做一个优秀的主管教材.pptVIP

* 1、专业敬业三句不离本行 2、简单方法，熟能生巧 3、智慧推销，借力推销，形象推销 4、服务代替推销 ，一个客户一个市场 5、借力使力 6、推销三阶层，直接推销，借力推销，形象推销 四、培养优秀技巧： 成功主管应具备的条件 * 1、习惯成自然，自然效率高 2、一日看三回，业绩顶刮刮 3、客户至上，服务至上 4、上班时不做与工作无关之事，休息时尽情享受 五、良好生活习惯及工作习惯： 成功主管应具备的条件 * 1、最短时间晋升主任 2、保险是唯一终身事业 3、目标不折不扣，斩钉截铁 4、计划决不敷衍 5、定期检讨，调整速度 6、今日事，今日毕 六、目标明确，计划依序完成 成功主管应具备的条件 * 1、目标产生积极心态； 2、目标使你产生动力； 3、目标使你感受到生存的意义和价值； 4、目标使你把重点从过程转移到结果（过程苦，结果甜）； 5、目标使你把握重点； 6、目标使你集中精力，把握现在； 7、目标能提高激情，有助于评估进展； 8、目标使人产生信心、勇气和胆量； 9、目标使人自我完善，永不停步； 10、目标使你成为一个成功的人。 目标的十大好处： 成功主管应具备的条件 * 1、敬人者人敬之 2、今日我爱主管，明日主管爱我 4、离群孤雁必为老鹰捕食 5、原谅别人，你是胜利者 6、言必信，行必果，待人以诚 7、只问你能为人做什么，不问别人为你做什么 七、和谐的人际关系： 成功主管应具备的条件 * 1、目标准确 2、有梦想 3、要有适度的幽默感 4、要有阅读及收集资料的习惯 5、自我要求，自我激励 在保险业中想要脱颖而出，必须 * 6、良好的学习精神 7、独立 8、学习赞美 9、要懂得将危机化为转机 10、变压力为动力、阻力为助力 在保险业中想要脱颖而出，必须 * 结合成功主管应具备的条件，你觉得自己应采取的行动有哪些？内容可以是发挥自己特点的，也可以是充实自己不足的（三条以上）。 行动方案 * 衷心祝愿在座的每一位都能成为一名成功的主管！ * 做一名成功业务主任 主讲人：liuzukun * 向已经和正在走向成功的主任们问候一声： 辛苦了! * 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 * 业务主任主任扮演的角色 营业组是营业部的组成部分 业务主任是营业部业务推动的执行者 业务主任是业务员工作的指导人 业务主任是人员管理、绩效分析的负责人 业务主任是业务发展和组织发展的带头人 * 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 * 1、展业 2、增员和选择 3、对所辖业务员的日常过程 管理与培训； 4、所辖业务员的辅导、陪同 作业及参加培训班讲课； 5、营业组业务、会报活动的 规划、执行与主持； 基本法规定之业务主任职责 6、报表与活动量管理； 7、对所辖业务员的激励活动； 8、育成业务主管； 9、按公司规定时间准时参加 晨会、夕会、会报、培训 等活动； 10、完成公司交办的其他工作。 * 业务主任主任扮演的角色 业务主任的“法定”职责 业务主任的工作内容介绍 成 功 主 管 的 特 质 成功主管应具备的条件 * 1、增员与选择的工作： 2、业务员的辅导工作； 3、业务员的训练工作： 4、业务报表管理工作： 5、激励的工作： 6、营业组活动规划与执 行的工作 7、第二代干部的选拔与 培育的工作： 8、市场展业工作； 业务主任的工作内容 * 1、增员与选择的工作： 养成随时增员的习惯 2、业务员的辅导工作； 预防远胜于治疗，给予技能远胜于给予金钱 3、业务员的训练工作： 提升寿险信念及专业推销的知识和技巧 业务主任的工作内容 * 4、组单位业务活动规划与执行的工作： 培养团队精神，促使属员对组单位目标之关心并全力完成 5、业务报表管理的工作； 建立良好的工作习惯，时间、量、质 6、激励的工作： 激发属员的潜力，超越目标 业务主任的工作内容 * 7、第二代干部的选拔与培育的工作： 人力发展，扩展建立组织 8、市场展业工作； 以身作则，维持销售能力与绩效 业务主任的工作内容 * 业务主任的工作内容 业务主任管理工作的重要程度（排名前六项） 重要程度 执行频率 1、新人的增员和选择 2、新人衔接训练 3、自我经营评估 4、业务员的绩效评估与辅导 2、新人的辅导与训练 1、现有业务员的训练辅导 4、新人的增员与选择 3、售后服务 5、组活动计划与执行 6、业务主