绍兴县稽东镇农资零售实惠店.pptVIP

绍兴县稽东镇农资零售实惠店 第一PPT模板网，PPT素材下载 /sucai/ 自我分析 开店前 开店后 1.营销策略的调整，促销活动等 2.不断学习与自我提升 当地农业产业结构分析 当地市场需求分析 3.竞争情况和发展方向分析 4.完成农资零售店的程序 开店前 . 1.本地农业产业结构分析 稽东镇位于绍兴市柯桥区南部，距城区47公里。东接王坛镇，南界嵊州市， 西与诸暨市接壤，北与平水镇相毗邻。 全镇有耕地面积166650亩，茶园面积20696亩，香榧10867亩，板栗8195亩，竹园26849亩，山林140420亩。2003年全镇实现生产总值2.18亿元，工业总产值4.12亿元，财政收入643.5万元，农民人均收入5500元。 2003年，全镇农业经济稳步发展。按照“主攻特色，调优结构，拓展思路”的农业发展思路，积极发挥稽东传统农业优势，注重抓好“一榧一叶”支柱产业。通过抓基地、抓培训、抓园区建设，促使香榧、茶叶增产，农民增收。 2.当地市场需求分析 全镇有耕地面积166650亩，基本都是以小型的经济作物的传统农业，并且有许多特色的农业例如茶、香榧，所以当地还是有很大的市场需求 3.竞争情况和发展方向分析 当地只有一家农资店，生意火爆。具体观察后发现其存在不少的问题。 比如，对待客人比较冷淡服务态度欠缺。竞争压力一般，有一点的压力也给我们更多的动力 方向就是慢慢的要比这家农资老板开的大，开的好。良好的服务态度，踏踏实实的为顾客服务，引进强势的品牌产品。 1、确立规模 因当地的农业都还是比较小型的自家种经济作物较多，大学生创业资金有限，和目前不够扎实的农业知识，所以打算做小型的农资店，等待慢慢做大 2、经营内容、方式 为了获得更多的利益，所以种子、农药、肥料、农膜、和生产用具都在销售范围内。经营方式选择目前市场上最多的自主经营 3、店面选址 选择在镇上的集市对面，人流量大，农户卖菜的老农都在这边摆摊 4、相关执照 有相关的工商部门审批通过 5、命名、店堂布置、和营销人员 我们店还是采用比较传统的货架，和玻璃柜台结合的布置，普通装修，关键在整洁干净。 4.完成农资零售店的程序 开店后 一.营销策略 1、产品 品牌产品 开店容易守店难，一定要有持续稳定发展的发动机那就是产品，选择好的产品可以因为效果好，所以能放心卖，能上量，形成口碑品牌，从未带动店内生意，而且做厂家战略性长线商品，有各类的支持，做好一个强势品牌。 特色产品 紧抓当地政府政策和当地发展的特色产品 例如由于特色产业香榧的种子，农药等 一个好的品牌不是它消灭竞争对手 的结果，而是消费者选择的结果。 ------牛根生 香榧的虫害害 1.白蚁 危害根部和树身，用白蚁专用诱杀包在蚁路上诱杀。 2.锈蜗 榧叶边缘脱绿成黄褐色似铁锈。防治方法：用虫螨光1.8%乳油2000倍喷雾；或达螨灵15%乳油3000倍喷雾 规划有竞争力的产品组 在开店后，不断的经验积累中，在确定自己精力的情况下做多个产品。因为太少，不能做大；太多则精力不济---贪多必失。 我们将学习应用一些市场方法来组建最适合当地市场的产品体系。 产品组合=撑门面的产品（竖立品牌，显示实力）+跑量的产品（薄利多销，加快资金周转，支撑现金流）+挣钱的产品（有市场前景的新产品） 8020法则：把80%的精力放在20%的产品上，推广核心长线品种。 关注产品生命周期，寻找核心替代品种。 2、待客 诚实守信，为人正派，自己保持积极的态度，介绍产品要实事求是，不弄虚作假，不给过多承诺 及时出货，保证货物质量，不得罪顾客 客户进店就要和善对待，不买也聊聊家常增加了解 服务创新，完善售后服务 3、促销活动 和厂家和经销商联系组织各种促销活动，吸引顾客 例如 ：免费赠送、买一送一、抽奖、满送、优惠券等 4、顾客的信息化管理 将顾客资料都录入电脑，姓名联系电话种植面积类型等，更方便为农户服务，或者节假日短信问候也可宣传一些 顾客分类：例如一些大户，和种植特殊产业的农户等 顾客分析：分析某些顾客性格比较暴躁 ，需要更加耐心的对待、哪些顾客需要何时去其田里走访等 一切的目的都是为了更好的与农户共处，建立友好长久的关系，更好的获得利益 5、微信平台的创建 现在的农民也越来越新潮，开车种田手拿苹果又陌陌又微信。 所以创建微信平台 在平台上每天发一些基本的农业知识，和生活故事新闻等， 或者促销活动，给农资店做了无形的广告，既给农户丰富 农闲后生活 ，拉近与农户之间的关系 二、自我提升 俗话说 “没有金