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新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 新产品新业务中心 互联网及增值业务运营中心 天翼视讯推广方案 （第一版） 广州铭智网络科技有限公司 2010-05-24 投资预算 目录 整体分析 效果预估 推广策略 用户分析 网络视频用户规模 2009年，网络视频的用户渗透率稳步提升，带宽环境的不断改善为用户提供了更好的网络视频体验，同时视频网站在版权内容的持续投入也拉动了越来越多的用户使用网络视频服务。预计2010年网络视频用户将达到2.4亿。 用户分析 网络视频用户特征 截至 2009 年 12 月,中国网民男女性别结构 保持在 54.2:45.8 左右的比例,男性网民比例高于女性网民,性别结构趋于稳定。在本次调 研中,网络视频用户男女性别结构比例为 58.1:41.9 用户分析 在网络视频用户的年龄构成与全国网民的年龄构成 非常接近,10-29 岁的青年群体在整体用户群中比例最高,超过半数,占到 61.5%。 网络视频用户特征 学生群体和职场人士是网络视频用户的主要组成部分。其中,学生群体在网络视频用 户中占到了最大比例,达到 31.5%,略高于学生在全国网民职业分布中 28.8%的比例。企业 /公司职员是网络视频用户中比例仅次于学生的用户群体,占到了 15.1%。企业/公司的工作 人员、党政机关事业单位工作者、专业技术人员在网络视频用户中分别占到 18.8%、8.7%和 11.1%,均高于全国网民的相同职业分布比例。 网络视频用户特征 用户分析 用户分析 网络视频用户上网特征 网络视频用户的接入条件一定程度上限定了对网络应用的使用。在本次调研中,使用宽 带接入的用户占到全部网络视频用户的 98%以上,只有 0.9%的用户使用窄带接入网络使用视频服务。 用户对网络视频的使用频度在很大程度上体现了用户对视频服务的依赖程度,本次调研数据显示,每天都观看视频的用户占到了 47.9%。 网络视频用户上网特征 用户分析 用户使用网络视频的方式 网络视频本质上是视频业务在网络中的呈现,用户可以选择任何可用的渠道消费视频内容。 用户分析 用户获知所观看内容的途径 通过自主发现和社交圈子推荐是用户获知视频内容的最主要途径。使用通用搜索引擎寻 找视频是最主要的获知途径,占到用户总体的 71.6%;口碑传播和社交网站中的转帖推荐在 视频内容的传播上发挥了重要的作用,因为别人的介绍和推荐获知视频内容的占到 53.9% 用户分析 用户对网络视频内容的选择 在网络视频用户对内容的选择上,电影、电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容类型, 分别以 77%和 70.5%的比例位居前列。 用户分析 用户观看网络视频的原因 网络视频由于从消费内容和收看时间上突破了传统接触模式的局限性,可以自由选择 观看内容和观看时间,自主性更强,成为用户选择观看网络视频的最主要原因。 用户分析 选择视频服务最为看重的因素 在视频用户选择服务平台时,网络视频的流畅与否是最为看重的因素,有 45.4%的用户选择了此项。 用户分析 天翼视讯产品分析 产品分析 产品特点 界面简洁，友好； 内容板块涉及面广，符合高端用户的日常生活需求； 视频内容高清并且播放速度快，符合高端用户的口味。 天翼视讯产品分析 产品分析 主流产品 目前市场主流的网络电视客户端分别为pptv及ppstream，其中ppstream以速度流程及其它原因占据最大市场份额； 特点及市场 主要针对时尚用户，内容主打娱乐及电影；用户群体主要集中在30岁以下； 投资预算 目录 效果评估 整体分析 推广策略 天翼视讯推广策略 流量 品牌 用户 Title in here 联盟合作 Title in here 网络公关 Title in here 社会媒体 三位一体渠道策略 联盟合作 通过第三方网站的广告及合作提交进行展示，以及吸引安装。 软件下载站 网站联盟 软件捆绑合作 社会媒体 利用各种社会化媒体平台进行活动合作、形象展示以及安装引导 推特类网站 区域性社区 婚介交友类网站 线下商家 网络公关 利用网络表达手段结合亚运自愿者营造品牌形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介 志愿者组织机构 各大论坛的传播 - 传播快速- 传播面广- 成本低廉 品牌传播力强- 受众目标明确 品牌忠诚度高 效果持续 见效缓慢 成本较高 线上营销 线下营销 捆绑安装 矩阵式推广，结合线上、线下的资源，利用热门主题贯穿，根据市场背景，以及自身的优势，运用4P理论（product（产品）、 price（价格）、place （渠道）、promotion（促销）），产品针对性的挖掘渠道及促销这两方面的优势。 推广策略-矩阵效应 推广策略-矩阵效应 规模化：与联盟及站长论坛采取CPA（根据行为效果结算的广