二手房销售说辞参考.pptVIP

二手房销售说辞参考 * 为何投资房产是很好的选择？ A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，人们对房子需求变大，再加上现在的地皮越来越少，房子价格只会上升不会下跌。?? B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。?? C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。?? D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。?? * 为何说现在购现房最好？ 　 现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，尤其今年的限购令的出台，房子卖不出去，到最后房子能否盖起来还是个未知数，但是购现房完全没有这种风险。 * 为何购买高档住宅划算？?? 便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。?? * 为什么购房比租房划算？ 国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。?? * 为何一次性付款最划算？ 　　若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。? * 为何做70%按揭最划算？?? 人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。?? * 为何做50%按揭最划算？ 50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，首付多付一些可减轻生活负担，避免造成不必要的损失。 * 为何市中心房好？? 市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。 ?为何副中心房好？ 价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。? * 为何城郊结合部最好？? 发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。? 为何郊区好？ 周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊 区交通更方便。 * ?? 为何高层好？ 　 房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。? ?为何多层好？ 公摊小，实用面积大，物业费用低，户型好（南北通透），无使用电梯的风险，住着比较舒服，符合中国居民群住的生活习惯。而且现在的多层越来越少，物业稀为贵嘛，因此房屋升值潜力也比较大，生活多方面都比较方便。?? * 为何选择剪力墙的结构的房子？ 抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。 为何选择框架结构的房子？? 保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。? 为何选择砖混结构的房子？?? 保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成