开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引.docVIP

文件名称 南山地产开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引 文件编号 YX-0806 生效日期 2009/08/20 版次 A 页次 1/6 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u 1.拟评审的开盘前销售宣传资料的范围 2 2.开盘前重要销售资料编制、管理过程中防范风险的基本方法 2 2.1房地产广告：提高严谨性、合法性 2 2.2楼书、单张、折页：强化准确性、完整性和合法性 3 2.3认购书、买卖合同补充条款：通过细化条文来明确买卖双方权利义务 4 2.4销售说辞：统一手册、统一口径，规范现场销售管理 5 3.开盘前销售宣传资料评审的作业程序 5 文件名称 南山地产开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引 文件编号 YX-0806 生效日期 2009/08/20 版次 A 页次 2/6 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 开盘前销售宣传资料作业指引 项目开盘前，将有较多的销售宣传资料进行准备，为了避免因销售宣传资料有误而引起销售风险，并将潜在的销售风险消除在开盘前，特制定销售宣传资料编制、管理过程中防范风险的基本方法，建立起销售宣传资料评审制度。 1.拟评审的开盘前销售宣传资料的范围 1.1形象推广类，例如报纸杂志平面广告稿、户外立柱广告稿、车身、DM等 1.2包装导示类，例如道旗制作方案、指示牌设计稿、形象墙、样板房警示牌等 1.3现场销售类，例如楼书、单张、折页，影音资料等 1.4销售管理类，认购书、销售合同及补充协议，销售手册（或销售百问） 2.开盘前重要销售资料编制、管理过程中防范风险的基本方法 2.1房地产广告：提高严谨性、合法性 2.1.1房地产广告一般为要约邀请，但广告的内容符合要约规定的，视为要约。如为要约邀请，务必在广告上注明。建设部《商品房销售管理办法》第15条明确规定：“房地产开发企业、房地产中介服务机构发布的商品房销售广告和宣传资料所明示的事项，当事人应当在商品房买卖合同中约定”。深圳市《房地产买卖合同》也明确规定：“除买卖双方另有约定，卖方所作的售楼广告、售楼书、样板房视为本合同的组成部分，卖方应承担相应的义务” 2.1.2 2.1.3 文件名称 南山地产开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引 文件编号 YX-0806 生效日期 2009/08/20 版次 A 页次 3/6 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 2.1.4 2.1.5 2.2楼书、单张、折页：强化准确性、完整性和合法性 2.2.1销售资料中明确、具体的允诺可视为合同要约，成为合同的一部分，对开发商具有法律约束力 2.2.2 根据需要对某些不确定内容贴附文字说明，对难以具体、明确的事项如楼盘外墙颜色、绿化等，可在沙盘模型或图纸的适当位置贴标签注明， 2.2.3 2.2.4 2.2.5 2.2.6 本图册资料仅供参考，所有图册及细节均以政府部门最终审批及正式法律文件为准。本图册所采用的图片均为效果图、实景图、创意图、示意图，仅供参考。本图册为要约邀请，买卖双方的权利义务以买卖双方合同为准。因为设计、施工、技术及政府政 文件名称 南山地产开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引 文件编号 YX-0806 生效日期 2009/08/20 版次 A 页次 4/6 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 策的调整需要，本公司保留对本图册修改的权利，敬请留意最新资料。 印刷版本：第X版 印刷时间：XX年X月 生效时间：XX年X月 2.3认购书、买卖合同补充条款：通过细化条文来明确买卖双方权利义务 2.3.1认购书是房地产买卖合同的预合同，已逐渐演化成了一份内容明确具体的交易合同。签定认购书后，买卖双方仍需签署正式的商品房买卖合同，因此，应当注意以下几个重要 明确双方的违约责任，比如买方未按约定时间交付全额首期款 为了避免日后双方对买卖合同产生异议，卖方应在双方签定认购书时就将买卖合同的全部内容公开展示给买方，买方此后如对买卖合同有异议双方无法达成一致而拒绝签署买卖合同、进而要求退还定金， 2.3.2买卖合同补充协议是对政府房地产买卖合同范本内一些未尽事宜订立的补充条款。为保全公司利益，进一步的明确双方权利义务，应当注意以下几个重要 “购房款” 文件名称 南山地产开盘前销售宣传资料评审和风险防范作业指引 文件编号 YX-0806 生效日期 2009/08/20 版次 A 页次 5/6 适用范围 深圳市南山房地产开发有限公司 批准人 关于合同条款的产权登记问题，因卖方的责任未能在约定期限内取得指定商品房所在楼栋的权属证明的 ·由于卖方的有关权属证件不齐全 ； ·由于卖方未向政府部门缴清地价款及有关税费。 除上述两