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《团队如何进行年度规划》 刘风雨 总经理 实践家郑州分公司 年度规划是如何做的？ 常见对规划的理解 预算 计划 计划赶不上变化 规划与计划的差异？ 计划：因为____我就___ 规划：为了____我要___ 如何缩短从脑到手的距离？ 一，规划的陷阱与误区： 1，Why not与How 2，有人喊“不可能”才是好规划 3，“务实者”“梦想家” 二，企业进行年度规划的六大重点目标： 1，效益目标 （由预计股东权益报酬率而定） 2，企业效率： 产品存货周转率 % 应收账款回收下降天数 天 人效（人均生产力） 万（件） 3，市场目标 营业额提升 % 市场占有率提升 % 新增加销售商 % 新增加客户数量 % 4，客户满意度 新的服务项目 项 服务成本占营业额 % 客户满意度提高 % 5，员工满意度 薪资水准比同业水平高 % 员工福利比同业水平高 % 教育训练占营业收入的 % 6，企业学习提升目标 企业个人 绩效-平衡积分卡 财务目标 市场目标 业务流程 学习提升 三，确保规划有效实施的6大方法： 1，先自上而下,再自下而上； 2，有效，就要分解 3，顺畅且及时的沟通 4，合理的资源支持 5，与企业文化融合 6，绩效考核 四，如何带领中高管进行企业年度规划？ MONEYYOU 带领团队做年度规划的方法： 1、激发合理“企图心”——电影《秘密》 2、2014年工作总结 3、梦想板年度规划（MY两个方面） 4、找方法——电影《当幸福来敲门》 5、定规则、领任务、传授工具 6、制定月度工作计划，汇报答辩 找方法一：5W2H What Who When Where Why How How much 找方法二： 企业效能= 客户数*转化率*客单价*重复购买次数*获利能力 找方法三、 规律体： 只要________,就能________ 方法 目标 年度规划的忠告： 1、想法VS方法 2、目标VS指标 3、可视化 4、数字化：绝对数相对数 QA 感谢大家的聆听 祝大家蛇年福旺财运旺！
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