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个人业务经历分享;个人经历;招商业务心得;（4）拜访家居建材城的招商部（兰州的月星家居）。;2、小城市招商的策略和方法？
（1）扫街式，坚持多跑几家店，多发一些资料和名片，不放掉任何一家有机会的商家；
（2）主动拜访当地优秀的经销商，了解行情，有些经销商还能给你介绍客户（嘉峪关VS武威）
个人成功招商案例：甘肃嘉峪关、宁夏吴忠、新疆独山子、新疆哈密、新疆石河子;3、跑业务过程中机遇很重要，如何寻找合适经销商。
如何寻找到想做项目的经销商？拜访没有计划的经销商是非常徒劳无功的。不是所有客户都是我们的目标。
案例：甘肃嘉峪关、宁夏吴忠
;4、招商（业务）过程中需要准备的“三件套”。
（1）名片、小画册、大画册；
（2）加盟合同书；
（3）价格表。;5、招商过程中拜访客户前准备好相关话术。
（1）个人介绍的话术（拜访目的）；
（2）公司和品牌的介绍话术；
（3）客户常提的问题的话术（比如加盟费保证金、支持、供货价等）。;6、客户参观工厂要注意的事情？
（1）详细参观最好的产品，让客户把最好的产品了解透，经典产品代表了品牌实力；
（2）服务一定要周到（迎接、接待、陪观、送客），一条龙服务，热情周到的服务也能打动客户。因为你的服务代表了公司，也代表了品牌服务水平。
个人案例：创业时做台湾出口单。; 思考？;思考一：
适合经营罗浮宫这样高端产品的客户在哪里？哪些人适合做？;思考二：
通过哪些策略和途径找到适合做罗浮宫产品的客户？;思考三：
是集中优势攻破一个城市后再攻下一个城市？还是撒网式招商？;思考四：
招商会还有哪些形式？（除了上海展、广州展外）;谢谢聆听！
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