中華汽車savrin定位改變跟分析解析跟行銷策略建議资料教材.pptVIP

中华汽车SAVRIN定位改变之分析及营销策略建议 指导教授：中山大学企业管理研究所 陈得发教授 研究生：陈湘琳企研二甲 黄政尧企研一甲 王郁钦企四乙 报告主题 报告流程 汽车市场概况 休旅车市场概况 休旅车产品介绍 轿式休旅车(Minivan) 体质上是轿车，车型较长、车顶高，空间比较大，能有多人乘载的功能，行李放置量也较多，依车型可分为小型和中大型。 运动休旅车(SUV) 目前市场的主流，配备四轮或二轮传动系统，底盘比较高，越野能力中等，加速能力与舒适性等同于轿车。 豪华运动休旅车(LSUV) 配备豪华，内装极精致化，先进的电子系统，专为预算宽裕的车主设计。 越野休旅车 传统上有独立车架，底盘够硬，除了四轮传动系统，有的有加力箱，新世代的越野休旅车，以精密的电子系统取代传统机械操作，更易操作驾驭。 SAVRIN竞争定位图 小型轿式休旅与运动休旅车产品比较表格 目标市场之锁定与分析 国产轿车与RV车潜在市场消费者生活形态分群 轿车消费族群生活形态分析---人口统计变量 轿车消费族群生活形态分析---消费观 轎車消費族群生活形態分析---生活觀1 轎車消費族群生活形態分析---生活觀2 RV车消费族群生活形态分析 RV车消费者之生活观 1 RV车消费者之生活观2 RV车消费者之消费观 未来想要购买1.8~2.0国产轿车之媒体观 未来想要购买1.8~2.0国产轿车之媒体观 Sarvin营销策略建议 Price 打”增加配備、價格不變” Sarvin营销4P建议 Product: 空间的灵活运用：以适应平时与周末不同的需求 Inspire原营销策略 目标：抢攻运动休旅车(SUV)市场 消费者特征：从原SAVRIN消费群年龄向下降5岁，由30~50岁 Inspire营销策略建议一 目标市场：强调个人风格、注重休闲，买车重流行趋势的独特个性之运动休旅族群 Savrin Promotion 广告 讯息—在忙碌的工作中，藉由Savrin与亲人一同到郊外旅游，享受大自然的拥抱 媒体—电视广告为主，播放时段集中于晚餐至晚间十一点，希望能在新闻性节目的广告时段播出 Savrin Promotion 活动 针对已保有中华汽车之车主举办Savrin家庭游台湾活动 邀集家庭参赛并票选出最佳家庭 异业结盟，与温泉旅馆一同举办 促销 加赠配备如音响等 异业结盟，与旅馆业一同举办国内旅游、或赠送旅游券 Catch Your Style! Promotion 广告 讯息—展现独特风格、重视个性、驾驭性能及舒适 媒体—电视为主，播放时段集中于晚餐至晚间十一点，于综艺节目和台语连续剧的广告时段播出 Catch Your Style! Promotion 活动 举办越野体验营，让车友在郊外寻求刺激的驾驭感受、也增进对郊区的认识 举行拉力赛，选出最佳车手 促销 价格较低 赠送配备及保险 Feedback from 中华汽车 1.分析构面可与产业界人士讨论界定，更贴近消费者购买行为之背后动机 2.可增加问卷设计之课程，搭配数据库之数据，会更加完整。 Happy New Year !!! 问题与建议 小型轎式休旅與運動休旅車產品比較表格 旅館業異業結盟 提供住宿的旅客租车的服务 加强Servin本身休闲定位的形象 71~84.9万 HONDA本田CR-V 75~85万 裕隆日产X-Trail 2.0 83.5万（最低价） 马自达Tribute Os-hyare3.0 各自有独特的定位诉求，但共同点皆为较个人梦想、理想的实现 67.9万（最低价） 福特Escape2.0 运动休旅车 (4WD, 2WD) 五人座，车顶空间大 47.9~61.9万 现代Matrix 65.9~72.9万 马自达Premacy 短长途行驶都适合，五人到七人座 59.9~69.9万 福特MAV 空间大、三排座椅 家庭感受，幸福 69.9~88.9万 中华SAVRIN 小型轿式休旅车 诉求 价位 品牌 * * 中華汽車SAVRIN SAVRIN Inspire 繼續維持 轎車市場 搶攻運動 休旅車市場 汽車市場概況介紹 休旅車產品介紹 SAVRIN在休旅車市場中的競爭定位 轎車潛在市場之消費者生活形態 SAVRIN行銷策略建議，鞏固轎式休旅車(Minivan)市場 Inspire行銷策略建議，搶攻運動休旅車(SUV)市場 課堂討論與建議 實用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運動休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 SAVRIN 之定位 欲改变之定位 71~84.9万 HONDA本田CR-V 75~85万 裕隆日产X-Trail 2.0 83.5万（最低价） 马自达Tribute Os-hyare3.0 各自有独特的定位诉求