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中国美容行业项目盈利模式分析 ——论美容院如何赚钱，在原有基础上营业额翻一番 一． 英国经济学家路易斯对美容行业的评价 有的院长问： “张总，只要你这个产品好，我的销售量就一定高，院里客人特别听我话，让买什么就买什么”人真的不一样。比如高档美容院美容三千元／月，低档美容三百元／月，每个店都会有客人，但是进3000元这个门的客人一定是有钱的人，如果她就想花300元钱，所以只能进300元钱的门，想让什么客人进我们店家，星谁决定的呢？是我们老板本身，到底你的客人群体是高质量的还是低质量的，你做的项目是高科技的还是低科技的，你做的顾客是精品级还是全是低端顾客，都是老板本身当初的定位决定的，谁都没有办法改变，是我们个人决定成败，虽然是城市不同，南北区域不同，所占的市场份额不同，在这已经经过的5、6年时间里，你要的是什么呢。假使，你要在未来的一到两年中，发展的速度比前面的几年要快，你一定要变换思维，思维决定所有的方法。 我们从另外一个角度来说，我们说结果导向。大家都要做生意，做不做美容行业都没有关系，但是做生意要火要赚钱，那我们来看，整个的行业当中，这是英国的经济学家路易斯在2006年对于美容行业的评价，在2006年以前在全球上没有这个概念就是美容经济学，现在2006年推出这个概念，我很高兴，因为原来当我们在政协开会的时候别人问我是做什么行业的，一说是美容行业的，人家就觉得这是一个大家都认为不是什么行业的行业，怎么这样的行业也来开政协会？ 2006年英国的经济学家路易斯在全球把美容行业作为了美容经济学，把美容行业推上了一个经济学的领域。我们看一下整个美容行业的发展，在2001年的时候，不含商场当中的日化线化妆品，美容服务行业是1092个亿，当时人们预言就是说我们美容行业发展的速度会非常快，等到2005年的时候，已经超过的2000千亿了，现在人们预测2010年，整个美容行业的营业额会超过4000个亿，可能因为这个数字大家会吓一跳，我看我也吓一跳，觉得这个数字有点过，每万名城镇居民，就有32家美容院，而且平均每个美容院一年的营业颧就是1092万元，因为张晓梅在整个的美容论坛上说我们国内整个美容行业是1600万家美容院。从2001年到2006年，翻了一番，从1000个亿到2000个亿，从2006年到2010年，翻到4000个亿。 我说一下路易斯对美容行业的评价，这个评价对大家来讲很有吸引力，也很让我们作为美容行业的人很杨眉吐气的。第一个是说：美容行业是迄今为止唯一一个发展速度比地产业、IT业还快的产业；第二个：是和我们的生活息息相关的产业；第三个：美容行业是一个知名品牌寥寥无几的产业；第四个：是投资很少、入门很低的产业，第五千是给人们提供美丽的行业；第六个：和改革开放同时进行，蕴含巨大商机的美容经济产业。他把这个作为一个概念提出来，我们把美容行业在目前的国内行业中定义为继地产行业、汽车行业、旅游行业、电子商务之后的第五大朝阳行业。20年过去了，美容行业对于在座的各位，对于我们思兰德来说都是一个蓬勃生机。下面我们来说在座的各位，不管是隔壁的也好，庄河的也好，还是在南部地区来的也好，不管坐飞机，开车、坐车来的，载们大家聚焦来到一起，很多人还是很想了解美容行业如何赚钱的，告诉大家：行动是成功的第一关键，朋友们，我们全都是量优秀的！ 二、思兰德教你如何摆脱遵境，做同行业慢伎者 那我们再来看美容院怎么赚钱，我们刚才说美容行业不错，投资又不是很大，美容行业发展速度非常快，每年递增的速度超过15％，作为美容院来讲如何赚钱呢，5年以前创业的时候，我们兜里只有30万元，有没有人说是我投资了30多万，装修完之后30万全部用光了，然后开开门，就等着客人自己进门，这样就赚钱了，人和人的思维方式不同，有的人把这30万拿出来，20万装修，还有10万元用来作为市场运作，有的人认为把30万全部用完了，装修好了，美容师培训了，项目也整进来了，仪器都摆好了，卫生间都装得漂漂亮亮的，床上被褥都整得漂漂亮亮的，请问这样的美容院一开门就能赚到钱吗?随着时间的推移，你越来越发现好的员工留不住了，美容院没有赚到钱，所以我们说，要想美容院赚钱必须做到如下几点： 美容院业绩不提升的第一大问题：终端客源定位不准确，思兰德教你如何吸引高端客源 就像我们管理员工一样，就像引进新项目一样，就像我们做团队建设一样，一定要做到持之以恒。这个月做了，下个月还要做，下个月做了，大下个月还要做，这是我们做生意的根本，对于老板来讲，最重要的不是坐在那研究艺术，坐在那自己去收钱，如果你的美容院管理好了，这钱别人替你收了，都跑不了的。我们留出时间就是要想办法如何可以吸引客源。我每个月怎样做才能将客源吸引过来，我的客人都在哪，你那城市当中，你要的客人都在哪，你就针对他们要搞活动，把他们吸