小米企业战略管理课件.pptVIP

2 核心竞争力分析 2 核心产品 小米手机 红米手机 小米note 小米Pad 小米电视 小米路由器 小米手环 9号平衡车 2 总 结 通过对小米核心竞争力的分析我们可得出小米核心竞争力 是自上而下与自下而上相结合而形成的。 3 企业价值链 在小米企业价值链上我们主要分析有效控制成本的几个环节 基本活动 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场和销售 技术开发 小米采用网络直销 以电商渠道为主，除了自己的电商网站——小米网以外，小米 产品也在京东、淘宝商城（天猫）等电商平台上销售。 在存货和供应链管理上，小米借鉴了“按需定制”的戴尔模式的 供应链管理力图实现零库存，按需定制 在生产、物流配送环节全部外包，小米采用外包的形式减少了固 定成本的投入和摊销，甩开最重、最积压资金的部分 辅助活动 产品的研发和设计上，小米采取的是轻资产运营模式，自己负责研发、设计 小米通过这几个环节的有效成本控制，实现了边际利润最大化 4 内部环境分析方法---IFE 4 内部环境分析方法---CPM 4 目 录 四 企业总体战略 波士顿矩阵法 SWOT分析 企业战略类型 小米 企业战略类型 增长型战略 （1）比市场增长更快 2013年小米市场占有率超过苹果 2014年二季度，中国智能手机出货量为10850万台，占到全世界智能手机出货量的37%。2014年第二季度小米的智能手机出货量为1500万台，与2013年同比增长240%，首次超过韩国三星而成为中国市场中的第一名。2014年第一季度小米中国市场占有率为10.7%，三星为14%。到2014年第二季度，小米的市场占有率上升为14%，三星和联想则各占约12%。小米2013年中国市场占有率仅为5%，其发展之快备受瞩目。 （2）利润水平大幅度增长 根据小米公司官方公布的数据显示，2015年上半年，小米的销售量已经达到3470万台，销售额过亿。 业内人士普遍认为，由于小米前期在线上营销的成功，使得小米拥有了较强的议价能力。目前小米手机的定价仍为1999元，而根据摩尔定律，其硬件成本在其手机发布之时已经大幅下降，无论是从规模利润上看还是元器件成本上看，小米手机的整体利润均已较之前有大幅提升。 小米 企业战略类型 增长型战略 （3）鼓励创新 我们从硬件配置上找不到小米成功之处，但当雷军将其拥有的资源整合在一起的时候，小米就拥有了一种神奇的力量。而且小米的企业文化中就要求员工要有创新精神，从MIUI系统的设计，以及目前小米4和小米note的发布，以及众所期待的小米5也要马上面市，可以说在科技创新方面，小米的速度还是比较的快的。并且从前面的资料可以看出，小米的成功源于营销模式、商业模式及竞争战略上的创新。 （4）引导顾客需求 小米从一开始就是在构建顾客社区，而不是卖产品或建平台。而这个社区是从100个人开始的，4年之间，从100人到6300万人，从小米网、到同城会、到小米之家，小米都做了什么，围绕什么而做？雷军说，小米不是手机公司，是互联网公司。小米把小米网、同城会组织和小米之家连接在一起，都在黎万强先生的领导之下，并且是小米公司团队规模最大的部门，而小米销售部门不过20个人。人们需要在社区中重构彼此的关系，而企业的生存机会恰恰在于参与并组织社区的构建，并从中重构与顾客的关系，而交易是在关系中自然发生的。所以，包政教授说，这个时代的营销要着眼于构建并深化企业与顾客两个主体之间的关系，而不是产品的买卖关系。 小米 企业战略类型 增长型战略 （5）规模扩大 随着小米的体量越来越大，其掌门人雷军一直提及的结合互联网思维、 网络营销模式以及“高规低价”策略等组合而成的小米模式也受到瞩目。2014年小米计划扩大东南亚市场，销售目标达到4000万部。去年7月，小米在印度正式推出小米手机战绩斐然，东南亚大多数国家当前都能看到小米手机的身影。 （6）企业有充足的资源支持 商业模式的创新，小米手机在品牌建设的基础上（品牌效应），实行软硬件一体化，手机与移动互联网混合的模式使得小米的竞争对手非常少，小米与关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）的资源整合，形成“快速、低成本、高效率”的差异化竞争优势。 小米 SWOT分析 S W O T SWOT Analysis (1)团队优势 拥有高素质的管理和技术人员 (2)产品技术产权独特设计 (3)价格优势----手机价格高配置低价格 ?