中地行_2012年长沙卢浮原著中央政务区项目营销提案_114p_销售推广方案.ppt

楼盘现场最能打动客户购买欲望的是精致、品位的样板房，而在杂乱的楼盘施工现场，从售楼处到样板房的看房通道无疑特别重要。我们建议采用与楼盘定位相符合的包装方案，突出楼盘的品质，打造尊贵、高雅、低调、安全的看房通道。 工程形象 设置LCD屏幕影视厅，滚动播放项目宣传片， 务求带给客户震撼的视听效果，塑造项目的成功形象 现场洗脑 形象：案名+SLOGAN 传播感知点1：报刊杂志 传播感知点2：高炮 传播感知点3：广告牌 传播感知点4：朋友介绍 客户上门 第2体验点： 停车区安保服务 第3体验点： 迎宾服务 第4体验点： 接待、茶水 第5体验点： 样板段带看服务 第6体验点： 样板房讲解说明服务 客户购买决策 放弃 购买 客户维护： 温馨短信、客户活动、全程营销档案、馈赠 口碑传播 一对一服务贯穿始终，加深体验感 现场服务配合 高端销售层级体验 后台大客户带看制：所有Ｓales以私人助理形式提供私属服务， 并选择洽谈能力强的销售精英，且对财经、实事等经过专业培训。 高激励体系：所有销售员按高销标准招聘，制定完成目标考核及节点促销重奖机制。 来宾售楼处尊享正统法式下午茶 品尝纯正，原汁原味 道具亮点:法式古典骨瓷茶具 法式管家售楼处驻场，著法式燕尾服，提供法式接待服务 战役五：形象战 结合项目特征及对客户的深入理解，本项目推广总体调性应定格为：