专业百货招商品牌篇教材.pptVIP

招商经理学什么？—素质提升 专业知识（规划、布局、经营、管理、服务…） 行业动态（业态、市场、竞争、对手、案例…） 谈判技巧（沟通、倾听、提问、应答、成交…） 法律知识（公司法、合同法、消法、税法…） 商品知识（品牌、质量、价格、形象、陈列…） 其 它 知 识…… …… …… 招商经理防什么？—误区规避 签约品牌越大越好？ 签约条件越高越好？ 签约品牌越新越好 签约速度越快越好？ 客户关系越熟越好？ 客户开店越多越好？ 客户开店越少越好？ 重点讲策略 品牌引进十大策略 品牌引进十大策略 策略一：定位先行 明确业态定位 明确市场定位 明确客层定位 明确功能定位 品牌引进十大策略 策略二：品牌设定 设定品牌档次 设定品牌品类 设定品牌目录 设定品牌区位 品牌引进十大策略 策略三：主力优先 主力店优先 主力品牌优先 主力商户优先 品牌引进十大策略 策略四：以大带小 主力店带次主力店 支柱品牌带一般品牌 国际品牌带国内品牌 品牌引进十大策略 策略五：先近后远 先当地有经营的品牌 先当地销售好的品牌 先附近有经营的主力店 品牌引进十大策略 策略六：放水养鱼 合理的招商条件 让利的招商政策 有效的经营保障 品牌引进十大策略 策略七：品牌孵化 优秀品牌推荐 示范经营成熟 外围品牌嫁接 品牌引进十大策略 策略八：营销渗透 制定营销策略 选择合适媒体 明确受众目标 分步渗透实施 品牌引进十大策略 策略九：商户训导 管理打造 指导经营 跟踪服务 品牌引进十大策略 策略十：理念保证 理念设计 理念渗透 理念保障 第五篇 品牌优化篇 品牌优化篇 品牌优化认知 品牌优化前提 品牌优化内容 品牌优化认知 品牌优化是一个循序渐进的过程 品牌优化是一个优胜劣汰的过程 品牌优化是一个长年累月的过程 品牌优化是一个细致分析的过程 品牌优化是竞争力不断提升的过程 品牌优化前提 市场竞争分析 顾客调查分析 商户状况分析 销售数据分析 品牌优化前提--市场竞争分析 新竞争对手的出现 新品种品牌的落户 竞争者的品牌调整 竞争者的布局调整 顾客消费需求变化 国内商业发展变化 品牌优化前提--顾客调查分析 顾客的需求变化分析 顾客的消费认同分析 顾客的投诉意见分析 顾客的调查问卷分析 品牌优化前提--商户状况分析 商户素质结构分析 商户管理认同分析 商户投诉意见分析 商户调查问卷分析 品牌优化前提--销售数据分析 销售额分析 毛利额（率）分析 销售时段分析 销售客单价分析 主力价格带分析 品牌优化内容 品类优化 品牌优化 商户优化 布局优化 店面优化 品牌优化内容—品类优化 大类定方向 中类定面积 小类定品种 优势品类扩大 中势品类压缩 劣势品类淘汰 品牌优化内容—品牌优化 扶持类品牌 业绩差、形象差 业绩差、形象好 业绩好、形象差 培养类品牌 整改类品牌 淘汰类品牌 业绩好、形象好 销售额 毛利额 销售坪效 毛利率 客单价 业绩好 业绩好的5项关键指标 形象好 国内知名度 国际知名度 本埠知名度 店面形象 形象好的4项参考指标 品牌优化内容—商户优化 高素质商户替换劣质商户 源头商户替换下游商户 少环节商户替换多环节商户 本埠商户替换外埠商户 实力强的商户替换实力弱的商户 品牌优化内容—布局优化 按淋浴法和汉堡法优化楼层 按四角定位法优化平面 按音阶过渡法优化柜位 按宜农宜林法优化配套 按适度点缀法优化局部 按客流习惯导向优化动线 品牌优化内容—店面优化 店面装修优化 商品陈列优化 LOGO 形象优化 销售道具优化 店员形象优化 谢 谢 IBMG与您共创辉煌！ * 品牌作用是什么？ 商业业态解析 超市—商品 百货—品牌 购物中心—物业 定位的体现者 形象的展示者 效益的达成者 文化的传承者 多刃剑 第二篇 品牌定位篇 品牌定位篇 定位的基础是什么？ 定位内容是什么？ 定位的基础是什么？ 定位的基础是什么？ 业态定位 功能定位 品类定位 客群定位 客层定位 定位的基础是什么？ 商圈定位 模式定位 形象定位 策略定位 战略定位 商业定位主线 商圈定位 品牌定位 商品定位 商场定位 楼层定位 品类定位 定位的内容是什么？ 定位的内容是什么？