水墨清华置业_武汉_水墨清华_营销策略(汇报正稿0)20090527.ppt

怀着对武汉房史首次文化现象的虔诚 我们共五批次、合计6小时来到目前还灰尘满天的工地，创出自身服务史之记录。 不求其它，只求替武汉读懂她： 水墨清华是谁？从哪里来？到哪里去？ 小结1：终结国人居住之痛 社会的进步、科技的进步是最快的，特别是进入工业社会以后，甚至快到以月为单位。5年前还可以看到BB机、大哥大，如今早已不见踪影，386、486这个级别的CPU就更是一出生就几乎进入了历史。 但是人的进步却是相当缓慢，以万年为单位，所以现代人“身在工业文明、心在农业文明”。 其实哲学家早就得出了结论，那就是工业社会的人，往往会留恋农业社会的场景。一见到牛、马、山、水就满心欢喜，一见到小桥流水人家就内心安详……现代人要住得舒服，就要从传统找到居住载体，但我们又无法回到农业文明，去遭受那落后的生活质量的煎熬。 所以在现代，制造工业文明的对立面，就是典型的利基市场，谁能够实现“生活在工业文明、居住在农业文明”，谁就可能成为大赢家。 考查完毕以后，我们感觉，水墨清华希望最大！ 小结2：“后物欲时代”的生活解决方案 这个世界即将要越过很大的门槛，那就是人类温饱大体解决。这之前人类是物质主义者，满足舒适、炫耀和牛皮的需要都依赖物质。此后，人们发现过分消耗显得滑稽，让你老吃肉那就变成了害你，就是“后物欲时代”。 现在是民生社会，对应的是大众文化。一两百年前贵族时代对应贵族文化。贵族时代已是隔代的过去，但在后物欲时代，贵族文化会复兴。 贵族时代里，贵族解决了温饱。他们面临升华或堕落的选择。堕落就是温饱之后变得空虚，就靠更多的物质来解决空虚，于是出现了酒池肉林、百无聊赖。升华的出路，中方和西方都是要求过艺术化的回归生活，在艺术化生活中寻找乐趣、排除空虚。比如孔子的六艺，诗、书、礼、乐、御、射，贵族都要学习。 如果全民没有解决温饱，你就过艺术化、文化化的生活，属奢侈。如果都解决温饱之后，游戏化、艺术化才是不糟蹋、不荒唐的生活，有利于身心的生活。所以在一定程度上，贵族文化在这个层面上会复兴。 水墨清华所透露出的秩序、精神、潇洒、内敛、回归，成为“后物欲时代”的生活范本。 我们知道，关于水墨清华，还有很多可以如数家珍 但仅此，就足以感动每个国人… 总结：启幕“唐House”时代 在西洋化的今天，我们开着进口汽车。吃着洋快餐，上着因特网，住在英、美、法、德化建筑中，甚至连居住院落都被Townhouse化了，仿佛最质朴最本土的一切已经淡忘，但骨子里的情结岂会消失？ 如今中国已是全球第3大经济体，北京奥运会被惊呼为史上最好，其开幕式更是以“很中国、很世界”震撼全球。这是中国文化逐渐自信、渴求本源的必然反映，尘封在国人心里的梦想、激情迅速爆发，中式居住文化开始承担牵引着人们的理念和生活方式理性回归的重任。 水墨清华的出现表明，复兴中式居住文化并非完全的简单复古，而是扬弃式继承，只有这样，才能实现“很中国、很世界；很传统、很现代”的目标，才能唤起中国意识的集体苏醒。 根据上述实地考察，大家顾问判断Townhouse时代已过去，水墨清华领航的“唐House”时代已经到来。“唐”代表中式、传统，“House”代表世界、现代。这是大家顾问为本项目提炼的原创定位。 水墨清华是“唐House”，从中国文化来，要到世界去。 定位：水墨清华方法论 终结“交际花”营销思维 犹如前言2所分析，水墨清华是武汉楼市划界之作，她不仅是房地产现象，更是江城房史首次文化事件。“文化地产”是本次营销不能脱离的主要支点。 水墨清华是个性化房产，易形成个性、反差的、无中间路线的现象：超喜欢或超不喜欢。这其实是文化现象的典型特征。喜欢的多为内心自信的人，不喜欢的多为还处于饥饿尝试阶段或热衷显富者。 如果我们企图将那些不喜欢的人拿到现场，他们传播的就可能是负面情绪，这在深圳第五园上就表现得非常突出。 本次营销与推广，以小众为目标，内容与形式上，希望对喜爱的人构成杀伤力即可，对于那些对立面的人，我们甚至不惜拒绝他们。 换言之，武汉习以为常的那种企图讨好所有人的那种“交际花”营销思维，必须遭到抛弃。 文化营销的可行性 造就美国气质的哲学家威廉·詹姆斯在《实用主义》中说“物质圈的最后推力”。意思是，物质的力量是有限的。很多购房者的注意力其实已从经济回报转向成对生命、心灵的考量。 中国人生活的不易并没随经济条件的改善而改善。比如，中国人内心是中国文化，但是外在居住则源于欧美。内心与外在表现为两张皮，文化的巨大差距时刻考验中国城市居民的心灵，总也无法扬眉吐气、理直气壮。 除开文化冲突，现实环境也让国