初级领导人的十大误区-资料教材.pptVIP

陈爱华 * 初阶领导人的十大误区 一、没有明确的目标和计划 1.没有订下目标和计划 2.我这一生到底要什么？ 3.立下可衡量，可达成的几个目标 二、没有做生意的心态 1.自以为替别人打工 2.认为上级应该帮我做所有事 3.上级应该主动和我联系 4.不愿投资在产品和工具上 5.不用急，慢慢来，做做停停 三、自私综合症 1.等我赚了钱才来用产品 2.拉人囤货，人为炒作 3.上级帮我带部门，我等着收钱。 四、恐惧，怕拒绝，低姿态 1.请客，送货，送工具，出钱替人办卡 2.不懂ABC法则，反推崇 3.不敢向上推荐，看不起自己 4.“罪恶感”，我怎能赚朋友的钱？ 5.很多困难没出现时你先想出来了 克服恐惧最好的方法是建立信心 a. 准备工作 －了解你所选择的公司，产品，制度，团队和你要沟通的人的背景 b. 把你的自信展现出来 －衣装整洁，专业 －对人微笑，心想“我关心你，我要帮助你。” －有‘推荐不成反销售，销售不成练口才’的心态，把拒绝当经验的累计 五、问题多，疑虑多 1.花太多时间研究别人失败的原因 2.怀疑系统和上级所说的话 解决方法：可通过看书，听卡带，多和成功人士交流， 参加大型聚会来建立自己正确信念和价值观 六、不归零，自作聪明 1.一进门就想改计划，改方法 2. ABC工作时，乱插嘴 3.当着下级批评，教训上级 4.自己不会做，又不让上级插手带自己的团队 七、想得多, 做得少 1.假积极，光说不做 2.全职后，睡眠多了 工作时间少了 3.刚开始非常兴奋， 遇到一点挫折就放弃 八、脱离环境，远离系统 1.不开会，不学习，不听卡带，不看书 2.总按自己的方法做 3.不推崇，不咨询，不相信系统 4.自创风格 九、心太急 1.销售，推荐时满眼放绿光（典型表现） 2.没有条件就全职做 3.没有能力就开发外地市场 4.不懂每个人都有一个成长的过程 十、没有持久的心态 1.总想一夜暴富 2.立刻要回报，没有很快成功就立刻消失 *