招商计划书(xxxx35)教材.pptVIP

CONTENTS 招商工作汇报 楼层定位-品牌调整（待续） 周边商场品牌罗列 供应商现状反应 招商进度时间表 楼层销售预估表（待续） 楼面设计及动线调改 招商所需-人员-管理-职权 A1-2及A1-3楼层调改建议 因北馆二层及三层涉及硬件整改，在此期间招商部将稳固现有商家并续约至6-7月份。 主力店正式签约开始，招商部将主力招商北馆，完成时间为9月份。 A2-3楼层调改建议 南馆三层目前不建议填补品牌，建议以下招商方案替代现有楼层定位。 招商进度时间表 楼层定位-品牌调整 南馆——年轻、时尚、潮流 南馆一层：流行鞋区、运动时尚 南馆二层：少女情怀、牛仔渲染 南馆三层：潮流劲男、玩转户外 覆盖客群：15-35岁人群 主力客群：25-30岁人群 周边商场品牌罗列 此项目主要了解正义坊周边商场进驻品牌，对于今后招商或管理维护上起到关键性作用。 相关表格如附件。 楼面设计及动线调改 正义坊购物中心属昆明成熟商圈中独有狭长型购物中心，长达400米，具有历史意义的钱王街为此项目光彩夺目的亮点之一。 楼面设计及动线调改 参考其他购物中心图片介绍。 楼面设计及动线调改 参考其他购物中心图片介绍。 供应商现状反应 供应商对正义坊提出正面反应做出总结。 1.建筑结构特殊，历史性建筑物感到极大兴趣。（内外部商家提出） 2.柜位面积大，品牌能在正义坊实现形象店的目标。（外部商家提出） 3.能实现集合店形式，减少人力成本。（外部商家提出） 4.商场地理位置佳，延伸商家品牌实力。（内外部商家提出） 5.整体布局完善，绝大多数很乐意进行合作意向。（内外部商家提出） 供应商对正义坊提出反面反应做出总结。 1.商场二、三层缺乏客流，循环动线不佳。（外部商家提出） 2.西街特卖过多，影响品牌形象。（内外部商家提出） 3.细节管理不善，需要品牌自行独立管理。（内部商家提出） 4.商场内部管理人员混乱，对接不明确。（内外部商家提出） 5.商场活动过于单一化，且活动时间晚于其他商场。（内部商家提出） 6.商场偷窃情况频繁，监控摄像死角过多。（内外部商家提出，顾客提出） 7.服务性质尚需加强，缺乏便利。（内外部商家提出，顾客提出） 招商所需-人员-管理-职权 目前招商上面临些许困境，主要来自3个方面。 人员所需 正义坊体量大，所需品类多，望能增加人手满足现阶段招商所需。 1.内部调整（对经营状况了解，内部流程熟悉） 2.外部招聘（对品牌状况熟悉，具有招商能力） 管理所需 正义坊业务方面管理混乱，商户无归宿感，望能调整现阶段管理模式。 1.对外业务、促销活动、品牌维护、经营分析由招商部管控。 职权所需 现阶段而言，招商部无任何洽谈商家权利，因职权无力管控。 1.职权划分，招商部将逐级下发条件管控，招商部必须有能力把控品牌进出。 THANK YOU招商部2011年3月5日 招 商 计 划 书 2011年3月5日 招商工作汇报 2010年招商部整合全馆招商资源，并着手准备二次招商。 2011年招商部在年前汇总全馆空铺及商家合约到期相关资料。 2011年3月将布局全馆现有资源及市场资源进行招商布局。 2011年即将进驻主力店，及硬件设施整改，过渡方案如下。 5月份-6月份 填补前期空铺 撤柜厂商品牌替补 4月份 3月份 品牌调整 招商布局 招商测试 招商布局调整 确定硬件改造方案 南馆先行调整 contents 主力店进驻 品牌调整 硬件整改 硬件整改及主力店的 进驻，涉及到动线变 更。目前A级品牌商家 希望我们能有所动作 主力店进驻后将涉及 现有户外品牌移位， 故现阶段暂不考虑品 牌调整动作 硬件整改涉及到新进 驻品牌专柜设计，故 现阶段填补空位为主 因上述原因，北馆全线招商将同步于主力店进驻及硬件改造。 A2-3 保持现有男士商务、休闲品牌，增加户外、潮男服饰品类，百货模式经营 承包给餐饮，组合中餐、火锅、西餐。 韩国服饰、饰品、餐饮汇集层国家主题馆 （租赁形式楼层出租） 承租运动品类商家，并将现有户外品牌挪至南三楼 目前南三层可承租范围达到70-100元/m2，除了男士百货模式，其余模式操作均可要求承租商设计改造楼层柜位动线。 韩国主题馆目前北京、上海、无锡、青岛、大连均有案例。 男士百货模式如要操作必须更改垂直动线，周边商场男士楼层较为强势。 contents 5-6月份 7-9月份 3-4月份 1.完成全馆招商方案 2.品牌落位 3.销售预估 4.招商测试 5.修改招商方案 6.南馆硬件改善 7.顺利维护商户 8.协调部门管理 9.安排促销活动 1.主力店签约阶段 2.协助户外品牌迁移 3.确定北馆硬件整改 4.确定北馆招商测试 5.维护北馆现有商户 6.完成南馆招商调整 7.南馆调整经营分析 8.北馆全线招商 1.北馆施工阶段