/平，2013年6月入住； 308号楼为毛坯，开盘价格为12000-13000元/平，2012年9月入住。 全款享96折。 西区804、806、807号楼在售，均价13500元/平，精装标准为2500元/平米。 西区806、807号楼，户型面积95、115平三居，两梯三户，面积为97、117平三居。 另项目2号楼商住在售户型面积33、61、72、93平米，均价13000-14000元/平米，总价43万起，精装修。 ;市场表现——项目动态 中铁·花溪渡 推出时间：2011年11月20日 推出房源：268套 主力房源：88平米2居、95-125平米3居户型均南北通透 销售均价：均价16000元/平米 装修情况：精装修2500元/平米标准 优惠政策：办卡可享受开盘98折优惠 销售情况：13#2套；14#8套；20#1套；21#4套； 推广情况：中铁花溪渡处于推广的形象期：现在主诉求为品牌、区域、产品，依靠现场实景打动客户； ;;小结： 区域乱战，如何跳??市场成为我们2012推广的重中之重。;恒华·安纳湖 贰零壹贰年推廣思路;品质，存在于令人敬畏的考究之中 打造精品项目，所有的成本和时间，都微不足道 从遍及世界的考查范围，到臻乎艺术的精细工艺 时时处处，透射出对客户70年品质生活的诚挚关怀;龙湖地产的特点： 女当家， 以物业和园林见长， 重情境感受。 ;中铁地产的特点： 背靠大树，具有央企国企的 政治及金融资源 “高度”领导“专业”;情境洋房;小结： 除了龙湖其它项目均无明显开发及推广特性;无论是做欧式洋房，还是墅型洋房，如以洋房为卖点，以同等价位而言，我们很难打败以“情境洋房”起家的龙湖。 ;不仅仅是洋房形象的安纳湖 迈步走向豪宅序列 如何树立全新形象;我们的策略，就是另起一行、占据先机。 寻找新参照和新坐标，并沿此捷径紧追不舍， 构筑全新的价值标准和体系， 从而引领市场，将对手打入落伍的选择。;回过头看我们产品和形象;区位：顺义新城休闲 +生态国际涵养区+北京后花园 交通：M15+京承高速+京顺路+顺平快速路+机场高速等 规划： 顺义新城核心　37万平米巴洛克墅型 建筑集群 建筑：巴洛克宫廷建筑、精工艺术，唯美天际线 环境：欧式台地园林，恒华大道恢宏手笔+潮白河+奥运水上公园 户型：第一居所88—118平米实用主义户型、超高性价比 教育：学区房 一站式教育 幼儿园+小学+中学学府云集 商业：6.8万平米最具品质的商业示范区 配套：配套最醇熟区域购物+餐饮+银行+医院+娱乐休闲 品牌：恒华集团入主顺义扛鼎之作;一个低密的、欧范的、地段+建筑+园林+配套+教育的墅质社区，形成的是一个均好性的产品。均好性产品在目前的市场很难跳脱。;我们试着找一个好榜样;星河湾;“中国品质地产的领航者”。 典型的产品豪宅，以细节打动客户，以产品故事传播， 树立品质豪宅形象;星河湾以品质为王，重新定义豪宅标准 先树立品质形象，进京做状元确立自己的江湖地位 献给人群中通过细节辨别品质的人 赞美客群，当产品被广泛认可以后，宣扬客群身份 ;没有显赫地理位置优势的产品 开发商舍得、用心、创新、以品质说话的精神呈现 用产品说话，以细节打动客户;我们需要寻找一些故事 建立产品与客群之间联系;客户需求故事传播;指导思想 举重若轻，品质入市，故事蓄客;