中惠山畔名城整合市场策略(1)资料教材.pptVIP

* 中惠山畔名城 Green Riverside 整合市场策略 Strategy Ad. Planning ·东莞相对缺乏高档楼盘 ·长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量 ·长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱 ·长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑 ·长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。 市场概况总结 ·拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅 ·楼盘整体素质较高 ·是长安少有的大型、高档楼盘 ·紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的标志性 ·现实环境相对交差，存在一定接受障碍 ·项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力 项目分析 ·需求具有较高居住标准的楼盘 ·较少接受楼盘广告的影响 ·相对需求城市化、现代的居住状态 ·长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显 ·工作、生活的规律性相对较强 目标客户总结 项目定位 都市生态，旗帜生活 都市风情，生态栖居 项目主广告语 1、领先一步，完美天成 2、都市闲情生活，健康生态家园 3、风尚生活，自然相随 本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相 融合的闲情生活 项目主卖点诉求 （一）引领自然生态居家 （ Guide the natuer living ） ——大面积自然生态环境竟、呼吸最都市最干净的空气 （二）引领健康生态住宅 (Guide the health living ) ——自然中的建筑，散发着健康、活力的因素 项目主卖点诉求 （三）引领动感都市风情 (Guide the city feeling) ——现代城市生活，生活节奏领先时代潮流 （四）引领城市闲情生活 ( Guide the ldisure the life ) ——营造温馨居家氛围，家是最放松的堡垒 市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位 市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势 市场突破点的建立 领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 建立市场主导地位 市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位 市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势 市场突破点的建立 领导形象的建立 现场优势的建立 整合攻击优势建立 竖立一面鲜明的形象旗帜 形象建立的原则： 突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流 形象建立的目的： 引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应 LOGO及定位优势：缔造都市生态居家旗帜 长安理想生活的标榜 营造浓厚的现场主题气氛 [ 现场气氛建立的意义 ] ：以 眼见为实的运营方式，感染目标客户 项目的领导地位即全线建立 [ 现场气氛建立的标准 ] ：长安都市生态居家的标榜 [ 现场气氛建立的方式 ] ：由远及近的广告引导 主干道的路旗气氛 户外广告 项目周边的形象展示 大门入口处与售楼处 项目内部的气氛营造 建立有序的整合推广体系 第一阶段：蓄势铺垫（12月） 核心点：形象确定及出台 第二阶段：内部认购（3月） 核心点：形象全线建立 第三阶段：项目强销（5月） 核心点：开盘以主力卖点攻势 第四阶段：持续销售（5月） 核心点：卖点延展及活动策划 第五阶段：尾盘销售（5月） 总目标：缔造都市生态居家旗帜 完成项目销售 第一阶段：蓄势铺垫 1、LOGO： 中惠山畔名城+FIRE TOWN+缔造生态居家旗帜 2、VI延展： 以LOGO为主方向的应用系统设计 3、路旗、灯杆旗： 形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹） 形象出台：时间（12月—2月底） 目的：信息尽早出台，