房地产企划特训第一课资料教材.pptVIP

紫薇.龙腾新世界 商务独立的宣言 山上的别墅 峰顶无声/极致之白 对于客层的把握 是 企划策略 至关重要的环节 整个地产运作最终都是围绕客户而推进。因此，每一个地产人必须了解自己所面对的项目到底是卖给谁！ 卖点有哪些？ 核心是什么？ 客户都是谁？ 企划策略三问 北京 星河湾 凯迪城 安亭提案 好的地产者，可以很快鉴别什么是核心卖点 他的 存在 会影响一个案子的走向 而好的企划者，会把核心卖点做最大限度的包装传播 以形成强大的推广效果 他们从哪里来 他们喜欢什么 他们的性格特点 他们的口味喜好 解读卖点之后 谁是 我们面对的客层 必须了解他们 客户是我们的 上帝！ 这个客户是甲方也是消费者 了解他们的需求 倾听他们的声音 再结合本案的核心卖点 企划策略中的包装才有基点 城市新新贵/区域土财主 经济别墅 城市菁英 普通公寓 云端人士 豪宅别墅 城市名流 高端别墅/高端公寓 城市小白领，单身人士 单身公寓，酒店式公寓 投资者，私营业主 商铺 每一种产品都有他们特殊的群体，了解是企划推广的前提 商务人士，公司企业，投资者 写字楼 再看图说话 见稿子如见人 阿布阿布 80后宣言 联合麦田 二人世界的温暖之家 龙湖.滟澜山 浪漫主义者的独白 中新置地.德邑 理性主义者的生活观点 这是一 堂 简易企划课 是 广告制作者 文字撰写者 销售的助手 上传下达的 沟通者 策略制定者 还是 推广推进者 何谓企划 企 企图/意向 划 策划/规划 心念 行为 -哈佛对企划的定义是- 预先决定 做什么 何时做 如何做 谁来做 -对于地产行业中，我们可以定论为- 战略系统 包装方式/思维逻辑 并在此基础上形成表现和策略 狭义的企划 策略，文案，美术与媒体，四位一体 真正的企划 以广告为中心的，企划定位与企划推广 企划策略 那么 是如何诞生 企划人 又是如何思考 面对个案 企划怎样分析 叫卖自己 你知道自己的卖点吗 看案子就像看人当我们去审视时 必须学会发现 个案的卖点 项目的规模，占地，建面 年纪 项目的外立面风格，材质 衣服 项目的开发商 出身 项目的地段 住址 项目的景观设计 化妆品 项目的户型空间 尺度 项目的物业类型 风情 项目的物业服务 亲和力 理论上还有很多，欣赏的方法会了，其他自己发现吧 发现是觉悟 解读是力量 叫好是专业 你能总结 核心卖点吗 解答这个问题是企划的开始 学会在卖点中找到核心竞争力 是一种神奇的企划能力 因为这是化物质为精神，化腐朽为神奇，化普通到不凡前提 就像你会说：这位姑娘很清纯，很古典，很狂野，很奔放 每一个案子，都有一种符合她的调性 是种力量 多不一定是好事，少一定是坏事 但有特色，有亮点简直天下美事 卖点 卖点是该产品 首先或独有的； 卖点是一个 具体的承诺，它为其他竞争对手所不能提出； 这个承诺可以 打动成千上万的消费者，有很强的传播力和销售力； 看图说话 他们都在卖什么 姑苏.金茂府 万科.第五园 香梅王座 昆 庭